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【戴世海】連鎖藥房營運解析與客戶需求

連鎖運營

課程目標:通過學習能夠掌握精準定位，品質(zhì)營銷，用心服務(wù)，溫情營銷，健康指導，服務(wù)營銷。課程對象:診所店長診所銷售醫(yī)生課程時間:1天課程大綱:連鎖藥房的基礎(chǔ)認知第一篇連鎖藥房基本概念及六個統(tǒng)一連鎖藥房的連鎖方式與管理模式醫(yī)藥大終端業(yè)態(tài)解析連鎖藥房的營銷原理升級過程第二篇連鎖藥房的發(fā)展簡史連鎖藥房營銷原理升級：守株待兔強化引流專業(yè)營銷品類營銷新零售模式每個階段的營銷基本原理及營銷措施解讀連鎖藥房的商品

【戴世海】連鎖終端動銷策劃與組織實施

連鎖運營

課程目標:通過學習能夠掌握精準定位，品質(zhì)營銷，用心服務(wù)，溫情營銷，健康指導，服務(wù)營銷。課程對象:診所店長診所銷售醫(yī)生課程時間:1天課程大綱:連鎖終端動銷三力原理第一篇店員銷售動力來源分析顧客購買動力來源分析終端動銷三力分析：壓力+推力+拉力終端動銷數(shù)據(jù)分析與診斷第二篇連鎖合作周期劃分：磨合期、潛力期、成熟期動銷數(shù)據(jù)分析工具動銷數(shù)據(jù)診斷：找出產(chǎn)品動銷的障礙點終端動銷障礙分析與解決辦法終端動銷活動目標

【戴世海】連鎖終端門店維護與動銷---藥營銷，更要“營消”

連鎖運營

課程目標:通過學習能夠掌握精準定位，品質(zhì)營銷，用心服務(wù)，溫情營銷，健康指導，服務(wù)營銷。課程對象:診所店長診所銷售醫(yī)生課程時間:1天課程大綱:第一篇顧客購買的基本條件銷≠消消=銷銷售與消費的轉(zhuǎn)換顧客購買的條件：需求：需求的激活、發(fā)掘與擴大需求狀態(tài)的調(diào)整方法價值：影響顧客價值判斷的因素及解決辦法信任：顧客信任的三重境界情緒：顧客情緒的調(diào)整能力：顧客的決策力與支付能力解析與解決辦法第二篇藥營銷，更要“營

【李承霖】政企大客戶破冰之道

大客戶營銷

課程目標:本課程破冰之道不同于消費品營銷，更不是官場厚黑，根植于企業(yè)市場策略與個人發(fā)展，總結(jié)出一套緊貼現(xiàn)實，打開與政企大客戶共贏的破冰之道。課程大綱:一、政企大客戶管理1.區(qū)域拓展與客戶拓展2.大客戶與vip客戶3.認清并管理客戶4.約訪客戶黃金法則（案例分享）5.拜訪客戶與談話藝術(shù)6.建立關(guān)系六字真法7.政企大客戶的價值模型解析二、政企大客戶破冰之道1.借力之道中打好手里關(guān)系牌2.楔入之道利劍模

【陳艷萍】直播和短視頻與房地產(chǎn)新媒體營銷創(chuàng)新

新媒體營銷

課程目標:通過本課程的學習，除了對抖音地產(chǎn)短視頻行業(yè)進行基礎(chǔ)認知：如行業(yè)現(xiàn)狀、典型賬號分析、什么樣的地產(chǎn)內(nèi)容容易火等；還能學會一套具體實操的，即學即用的方法論。課程大綱:一、行業(yè)嬗變1、2021至今短視頻和直播之嬗變2、2021上半年地產(chǎn)行業(yè)線上營銷大事記二、直播分類1、按主播2、按場景3、按內(nèi)容形式三、賬號剖析1、地產(chǎn)百強企業(yè)抖音賬號介紹2、典型抖音地產(chǎn)號分析3、正榮抖音賬號分析四、戰(zhàn)場統(tǒng)覽1、

【朱光祥】銷售顧問顧客異議處理技巧提升

營銷技能

課程目標:1、讓銷售顧問了解顧客異議就是銷售機會。2、讓銷售顧問學會異議和借口的區(qū)別。3、學會異議處理的原則、方法與技巧。4、讓銷售顧問掌握應(yīng)對客戶異議處理的能力。課程對象:銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、銷售顧問及其它部門輔助崗位課程時間:5天課程大綱:一、異議的定義1、什么是異議？2、異議與借口的區(qū)別是什么?3、異議傳遞的真實信號是什么？4、我們?nèi)绾蚊鎸Ξ愖h？5、如何避免異議的爭論？二、異議產(chǎn)生的原因1、

【朱光祥】銷售顧問試乘試駕技巧提升

營銷技能

課程目標:1、掌握試乘試駕的標注與執(zhí)行要點。2、掌握引導顧客體驗性能優(yōu)勢的方法與技巧。3、讓顧客暫時擁有展示車輛的能力。4、學會避免和化解試乘試駕中的風險技能。課程對象:銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、銷售顧問及其它部門輔助崗位課程時間:5天課程大綱:一、試乘試駕的目的1、試乘試駕的目的是什么？2、試乘試駕有那四大手法？二、試乘試駕前的準備事項1、試乘試駕前路線的測試重點與注意事項是什么？2、試乘試駕前的流程

【朱光祥】銷售顧問需求分析技巧提升

銷售技巧

課程目標:1、提升銷售顧問挖掘客戶深層次需求。2、提供客戶所接受的專業(yè)化方案的能力。3、給客戶留下良好的印象，將其發(fā)展成有望客戶，后期維系，可成交。課程對象:銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、銷售顧問及其它部門輔助崗位課程時間:5天課程大綱:一、需求分析的方法與技巧1、需求分析的內(nèi)容是什么？2、需求分析所需要那些清單？3、需求分析的核心內(nèi)容是什么？4、需求分析的核心技巧是什么？二、提問的方法與技巧1、提問的目的

【朱光祥】銷售顧問專業(yè)接待技巧提升

營銷技能

課程目標:1、了解客戶接待的重要性。2、有效接待客戶的方法與技巧。3、能夠迅速與客戶建立信任關(guān)系。4、明確接待客戶的目的。5、根據(jù)不同客戶進行差異化接待。課程對象:銷售經(jīng)理、市場經(jīng)理、銷售顧問及其它部門輔助崗位課程時間:5天課程大綱:一、給客戶的第一印象1、如何給客戶留下良好的第一印象？2、那些方面我們?nèi)菀缀鲆暎斐煽蛻魧δ阌∠蟛缓茫?、我們應(yīng)該怎么做才能贏得客戶信任？二、客戶接待準備1、銷售顧問

【姚飛】市場營銷

銷售技巧

課程目標:本課程幫助學員擁抱數(shù)字變局，提升營銷思維，學會動態(tài)定位、執(zhí)行到位，并通過可持續(xù)營銷，為人生蛻變提供強大動力和行動指南，最終實現(xiàn)職涯長青或基業(yè)長青，這是數(shù)字時代高手營銷的底層邏輯。課程大綱:“高手營銷的底層邏輯”適用于任何人、任何企業(yè)。面對數(shù)字變局，不變的是營銷本質(zhì)，思維升級的關(guān)鍵在于透過數(shù)字迷霧看到營銷價值發(fā)現(xiàn)和分享的本質(zhì)，變革營銷方式。在此基礎(chǔ)上，通過戰(zhàn)略4p（probing探測、pa

【嘉山】打造銷售鐵軍

營銷技能

課程背景從你被組織賦予管理角色那一刻起，你的所有行動都應(yīng)該從團隊出發(fā)而不再是自身。如果在從事管理工作前，成功是自己努力的結(jié)果。那么從事管理工作后，成功就被定義為團隊取得的成績。本課程將從管理者角色轉(zhuǎn)型的相關(guān)知識導入，以三板斧為主線，一板一板鏟除阻礙管理路上的荊棘雜草，幫助管理者快速上岸，帶領(lǐng)團隊抵達成功的彼岸。今天的課程將以實戰(zhàn)的方式走進企業(yè)，打造一個全新的學習道場。讓每個學員從這個道場走出去都會

【嘉山】電銷之從菜鳥到簽單王？

互聯(lián)網(wǎng)營銷

課程背景隨著教練技術(shù)這些年的發(fā)展，很多企業(yè)和團隊運用教練技術(shù)來幫助自己提高和發(fā)展團隊。教練型領(lǐng)導具有前瞻型視角，他能做系統(tǒng)化的思考，在明確愿景的前提下，推動員工的創(chuàng)造力。那么拉回到企業(yè)內(nèi)部，你在帶領(lǐng)團隊時，是否也遇到過如下的挑戰(zhàn)呢？1.工作布置下去，不盯著就無法按時按質(zhì)完成，他什么時候能自主自發(fā)呀2.工作細節(jié)交代了無數(shù)遍，但交上來的結(jié)果真讓人頭疼3.每次目標遇到瓶頸或無法達成時，總是你點燈耗油，團

【宋梅蘭】保險在手 今生無憂培訓課程

銀保營銷

適合行業(yè)銀行證券行業(yè)政府機關(guān)部門教育培訓行業(yè)保險行業(yè)其他課程時長：一天課程大綱1.人身與理財1.1幸福生活導入理財概念1.2保險在理財中異議2.深知保險2.1保險與風險2.2保險的兩個維度2.3保險的功能3.保險的保障3.1壽險定價壽險解決傳承中問題：傳不了被欺騙時效經(jīng)濟3.2健康保險：高端醫(yī)療3.3意外：高杠桿批發(fā)客戶4.保險的保障4.1子女教育金風險：上學沒錢父母出意外沒時間彈性沒有費用彈性準

【宋梅蘭】大保險營銷實務(wù)特訓營

大客戶營銷

適合行業(yè)銀行證券行業(yè)政府機關(guān)部門教育培訓行業(yè)保險行業(yè)其他課程時長：兩天課程大綱1.簽單前—找對人1.1主顧開拓：原有和升級主顧開拓1.2客戶分類2.簽單中—說對話2.1保險功能：保障和保證2.2顧問式營銷挖掘客戶需求2.3如何挖掘企業(yè)家保險需求如何挖掘女性保險需求如何挖掘已婚青年期保險需求2.4異議處理：渠道、公司、商保產(chǎn)品、香港保險、儲蓄、社保2.5溝通中身心微語言助力保險營銷3.簽單后—永續(xù)經(jīng)

【宋梅蘭】年金保險銷售訓練營

銀保營銷

適合行業(yè)銀行證券行業(yè)教育培訓行業(yè)保險行業(yè)其他課程時長：兩天課程大綱1.相識年金險原理市場機遇2.年金保險功能教育金準備養(yǎng)老金準備婚姻財富管理（離異女性）企業(yè)流動性穩(wěn)健理財3.保險公司安全保險公司設(shè)立條件的嚴苛保險公司注冊資本金雄厚保險公司經(jīng)營監(jiān)管嚴格保證金制度責任準備金制度公積金制度保險保障基金制度償付能力監(jiān)管再保險制度保險資金運用監(jiān)管制度134號文和保險銷售行為可回溯管理辦法保監(jiān)會和銀監(jiān)會合并人