課程目標(biāo):

通過(guò)學(xué)習(xí)能夠掌握精準(zhǔn)定位，品質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)，用心服務(wù)，溫情營(yíng)銷(xiāo)，健康指導(dǎo)，服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)。

課程對(duì)象:診所店長(zhǎng)診所銷(xiāo)售醫(yī)生

課程時(shí)間:1天

課程大綱:

連鎖終端動(dòng)銷(xiāo)三力原理

第一篇店員銷(xiāo)售動(dòng)力來(lái)源分析

顧客購(gòu)買(mǎi)動(dòng)力來(lái)源分析

終端動(dòng)銷(xiāo)三力分析：壓力+推力+拉力

終端動(dòng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析與診斷

第二篇連鎖合作周期劃分：磨合期、潛力期、成熟期

動(dòng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析工具

動(dòng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)診斷：找出產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)的障礙點(diǎn)

終端動(dòng)銷(xiāo)障礙分析與解決辦法

終端動(dòng)銷(xiāo)活動(dòng)目標(biāo)設(shè)定

第三篇終端動(dòng)銷(xiāo)的目標(biāo)分類(lèi)：

創(chuàng)新點(diǎn)增加新的銷(xiāo)售點(diǎn)

促增長(zhǎng)促進(jìn)潛力客戶(hù)與產(chǎn)品的銷(xiāo)售增長(zhǎng)

穩(wěn)銷(xiāo)售成熟客戶(hù)與產(chǎn)品的銷(xiāo)量穩(wěn)定措施

競(jìng)品對(duì)抗

終端動(dòng)銷(xiāo)的對(duì)象分類(lèi)：

連鎖總部解決產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)、主推等級(jí)提升、普品壓貨

連鎖店員（店長(zhǎng)）解決門(mén)店推薦問(wèn)題

消費(fèi)者培植和鞏固消費(fèi)者

終端動(dòng)銷(xiāo)36計(jì)

各類(lèi)促銷(xiāo)方式的解析與創(chuàng)新升級(jí)

根據(jù)促銷(xiāo)目標(biāo)匹配促銷(xiāo)方式

促銷(xiāo)政策的設(shè)計(jì)

動(dòng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃思路與動(dòng)銷(xiāo)方案撰寫(xiě)：

數(shù)據(jù)診斷障礙分析資源統(tǒng)籌聚焦客戶(hù)促銷(xiāo)目標(biāo)促銷(xiāo)方式

終端動(dòng)銷(xiāo)活動(dòng)的組織實(shí)施

第四篇?jiǎng)愉N(xiāo)活動(dòng)的客戶(hù)對(duì)接與溝通

對(duì)接部門(mén)對(duì)接時(shí)機(jī)溝通內(nèi)容資源統(tǒng)籌動(dòng)銷(xiāo)分工

動(dòng)銷(xiāo)活動(dòng)的啟動(dòng)與宣傳

門(mén)店氛圍的布置與巡查

重點(diǎn)門(mén)店的駐店跟進(jìn)管理

動(dòng)銷(xiāo)過(guò)程跟進(jìn)

動(dòng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)分析與評(píng)估

動(dòng)銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)管理與修訂