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【高定基】互聯(lián)網 大客戶銷售獨孤九劍

大客戶營銷

【課程背景】客戶有了固定的供應商，關系緊密，牢不可破，連水都潑進不去，如何找到突破口，獲得成功的機會？敲開客戶的大門，發(fā)現(xiàn)坐滿了形形色色的銷售人員，很多競爭對手虎視眈眈，而勝利者卻只有一個，怎么辦？競爭對手比你有更多的優(yōu)勢和更多的先機，甚至不是一個重量級，如何抓住機會？如何巧施計謀、贏得最終勝利？大客戶銷售一般是面對工程招標、生產資料采購、大宗商品采購等的銷售，資深新銷售講師高定基認為，開發(fā)渠道經

【高定基】互聯(lián)網 區(qū)域市場開發(fā)獨孤九劍

市場營銷

【課程背景】不管網絡經濟如何侵蝕，實體經濟依舊強勢經銷商、代理商、加盟商依然是重要的商業(yè)主體時代在巨變，經銷商用麻袋裝錢要求加盟的時代已經遠去經銷商可選余地成百上千，面對眼花繚亂的品牌，難以抉擇經銷商正在代理商同行品牌，不會輕易改弦易轍如何說服商家經營我品牌，不僅是體力活，更是技術活以前招商容易，如今沒有專業(yè)能力和高超水平，難于上青天面對競爭慘烈的市場，如何成功拿下山頭？面對經銷商的抗拒，如何高效

【高定基】大客戶銷售之投標謀略

大客戶營銷

【課程背景】明明可以順利競標，卻輕敵上陣，導致前功盡棄。明明有希望中標，卻忽視投標謀略，導致功虧一簣。明明產品競爭力強，卻不注重搶標策略，導致半途而廢。明明可以扭轉局面，卻不懂得絕地反擊，導致功敗垂成。招投標很多坑，一不小心被坑殺。招投標很多套，一不小心被套路。從被動迎戰(zhàn)到主動布局，彰顯實力和智慧。掌控投標謀略，成就銷售傳奇！備注：本課程對企業(yè)和政府招標項目不做具體區(qū)分。 【課程時長】&

【高定基】留量時代的客戶關系管理

互聯(lián)網營銷

【課程背景】以前是流量時代，不缺客戶；如今是留量時代，流量依然很重要，留住客戶更需要。以前一個滿意的客戶正面影響很小，如今一個滿意的客戶可以影響更多的潛在客戶。以前信息不透明，客戶不滿意無關大局；如今人人自媒體，客戶發(fā)個負面帖，影響很大。開發(fā)客戶的成本越來越高，開發(fā)新客戶的成本比留住老客戶的成本高很多，留住客戶更有利。商業(yè)的成功就是不斷積累客戶和留住客戶的過程，客戶關系管理做得好的企業(yè)和商家都不會

【高定基】頂級房地產銷售技巧智慧

營銷技能

【課程背景】以前,賣房子很容易，廣告一響，排隊瘋搶。以后，市場成熟，賣房子會越來越難，咋辦？當房子投資風口過去，真正用來住時，如何賣房？作為一個房地產銷售，怎么提升自己的銷售水平？房地產銷售競爭也非常激烈，怎么才能提升競爭力？客戶買房子是非常挑剔的，如何才能讓客戶下定決心？房子達不到客戶的要求，又找不到理想的房子，怎么辦？我想成為公司房地產銷售的一哥一姐，有什么成功秘法？有！《賣房子的女人》為你揭

【高定基】傳統(tǒng)企業(yè)的新媒體營銷

新媒體營銷

【課程背景】主流消費群體的在線消費行為越來越多，怎么辦？我是做傳統(tǒng)行業(yè)的，新媒體真的有效嗎？我適合做嗎？央視廣告投不起，搜索推廣不劃算，低成本營銷怎么做？電商依然高漲，微商無處不在，抖商來勢洶洶，怎么辦？我不懂互聯(lián)網，不懂新媒體，也想做，沒錢沒人，怎么辦？傳統(tǒng)互聯(lián)網都沒怎么用，移動互聯(lián)網已進入下半場，怎么辦？都說互聯(lián)網影響如何大，我還是活的不錯，不需要搞新媒體吧？馬云說，互聯(lián)網未來三十年屬于傳統(tǒng)企

【高定基】十大銷售轉型升級思維

營銷技能

【課程背景】關門的越來越多，這一行還能做嗎？每個月見不到幾個客戶，客戶去哪里了？客戶不斷流失，訂單越來越少，怎么辦？訂單倒是有，可客戶越來越挑剔，怎么辦？客戶看了半天，轉身就去隔壁下單了，怎么辦？主流消費群體變成8090后，搞不懂他們，怎么辦？員工不斷流失，不是投奔對手就是自己單干，怎么辦？產能過剩時代，每個企業(yè)都在搶奪客戶，你搶奪了多少客戶？工業(yè)4.0時代，生產能力相當，產品同質化，銷售能力決定

【彭可望】《海外行業(yè)大客戶銷售項目運作實戰(zhàn)技能》

市場營銷

【課程大綱】破冰：老師和課程介紹、團隊建設（10分鐘）第一部分 現(xiàn)狀、目標和基本策略1、 我們在海外遇到的銷售項目運作困難2、 案例分享：華為在亞洲、歐洲的項目運作3、 海外大客戶銷售與行業(yè)市場拓展方式4、 海外銷售人員的六種角色5、 海外大客戶銷售項目策劃的基礎——首先要思考的問題1)   我們的戰(zhàn)略、優(yōu)勢和困難2)   客戶的戰(zhàn)略、優(yōu)勢和困難3)&nbs

【涂山青】打造鐵軍──房地產狼性營銷實戰(zhàn)技能提升

營銷技能

【課程對象】房地產營銷副總∕銷售總監(jiān)∕策劃總監(jiān)∕銷售經理∕銷售人員∕客服經理∕客服人員【課程介紹】樓市深度調整、房企面臨轉型……。下一步房企將向何處去？是困守危局，還是“強身健體”，提升技能，迎接挑戰(zhàn)？涂老師傾力指出《打造銷售鐵軍──房地產銷售技能實戰(zhàn)強訓（升級版）》課程，著眼于打造突破樓市困頓的房地產高效團隊，教你認識最嚴調控房地產銷售的新特征，把握新形勢下樓市需求的特點，掌握售樓本質規(guī)律，通過

【涂山青】房地產高端產品銷售技巧與卓越客戶服務

客戶服務

 【課程對象】地產企業(yè)總經理∕副總經理∕銷售總監(jiān)∕銷售經理∕銷售人員∕客服人員∕管理人員∕【培訓時間】2天【課程介紹】當前，宏觀經濟下行，銀根收緊，實業(yè)不振，出口及消費低迷。房地產行業(yè)更是風聲鶴唳──庫存攀升，價量雙跌，成交萎縮。拐點、資金鏈斷裂、并購消息頻傳，行業(yè)面臨巨大壓力。市場時刻在變，客戶越來越難“伺候”。地產高端產品形勢更為嚴峻……。是困守危局，還是“強身健體”，提升技能？涂山

【駿君】《新媒體營銷策略與線上獲客技巧》

新媒體營銷

 【課程模塊】 趨勢與思維篇：☆ “互聯(lián)網 ”時代中的新媒體發(fā)展新趨勢（微信、微博、QQ、抖音、快手、直播、視頻號）☆ 什么是互聯(lián)網思維？銀行業(yè)如何用互聯(lián)網思維做新媒體營銷？☆ 為什么說傳統(tǒng)的商業(yè)模式與營銷模式正在被淘汰？☆ “互聯(lián)網＋”將如何影響金融行業(yè)？☆ 深度分析馬云的“五新”理論——什么是新金融？☆ 什么是大數(shù)據(jù)思維？傳統(tǒng)金融企業(yè)如何做大數(shù)

【崔自三】360度全方位營銷攻略

經銷商管理

破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓結束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵  引子：      七次龜兔賽跑的故事      有何啟發(fā)？    第一部分：經銷商及客戶開發(fā)實戰(zhàn)技能提升 一、 什么是360度全方位營銷？1、&n

【崔自三】管理者角色確立及企業(yè)經營計劃制定與團隊激勵管理技能提升訓練營

營銷團隊管理

 團隊訓練破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓結束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵 第一部分：贏在策略——企業(yè)經營及營銷策略規(guī)劃 第一講：管理者的角色確立與強化 一、從管理到領導1、管理是什么？2、領導是什么？3、二者有何區(qū)別？制度的絕情     管理的無情     領導

【崔自三】品牌致勝——企業(yè)品牌定位策略與運營實務

品牌與市場策劃

破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓結束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵 引子：     從一組數(shù)據(jù)，看企業(yè)長久發(fā)展之道     有何啟示？ 一、企業(yè)應該具備的品牌意識1、 什么是品牌？2、 為什么要經營品牌？3、 品牌的溢價性與長久性案例：

【崔自三】卓越的KA渠道管理實效技能訓練營

營銷技能

破冰游戲：分組：隊長、隊名、口號、隊歌培訓結束，評出優(yōu)勝組、先進個人，并進行獎勵 引子： 《獅子和羚羊的故事》 第一部分：KA賣場合同談判技能提升 測測你的談判能力有多強？一、KA賣場談判流程    1、數(shù)據(jù)化歷史資料收集     2、談判內容準備 &nbsp