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【王銀周】如何做一名優(yōu)秀的店長(zhǎng): 門店管理; 【課程背景】二十一世紀(jì)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是人才的競(jìng)爭(zhēng),人才是企業(yè)惟一持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì).要想在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地,一方面在于企業(yè)能否得到優(yōu)秀人才;另一方面更在于企業(yè)能否用好現(xiàn)有的人才,能否最大限度地培訓(xùn)開發(fā)員工,挖掘出企業(yè)潛在的人才，是各大廠商尤其是終端零售企業(yè)都面臨的一個(gè)課題。1、進(jìn)入新零售時(shí)代，銷售者在店面體驗(yàn)在線上下單作為主流，如何提高店面的客戶體驗(yàn)感決定客戶對(duì)品牌產(chǎn)品的認(rèn)同度，所以店面培訓(xùn)是提高

【王銀周】提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力: 營(yíng)銷技能; 【課程背景】企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)需要“狼性文化”來(lái)驅(qū)使團(tuán)隊(duì)正常的運(yùn)作的。公司在研發(fā)、市場(chǎng)系統(tǒng)必須建立一個(gè)適應(yīng)“狼”生存發(fā)展的組織和機(jī)制，吸引、培養(yǎng)大量具有強(qiáng)烈求生欲的進(jìn)攻型、擴(kuò)張型隊(duì)員，激勵(lì)他們像狼一樣嗅覺敏銳，團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，不顧一切地捕捉機(jī)會(huì)，擴(kuò)張產(chǎn)品和市場(chǎng)。第一：謀定而后動(dòng)，想清楚再干作為領(lǐng)導(dǎo)者，不需要太懂技術(shù)但要懂方向，要看清商業(yè)目標(biāo)，要有戰(zhàn)略思維能力。第二：勝則舉杯相慶，敗則拼死相救俗話說(shuō)“人心齊，泰

【王銀周】現(xiàn)代渠道終端零售與管理技巧: 終端零售; 【課程背景】（一）市場(chǎng)細(xì)分，銷售下沉，決勝終端，誰(shuí)掌握了終端誰(shuí)就控制了市場(chǎng)；（二）銷售渠道眾多，KA等主流平臺(tái)銷售集中度愈演愈烈；（三）做好終端零售管理是眾多品牌必須要面對(duì)的一個(gè)課題，要在日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持戰(zhàn)斗力，終端市場(chǎng)見分曉。在當(dāng)前線上銷售占比越來(lái)越高的今天，傳統(tǒng)渠道凋零，保持銷售吸引力的KA是各大品牌重點(diǎn)角逐的賽場(chǎng)，本課程主要圍繞如何做好現(xiàn)代零售渠道的終端服務(wù)并最終以提升銷量為最終目的

【王銀周】零售門店終端陳列技巧: 終端零售; 【課程背景】現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)認(rèn)為，銷售終端是指產(chǎn)品銷售渠道的最末端，是產(chǎn)品到達(dá)消費(fèi)者完成交易的最終端口，是商品與消費(fèi)者面對(duì)面的展示和交易的場(chǎng)所。通過這一端口和場(chǎng)所，廠家、商家將產(chǎn)品賣給消費(fèi)者，完成最終的交易，進(jìn)入實(shí)質(zhì)性消費(fèi)；通過這一端口，消費(fèi)者買到自己需要并喜歡的產(chǎn)品。1：良好的終端形象，是銷售人員的戰(zhàn)斗堡壘；2：良好的終端形象，是帶給顧客的認(rèn)知品牌的起點(diǎn)；3：良好的終端形象，是留住顧客的根本；在終端根

【朱文虎】高績(jī)效銷售團(tuán)隊(duì)管理的五項(xiàng)修煉: 營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)管理; 課程背景：銷售經(jīng)理作為一線帶兵打仗的將領(lǐng)，對(duì)于公司業(yè)績(jī)及利潤(rùn)指標(biāo)達(dá)成的重要性怎么形容都不為過，畢竟“千軍易得,一將難求”，反之可能就“將熊熊一窩”。基礎(chǔ)好的市場(chǎng)業(yè)績(jī)出色很正常，能帶團(tuán)隊(duì)將欠發(fā)達(dá)市場(chǎng)開發(fā)成長(zhǎng)為高績(jī)效產(chǎn)區(qū)更是難能可貴。所以對(duì)銷售經(jīng)理進(jìn)行高績(jī)效團(tuán)隊(duì)技能打造的訓(xùn)練就顯得尤為重要。企業(yè)對(duì)銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)要求很多，但不外乎“帶人”“做事”兩大類。“帶人”，就是管理下屬、發(fā)展下屬并激發(fā)每一個(gè)下

【朱文虎】價(jià)值營(yíng)銷——關(guān)鍵客戶深度管理: 客戶服務(wù); 課程背景：在關(guān)鍵客戶（大客戶）管理中，司空見慣的問題有可能決定了結(jié)果的成敗，比如銷售經(jīng)常抱怨“客戶關(guān)系很好但不辦事”，其問題核心就是，你用什么標(biāo)準(zhǔn)衡量的客戶關(guān)系“很好”？對(duì)關(guān)系的測(cè)量若沒有一個(gè)客觀公正的標(biāo)準(zhǔn)，就只能各用各的辦法憑感覺做銷售憑感覺投資源，造成資源浪費(fèi)銷售結(jié)果低效不可避免；還有，“好的客戶管理經(jīng)驗(yàn)為什么復(fù)制效果很差”，“經(jīng)驗(yàn)到底能不能復(fù)制？”其問題核心就是，經(jīng)驗(yàn)之所以能復(fù)制，真正復(fù)制的

【朱文虎】價(jià)值營(yíng)銷行為管理: 市場(chǎng)營(yíng)銷; 課程背景：在日常銷售管理的實(shí)踐中，經(jīng)常會(huì)遇到下面看似平常但卻影響深遠(yuǎn)的困惑，比如什么是銷售的根本問題？如何使銷售行為的過程管理可控化？如何把握銷售各環(huán)節(jié)中關(guān)鍵客戶的具體行為？如何對(duì)未知的銷售問題有預(yù)警？如何使客戶關(guān)系管理量化并可測(cè)量？如何增強(qiáng)銷售活動(dòng)的針對(duì)性及有效性？本課程通過剖析客戶“人”的行為，建立全新的營(yíng)銷管理理念，準(zhǔn)確定位營(yíng)銷及市場(chǎng)管理問題，洞察問題背后的客戶認(rèn)知原因及規(guī)律，提升營(yíng)銷管理過

【朱文虎】銷售精英價(jià)值營(yíng)銷3+3——業(yè)績(jī)倍增銷售行為訓(xùn)練的工具與實(shí)施: 業(yè)績(jī)倍增; 課程背景：很多業(yè)務(wù)人員做銷售，一憑經(jīng)驗(yàn)二憑感覺，成功不知道成功的道理，失敗不知道失敗的原因，憑感覺做銷售，憑感覺投資源，結(jié)果就是造成資源的很大浪費(fèi)而銷售成效低下。如何使銷售“感覺有依據(jù)，執(zhí)行有方法”，提升銷售的有效性、針對(duì)性及預(yù)見性就顯得尤為關(guān)鍵及重要。同時(shí)銷售中如何讓客戶在決策中優(yōu)先考慮我們，提升客戶決策的傾向性也是非常重要的課題。本課程基于銷售的底層邏輯，針對(duì)客戶購(gòu)買行為提供針對(duì)的銷售行為的策

【沈維良】服裝高級(jí)跟單員綜合跟單技能進(jìn)修: 營(yíng)銷技能; 課程目標(biāo)服裝跟單員分原材料采購(gòu)跟單員，生產(chǎn)進(jìn)度與品質(zhì)管控跟單員，從拿到工藝單、樣衣開始直至成品包裝出貨要求全程跟進(jìn)。無(wú)論是內(nèi)部工廠跟單，還是外發(fā)加工跟單，跟單員都必須具備相應(yīng)的跟單能力才能勝任此項(xiàng)工作。如果你正準(zhǔn)備從事跟單工作，或在跟單過程中遇到質(zhì)量總是出差錯(cuò)，交期總是不準(zhǔn)時(shí)，工廠總是配合不到位，感覺壓力很大。從行業(yè)角度分析你遇到的問題屬客觀存在的普遍現(xiàn)象，是不可改變的現(xiàn)實(shí)，那么建議首先從自身找原

【李炯】銀行業(yè)務(wù)中關(guān)于進(jìn)出口報(bào)關(guān)運(yùn)輸流程及單據(jù)核實(shí): 國(guó)際貿(mào)易; 【課程介紹】本課程主要從銀行人員的視角和緯度，對(duì)進(jìn)出口報(bào)關(guān)和運(yùn)輸流程及單據(jù)核實(shí)進(jìn)行解析。根據(jù)講師二十多年的進(jìn)出口理論和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，結(jié)合真實(shí)案例，涉及了詳細(xì)的報(bào)關(guān)流程，各流程中對(duì)企業(yè)的具體要求，從企業(yè)需要提供什么資料，報(bào)關(guān)，通關(guān)，結(jié)關(guān)，清關(guān)，截關(guān)的定義及其實(shí)操實(shí)踐要求，到報(bào)關(guān)貨物的單價(jià)相關(guān)規(guī)定等。從各個(gè)運(yùn)輸公司（特別是海運(yùn)）的流程，各個(gè)運(yùn)輸單據(jù)對(duì)運(yùn)輸公司，企業(yè)，銀行的作用及風(fēng)險(xiǎn)，以及有關(guān)報(bào)關(guān)的其它主要

【李炯】外貿(mào)實(shí)務(wù)與操作及銷售技能技巧解析: 營(yíng)銷技能; 【課程介紹】從客戶開發(fā)、報(bào)價(jià)、簽訂規(guī)范合同，到出運(yùn)貨物、報(bào)關(guān)、退稅、收匯等，是一套嚴(yán)密規(guī)范的流程。本期培訓(xùn)，使用真實(shí)的外貿(mào)合同、信用證、單據(jù)，模擬操作與講解相結(jié)合，分析真實(shí)案例，提高企業(yè)順利開展國(guó)際貿(mào)易的業(yè)務(wù)能力，提升外貿(mào)人員的銷售技能技巧。本課程首先簡(jiǎn)明扼要講解外貿(mào)“基礎(chǔ)”，然后提綱挈領(lǐng)“提升”分析第一部分“進(jìn)出口合同的主要內(nèi)容及注意事項(xiàng)”，通過實(shí)際案例解析，進(jìn)入第二部分 “合同履行及客戶管理及

【李炯】海外展會(huì)營(yíng)銷: 海外營(yíng)銷; 【課程介紹】本課程主要針對(duì)國(guó)際貿(mào)易從業(yè)人員,外銷員，外貿(mào)經(jīng)理，外貿(mào)總監(jiān)等，結(jié)合講師二十多年的的外貿(mào)理論和實(shí)踐，以及長(zhǎng)期參加海外展會(huì)的營(yíng)銷，管理和咨詢經(jīng)驗(yàn)，提出應(yīng)對(duì)企業(yè)在海外參展的全過程中的，系統(tǒng)性的管理思路和實(shí)操性的方法，以幫助企業(yè)從容應(yīng)對(duì)大環(huán)境，提高海外參展的績(jī)效!講授過程中，加入講師親身經(jīng)歷的大量真實(shí)案例，特意注重理論和實(shí)踐緊密結(jié)合，寓理論于實(shí)踐，學(xué)員印象深刻。特別強(qiáng)調(diào)實(shí)戰(zhàn)性，實(shí)用性和可操作性

【李炯】國(guó)際貿(mào)易“信用證結(jié)算”實(shí)務(wù)操作及最新案例解析: 國(guó)際貿(mào)易; 【課程介紹】長(zhǎng)期以來(lái)，信用證一直是國(guó)際貿(mào)易結(jié)算中對(duì)買賣雙方都比較安全的，也是最為常用的方式，在我國(guó)和諸多地區(qū)（特別是亞非拉）的國(guó)際結(jié)算中依然保持著主導(dǎo)和統(tǒng)治地位。由于信用證相比匯付和托收，操作難度最大，最復(fù)雜，專業(yè)要求最高，一直以來(lái)，信用證被不少出口企業(yè)當(dāng)作洪水猛獸，害怕信用證，覺得不如電匯收現(xiàn)錢來(lái)得方便和簡(jiǎn)單。可如果完全把信用證拒之門外，自己又會(huì)白白失去不少做信用證支付的買家。究竟信用證如何實(shí)操

【杜玉華】后疫情時(shí)代，線上線下營(yíng)銷推廣、流量變現(xiàn)33個(gè)實(shí)戰(zhàn)心法: 營(yíng)銷技能; 課程背景后疫情時(shí)代，線上數(shù)字化營(yíng)銷成為商業(yè)必選項(xiàng)。企劃專業(yè)需要與時(shí)俱進(jìn)的學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力，招人難。企劃專業(yè)跨界營(yíng)運(yùn)、設(shè)計(jì)、媒體、策劃，培養(yǎng)難。商業(yè)地產(chǎn)資產(chǎn)證券化推出在即，流動(dòng)性顯現(xiàn)，并購(gòu)交易頻繁。“一個(gè)項(xiàng)目值多少錢？一個(gè)項(xiàng)目賺多少錢？”商業(yè)管理公司迫切需要打造一支以資產(chǎn)增值為目標(biāo)、憑借專業(yè)推廣技術(shù)賦能招商營(yíng)運(yùn)，有效提升銷售額和租金收入的營(yíng)銷推廣團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，營(yíng)企不分家，營(yíng)運(yùn)人員也必須學(xué)習(xí)企劃策劃方

【張昌祥】00后消費(fèi)時(shí)代到來(lái)后實(shí)體商業(yè)虛擬化趨勢(shì)研判及招商運(yùn)營(yíng)策略變革: 招商訂貨; 課程背景：近年來(lái)各地商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)如火如荼，常常出現(xiàn)一個(gè)100萬(wàn)人口城市開發(fā)有10多個(gè)大型商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目的情況，大部分項(xiàng)目因無(wú)法成功招商變成爛尾，個(gè)別項(xiàng)目?jī)e幸開業(yè)后但運(yùn)營(yíng)舉步維艱。本課程由中國(guó)首個(gè)社交型購(gòu)物中心~深圳皇庭廣場(chǎng)總經(jīng)理（2015-2017任職）開發(fā)，深度破解新形勢(shì)下商業(yè)地產(chǎn)招商與運(yùn)營(yíng)策略，深度剖析00后消費(fèi)群體對(duì)實(shí)體商業(yè)未來(lái)發(fā)展的影響，對(duì)于各地開發(fā)企業(yè)招商運(yùn)營(yíng)實(shí)操能力具有切實(shí)的幫助。所選案