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【閆和平】大數(shù)據(jù)與新媒體下的保險營銷技能提升

營銷技能

課程背景：課程現(xiàn)狀分析：郵政代理保險營銷現(xiàn)狀的幾點思考：1、是保險潛在客戶太少還是員工營銷技能太差？2、是保險產(chǎn)品不好還是員工內(nèi)心就不認可保險？3、是真心持續(xù)服務客戶還是為了短期任務傷害客戶？4、郵政金融客戶年齡結(jié)構(gòu)是否支持未來幾年保險銷售任務的完成？5、新媒體（尤其是短視頻如抖音、快手等）保險專業(yè)人士普及專業(yè)知識對郵政員工銷售保險的威脅？6、最近幾年各家保險任務對員工壓力帶來的員工工作意愿是否降

【臧魯嘉】綜合賦能打造零售特色化--銷售服務型網(wǎng)點

市場營銷

課程背景商業(yè)銀行零售金融產(chǎn)品（理財、基金、國債等）獲客難，銷售難，留客難已經(jīng)成為大家的共識。細數(shù)成功的案例少之又少，招商銀行算一個，其他案例就很難再舉出來了。究其原因，零售業(yè)務轉(zhuǎn)型需要成熟的外部條件和內(nèi)在因素，要有系統(tǒng)、成熟的方法論支撐。但是隨著國家經(jīng)濟的發(fā)展，人民生活水平的提升，零售業(yè)務發(fā)展不可限量，商業(yè)銀行必須應對挑戰(zhàn)，迎難而上，創(chuàng)出一片新天地。課程目標1、了解商業(yè)銀行零售業(yè)務銷售服務轉(zhuǎn)型的目

【臧魯嘉】怎樣打造數(shù)據(jù)中臺創(chuàng)新營銷活動策劃與實施

市場營銷

【課程背景】移動互聯(lián)網(wǎng)改變了人們的生活，也在影響了客戶的行為習慣，特別是90后，95后接受的新觀念，新產(chǎn)品，新服務較以往發(fā)生了巨大的變革，甚至影響了整個社會群體。網(wǎng)點營銷何去何從，應用怎樣的新型營銷手段，營銷工具，營銷方式，將成為網(wǎng)點發(fā)展的第二曲線。【課程參數(shù)】1、時間：針對網(wǎng)點上級管理機構(gòu)負責人大約需要6個小時；網(wǎng)點負責人大約需要6個小時；一對一幫扶網(wǎng)點研究營銷轉(zhuǎn)型需要7天。2、形式：分小組對抗

【葛敬儒】藥店一線員工中醫(yī)藥專業(yè)能力提升—— 貴細中藥材銷售基本技能

營銷技能

課程背景：藥房中貴重中藥材的銷售是藥房利潤的一個重要來源，但是很多店員的中醫(yī)中藥基礎知識并不牢固，導致對于貴重藥材說不清、道不明，進而喪失客戶信任，店員自己也沒有信心，進而導致貴重藥材不能有效銷售，最終影響到藥店的利潤。通過系統(tǒng)學習貴細中藥材如野生人參、白參、西洋參、三七、番紅花、石斛、蟲草、阿膠、鹿茸、鹿角膠、海馬、海龍等的鑒別、藥效、使用方法等，促進店面銷售課程收益：◆ 系統(tǒng)學習店面必備的中醫(yī)

【鹿思涵】銀行保險銷售技能與策略

銀保營銷

【課程背景】隨著我國金融市場的快速發(fā)展和對資產(chǎn)保護意識不斷提高，銀行保險銷售業(yè)務逐漸成為眾多金融機構(gòu)的重要業(yè)務之一。但是，在實踐中，我國銀行保險在銷售中也面臨著一些困難。如大部分理財經(jīng)理在保險銷售中成交率不高、客戶體驗感不強、保險復購率偏低等問題。此課程會深度剖析銀行保險產(chǎn)品的特點和銷售技巧，提升簽單率及件均保費，提升專業(yè)服務品質(zhì)，實現(xiàn)保險產(chǎn)品銷售業(yè)績的倍增。【課程收益】熟悉掌握客戶資產(chǎn)配置原理與

【鹿思涵】大額保單：保單架構(gòu)設計與場景化營銷

銀保營銷

【課程背景】當前隨著《民法典》的實行，財富管理與法律方面的融合愈發(fā)密切。人們無論是創(chuàng)富、守富、傳富還是享富的整個過程中都受到法律的約束與評判。因此，這也就要求理財經(jīng)理需提高專業(yè)技能，拓展知識維度，通過法律知識的儲備和積累幫助客戶識別法律風險，并通過保單架構(gòu)設計做到有效的轉(zhuǎn)嫁、抵消風險，從而使得客戶資產(chǎn)得以保全和傳承，同時增加客戶的信任與粘性。本課程將法條與案例結(jié)合，引入真實保險配置場景，以案說法，

【鹿思涵】產(chǎn)說會的高效運作

銀保營銷

【課程背景】產(chǎn)說會是保險公司、銀行經(jīng)常用到的營銷活動方式。相較于一對一的營銷方式，產(chǎn)說會更容易營造氛圍，借助公司的力量達到成交的目的。因此，如何高效運作產(chǎn)說會、主持主講如何培養(yǎng)，是本次培訓重點講述內(nèi)容【課程收益】掌握運作產(chǎn)說會所具備的主要因素掌握主持、主講產(chǎn)說會的基本能力能獨立講一場小型產(chǎn)說會【課程特色】干貨，沒有廢話；科學，邏輯清晰；實戰(zhàn)，學之能用；投入，案例精彩【課程對象】網(wǎng)點主任、理財經(jīng)理【

【談鴻儒】FSP專家銷售

市場營銷

課程背景專家采購時代，我們要有怎樣銷售力？銷售代表企業(yè)，他們能夠不辱使命嗎？聽課不計其數(shù)，為什么老是初級水平？銷售人員是建立客戶關系的直接第一人，也是公司獲得客戶訂單的重要角色。銷售員的素質(zhì)和技能不但影響客戶對你的認知印象，也關系到眼下訂單是否能夠獲得，更是直接展現(xiàn)公司核心競爭力的關鍵節(jié)點。兩個企業(yè)的競爭，首先體現(xiàn)在銷售人員專業(yè)技能的競爭上，銷售員的能力如何對企業(yè)的現(xiàn)實經(jīng)營業(yè)績和長遠競爭力有著至關

【孫躍武】醫(yī)藥商業(yè)渠道的開發(fā)與管理

渠道管理

課程目的：通過對商業(yè)營銷運做過程中的思路與方法的分析與講解,幫助參訓人員了解關于商業(yè)銷售的基本模式與運做方法,與商業(yè)隊伍的管理與建設,以及如何解決在工作執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題.從而能夠使大家可以針對本地區(qū)和不同公司的要求和特點,制定商業(yè)營銷的工作計劃,有效執(zhí)行和實施與終端開發(fā)有關的促銷活動,提升銷售業(yè)績。課程大綱：第一單元 新時期醫(yī)藥商業(yè)的機遇和挑戰(zhàn)07年醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展綜述新時期醫(yī)藥商業(yè)營銷出現(xiàn)的新特

【孫躍武】商務銷售人員的工作技能提升

營銷技能

課程大綱：1、高素質(zhì)醫(yī)藥企業(yè)商務人員的核心因素市場經(jīng)濟對醫(yī)藥企業(yè)商務人員的職業(yè)要求常見的職業(yè)表現(xiàn)差距與問題現(xiàn)代醫(yī)藥企業(yè)從業(yè)人員的德與才建立良好人際關系的基礎2、衡量商務營銷人員工作的主要內(nèi)容商業(yè)客戶的維護和開發(fā)商業(yè)購銷協(xié)議的制定公司的產(chǎn)品銷售目標的達成確保回款,完成銷售針對商業(yè)公司的工作評估終端促銷活動的開展與監(jiān)督3、商務代表應具備的銷售技巧訪前/后計劃，訪問開場探詢與聆聽利益陳述異議處理締結(jié)訪問

【孫躍武】商業(yè)銷售競爭營銷

銷售技巧

課程大綱：一、新形勢下的機遇與挑戰(zhàn)：1.醫(yī)藥市場的機遇與挑戰(zhàn)1)新環(huán)境對銷售代表素質(zhì)和行為的約束2)專業(yè)化營銷模式呼喚專業(yè)化的銷售代表2.醫(yī)藥營銷的新特點1)商業(yè)客戶需求的變化2)客戶服務向多元化發(fā)展3)掛金時代向非掛金時代的市場演變4)非專業(yè)營銷模式到專業(yè)化營銷模式二、商業(yè)代表應該具備的素質(zhì)1.不同類型商業(yè)公司對代表的要求2.商業(yè)銷售代表的工作觀念3.商業(yè)銷售代表的工作評估三 核心的競爭因素分析

【孫躍武】醫(yī)藥行業(yè)商務經(jīng)理的區(qū)域管理技能提升

營銷技能

課程大綱：一、銷售渠道的概念建立商業(yè)渠道的意義醫(yī)藥商業(yè)渠道的類型和特點商業(yè)渠道建立和有效利用商家渠道關系二、商業(yè)區(qū)域市場開發(fā)與管理經(jīng)銷商的選擇和管理如何建立商業(yè)的資信政策如何做經(jīng)銷商信用評估如何與經(jīng)銷商建立合作關系；應收賬款的控制與管理一級，二級商業(yè)客戶的開發(fā)與管理分銷渠道管理商業(yè)渠道沖突的管理三、商業(yè)促銷活動的組織與開展根據(jù)不同的終端客戶設計活動終端客戶的不同階段設計活動整合廠家資源,制定促銷活

【孫躍武】企業(yè)如何開展深度開發(fā)

客戶服務

課程目的：通過對深度開發(fā)開展過程中的思路與方法的分析與講解,幫助參訓人員了解關于深度開發(fā)的基本模式與運做方法,與深度開發(fā)的銷售隊伍的管理與建設,以及如何解決在工作執(zhí)行過程中出現(xiàn)的問題.從而能夠使大家可以針對本地區(qū)和不同公司的要求和特點,制定深度開發(fā)的工作計劃,有效執(zhí)行和實施與終端開發(fā)有關的促銷活動,提升銷售業(yè)績。課程大綱：第一單元 新時期醫(yī)藥商業(yè)的機遇和挑戰(zhàn)07年醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展綜述新時期醫(yī)藥商業(yè)營銷

【孫躍武】經(jīng)銷商隊伍的篩選和有效管理

經(jīng)銷商管理

課程大綱：1、醫(yī)藥商業(yè)營銷的現(xiàn)狀分析a)2008年醫(yī)藥商業(yè)渠道發(fā)展趨勢；b)醫(yī)藥商業(yè)渠道的類型和特點c)不同類型商業(yè)渠道的策略特點2、醫(yī)藥商務人員的素質(zhì)分析a)銷售代表的工作職責b)銷售代表的工作內(nèi)容3、深度分銷商務人員應該具備的素質(zhì)4、深度分銷商務運做的主要模式a)商務經(jīng)營的主要思路和方法b)商業(yè)公司營銷政策的確定c)商業(yè)營銷協(xié)議的制定與考核5、經(jīng)銷商管理的關鍵因素a)經(jīng)銷商的選擇與管理b)商業(yè)

【孫躍武】OTC營銷的區(qū)域市場管理

市場營銷

課程大綱：1、新形勢下的機遇與挑戰(zhàn)：1)OTC市場的機遇與挑戰(zhàn)2)OTC營銷的新特點3)非專業(yè)營銷模式到專業(yè)化營銷模式2、OTC營銷中核心的營銷競爭因素分析1.是誰在與我競爭2.我們競爭的載體是什么3.我們競爭的核心是什么4.我們競爭的方式是什么3、影響客戶推薦的競爭因素產(chǎn)品因素1.產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢分析2.產(chǎn)品的特性利益分析3.專業(yè)信息的分析與了解關鍵客戶的選擇與管理1)客戶狀況分析2)客戶的定位3