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【武文洪】國(guó)際采購(gòu)與進(jìn)口貿(mào)易操作: 海外營(yíng)銷; 培訓(xùn)大綱：第一篇：明確需求與規(guī)劃供應(yīng)1采購(gòu)需求的內(nèi)容方向采購(gòu)什么、采購(gòu)多少、何時(shí)何地交付、供應(yīng)商的支持與服務(wù)（品規(guī)、質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)等）2不同類型采購(gòu)需求的明確方法采購(gòu)說明框架及包含的要素（QASC）3國(guó)內(nèi)、外有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)專業(yè)描述3.1有關(guān)產(chǎn)品規(guī)格的專業(yè)描述方法憑“品牌與商標(biāo)名稱”憑“供應(yīng)商/行業(yè)編碼”憑“樣品”憑“技術(shù)規(guī)格”憑“構(gòu)成規(guī)格”憑“功能和性能規(guī)格”各類產(chǎn)品規(guī)格描述的優(yōu)劣勢(shì)和適應(yīng)場(chǎng)合有關(guān)檢測(cè)

【李明軍】營(yíng)業(yè)廳增值業(yè)務(wù)營(yíng)銷能力提升: 營(yíng)銷技能; 培訓(xùn)目標(biāo):幫助營(yíng)業(yè)廳前臺(tái)營(yíng)業(yè)人員快速提升銷售業(yè)績(jī)。通過培訓(xùn)、真空訓(xùn)練、模擬演練等，提升營(yíng)業(yè)員抓營(yíng)銷機(jī)會(huì)的能力，改善營(yíng)業(yè)廳員工銷售技能進(jìn)而提升銷售成功率，最終幫助營(yíng)業(yè)廳更快達(dá)成營(yíng)銷目標(biāo)。培訓(xùn)對(duì)象:一線營(yíng)業(yè)員、前臺(tái)營(yíng)銷員課程大綱：1.營(yíng)業(yè)廳前臺(tái)的銷售機(jī)會(huì)作為營(yíng)業(yè)員，何時(shí)進(jìn)行銷售？前臺(tái)營(yíng)業(yè)廳的銷售機(jī)會(huì)2.銷售第一句話：開場(chǎng)白技巧（結(jié)合崗位、結(jié)合產(chǎn)品進(jìn)行示范與講解）主動(dòng)詢問式：如何主動(dòng)找客戶，開展銷售？（

【李明軍】營(yíng)業(yè)廳銷售（主動(dòng)營(yíng)銷）訓(xùn)練營(yíng): 營(yíng)銷技能; 培訓(xùn)目標(biāo):幫助營(yíng)業(yè)廳銷售團(tuán)隊(duì)快速提升銷售業(yè)績(jī)。通過培訓(xùn)、真空訓(xùn)練、模擬演練等，提升營(yíng)業(yè)員抓營(yíng)銷機(jī)會(huì)的能力，改善營(yíng)業(yè)廳員工銷售技能進(jìn)而提升銷售成功率，最終幫助營(yíng)業(yè)廳更快達(dá)成營(yíng)銷目標(biāo)。2009年6月，中國(guó)電信樂清分公司通過培訓(xùn)訓(xùn)練后，日均放號(hào)量從5月份的67戶到7月上旬的221戶，7月中旬已達(dá)365戶，顯著提升了其整體銷售業(yè)績(jī)。培訓(xùn)對(duì)象:一線營(yíng)業(yè)員、值班經(jīng)理、店長(zhǎng)/店面經(jīng)理課程大綱:1.營(yíng)業(yè)廳各崗位的

【李明軍】營(yíng)業(yè)廳增值業(yè)務(wù)營(yíng)銷能力提升: 營(yíng)銷技能; 培訓(xùn)目標(biāo):幫助營(yíng)業(yè)廳前臺(tái)營(yíng)業(yè)人員快速提升銷售業(yè)績(jī)。通過培訓(xùn)、真空訓(xùn)練、模擬演練等，提升營(yíng)業(yè)員抓營(yíng)銷機(jī)會(huì)的能力，改善營(yíng)業(yè)廳員工銷售技能進(jìn)而提升銷售成功率，最終幫助營(yíng)業(yè)廳更快達(dá)成營(yíng)銷目標(biāo)。培訓(xùn)對(duì)象：一線營(yíng)業(yè)員、前臺(tái)營(yíng)銷員課程大綱：1.營(yíng)業(yè)廳前臺(tái)的銷售機(jī)會(huì)作為營(yíng)業(yè)員，何時(shí)進(jìn)行銷售？前臺(tái)營(yíng)業(yè)廳的銷售機(jī)會(huì)2.銷售第一句話：開場(chǎng)白技巧（結(jié)合崗位、結(jié)合產(chǎn)品進(jìn)行示范與講解）主動(dòng)詢問式：如何主動(dòng)找客戶，開展銷售？（

【李鴻誠(chéng)】電話營(yíng)銷話術(shù)訓(xùn)練營(yíng): 電話銷售; 課程簡(jiǎn)介：企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是人才的競(jìng)爭(zhēng)！什么樣的人才成就什么樣的企業(yè)！中國(guó)最具實(shí)戰(zhàn)性、系統(tǒng)性、完整性的電話營(yíng)銷話術(shù)訓(xùn)練課程！一個(gè)讓你在何時(shí)何地，只要有電話都能創(chuàng)造銷售額的課程一個(gè)當(dāng)場(chǎng)學(xué)完就能馬上使用到的課程一個(gè)與眾不同的培訓(xùn)和訓(xùn)練模式一個(gè)你一生無論如何都要認(rèn)識(shí)的良師益友一個(gè)讓你學(xué)到如何幫助一家企業(yè)利潤(rùn)當(dāng)月提升50%實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練一個(gè)你一生必須要掌握的一門溝通的技術(shù)一個(gè)你上完課程后，在課程中都會(huì)后悔沒提前來上的

【李鴻誠(chéng)】顧問式銷售技巧提升訓(xùn)練班: 顧問式銷售; 課程介紹：培訓(xùn)目的：提升營(yíng)銷人員說服、談判及溝通的技能課程形式：導(dǎo)師講解，學(xué)員互動(dòng)，課程現(xiàn)場(chǎng)實(shí)踐演練課程宗旨：以結(jié)果為導(dǎo)向，以訓(xùn)練為基礎(chǔ)，以應(yīng)用為核心課程大綱：第一講：何為“顧問式銷售”？第二講：“顧問式銷售”與“產(chǎn)品式銷售”區(qū)別？第三講：顧問式銷售的三大原則：1、沉得住氣2、開的了口3、下得了手第四講：顧問式銷售成功的五大方程式1、能用問的就絕對(duì)不要用講的2、所有的問題都不是問題3、答案就

【李鴻誠(chéng)】引爆營(yíng)銷力實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練營(yíng): 市場(chǎng)營(yíng)銷; 培訓(xùn)對(duì)象：各行業(yè)營(yíng)銷總經(jīng)理、營(yíng)銷總監(jiān)、營(yíng)銷經(jīng)理、營(yíng)銷精英、營(yíng)銷新手等課程大綱：第一講客戶分析與開發(fā)一、銷售前的四大分析1、個(gè)人優(yōu)劣勢(shì)分析2、產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)分析3、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析4、客戶模式分析二、銷售員的自我定位1、你是客戶的朋友2、你是客戶的顧問3、你是客戶的合作伙伴4、你是客戶的傾聽者5、業(yè)績(jī)不是目的，而是結(jié)果三、潛在客戶分析1、潛在客戶的三種類型2、最具潛力客戶的六大特征第二講電話開發(fā)技巧一、

【王程】企業(yè)系統(tǒng)營(yíng)銷變革與實(shí)踐: 市場(chǎng)營(yíng)銷; 【課程背景】中國(guó)的經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)正經(jīng)歷增速換擋、產(chǎn)業(yè)升級(jí)、渠道變革和消費(fèi)升級(jí)等各種紛繁復(fù)雜的變化，傳統(tǒng)營(yíng)銷模式已不能當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)。營(yíng)銷是經(jīng)營(yíng)管理的核心環(huán)節(jié)，是企業(yè)的大動(dòng)脈，某種程度上營(yíng)銷的成敗決定了企業(yè)的成敗。您在企業(yè)營(yíng)銷工作開展過程中，您是否遇到以下“痛”：多年來業(yè)績(jī)停滯不前，利潤(rùn)下滑？產(chǎn)品無論怎么降價(jià)，都賣不出去？營(yíng)銷業(yè)務(wù)找不到新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)？營(yíng)銷人員看起來總是很忙，就是沒業(yè)績(jī)？無法建立有效的營(yíng)

【王程】構(gòu)建『以客戶為中心』的業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)體系 · 實(shí)戰(zhàn)班: 市場(chǎng)營(yíng)銷; 【課程背景】中國(guó)的經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)正經(jīng)歷增速換擋、產(chǎn)業(yè)升級(jí)、渠道變革和消費(fèi)升級(jí)等各種紛繁復(fù)雜的變化，傳統(tǒng)營(yíng)銷模式已不能當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)。營(yíng)銷是經(jīng)營(yíng)管理的核心環(huán)節(jié)，是企業(yè)的大動(dòng)脈，某種程度上營(yíng)銷的成敗決定了企業(yè)的成敗。時(shí)代在進(jìn)步，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)殘酷，最終能存活下來的一定是深刻理解客戶需求、持續(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值，同時(shí)又善于運(yùn)用資源的企業(yè)。鐵三角的精髓是為了目標(biāo)而打破功能壁壘，形成以項(xiàng)目為中心的團(tuán)隊(duì)運(yùn)作模式。

【王程】構(gòu)建『以業(yè)務(wù)為導(dǎo)向』的品牌經(jīng)營(yíng)體系: 品牌營(yíng)銷; 【課程背景】32年前，在深圳的一個(gè)小鎮(zhèn)上，一個(gè)軍轉(zhuǎn)干部帶著14個(gè)員工架起幾張桌子，買了幾臺(tái)舊電腦，開始了一個(gè)企業(yè)的奮斗征程。32年后的今天，在華光溢彩、高樓鱗次櫛比的深圳市龍崗區(qū)，聳立著一個(gè)標(biāo)志性的地標(biāo)建筑——華為總部。華為目前已擁有18萬員工，業(yè)務(wù)遍及170多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，其去年向WIPO提交的專利申請(qǐng)高達(dá)5405份……32年的成長(zhǎng)經(jīng)歷見證了中國(guó)品牌的成長(zhǎng)，感受到創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新的無窮力量。1987年，

【戴婭軒】專業(yè)化銷售流程之尋找準(zhǔn)主顧及約訪: 銀保營(yíng)銷; 【課程收益】通過課程介紹，使學(xué)員了解主顧開拓在保險(xiǎn)營(yíng)銷事業(yè)中的重要作用正確的分析客戶購(gòu)買心理有利于確定目標(biāo)客戶掌握準(zhǔn)客戶開拓的幾種常見方法【課程大綱】一、購(gòu)買心理分析1、客戶購(gòu)買產(chǎn)品的兩大理由問題的解決愉快的感覺2、銷售客戶需要的和提供客戶想要的3、購(gòu)買心理分析注意興趣了解欲望比較行動(dòng)滿足二、銷售流程介紹1、準(zhǔn)客戶開拓有支付能力有壽險(xiǎn)需求可通過核保便于接近2、約訪與準(zhǔn)客戶聯(lián)系并取得面談機(jī)會(huì)3、銷售

【戴婭軒】電話營(yíng)銷技巧保險(xiǎn)銀行各類銷售實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)技巧: 銷售技巧; 【課程背景】銷售是一個(gè)需要不斷地與客戶溝通和交流的職業(yè)，需要具備良好的溝通能力、專業(yè)知識(shí)、服務(wù)意識(shí)和說服力。然而，在實(shí)際的工作中，銷售人員往往會(huì)遇到一個(gè)難題，即如何通過電話邀約客戶，以提高客戶的接聽率和回復(fù)率，以進(jìn)一步進(jìn)行面對(duì)面的溝通和交流。電話邀約是銷售工作的重要環(huán)節(jié)，它可以幫助營(yíng)銷人員節(jié)省時(shí)間和成本，擴(kuò)大客戶資源，增加客戶信任，促進(jìn)客戶決策。電話營(yíng)銷成功的概率占比銷售總額的比重越來越大，【課程

【戴婭軒】保險(xiǎn)營(yíng)銷專業(yè)訓(xùn)練: 銀保營(yíng)銷; 【課程背景】專業(yè)的銷售流程具有一套系統(tǒng)的銷售方法，它貫穿銷售環(huán)節(jié)的每個(gè)步驟。經(jīng)過多年實(shí)踐的檢驗(yàn)，被證明是行之有效的服務(wù)專員較易學(xué)習(xí)，適合融入到實(shí)際工作中易于建立服務(wù)專員的專業(yè)形象彌補(bǔ)服務(wù)專員面談技巧不足，增強(qiáng)面談時(shí)的信心，可協(xié)助客戶明確找出其本身的壽險(xiǎn)需要客戶，從而壽險(xiǎn)營(yíng)銷道理才會(huì)走的更加順利！【課程收益】正確認(rèn)識(shí)什么是專業(yè)化銷售流程熟悉專業(yè)化銷售流程的具體五大步驟掌握專業(yè)化銷售流程學(xué)習(xí)模式【課程

【遲臺(tái)增】數(shù)字化銀行——線上線下整合營(yíng)銷，平臺(tái)化營(yíng)銷與服務(wù): 銀保營(yíng)銷; 課程背景：過去，銀行競(jìng)爭(zhēng)基本靠鋪網(wǎng)點(diǎn)、鋪人員的“跑馬圈地”模式。但未來，隨著客戶成熟度上升、金融科技的廣泛應(yīng)用，銀行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日益復(fù)雜化，這就要求銀行服務(wù)進(jìn)行全方位變革。而作為銀行最基本獲客渠道、成本中心和服務(wù)場(chǎng)所的線下網(wǎng)點(diǎn)，也成為各家銀行競(jìng)爭(zhēng)的前沿陣地。數(shù)字化時(shí)代，銀行網(wǎng)點(diǎn)普遍面臨“高成本、低流量”挑戰(zhàn)，如何重塑線下網(wǎng)點(diǎn)、通過轉(zhuǎn)型提升產(chǎn)能？如何進(jìn)行線上線下一體化運(yùn)營(yíng)？這些成為銀行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者們需要迫切解

【遲臺(tái)增】重點(diǎn)客群經(jīng)營(yíng)與精準(zhǔn)營(yíng)銷: 銀保營(yíng)銷; 課程背景：銀行零售業(yè)務(wù)在保持高速發(fā)展的同時(shí)，近年來同樣面臨越來越嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境。受到金融脫媒、利率市場(chǎng)化、互聯(lián)網(wǎng)金融等多重因素影響，銀行同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈；根據(jù)麥肯錫的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，成功的數(shù)字化營(yíng)銷能讓銀行銷售生產(chǎn)率提高20%；客戶流失率下降25%；交叉銷售成功率提高160%；銀行整體運(yùn)營(yíng)效率和業(yè)務(wù)表現(xiàn)也會(huì)顯著提升，年收入增長(zhǎng)35%；凈推薦值可上升8-10%：要適應(yīng)新的市場(chǎng)需求，銀行營(yíng)銷人員必須做好兩