課程背景

后疫情時(shí)代，線上數(shù)字化營(yíng)銷成為商業(yè)必選項(xiàng)。

企劃專業(yè)需要與時(shí)俱進(jìn)的學(xué)習(xí)能力和創(chuàng)新能力，招人難。

企劃專業(yè)跨界營(yíng)運(yùn)、設(shè)計(jì)、媒體、策劃，培養(yǎng)難。

商業(yè)地產(chǎn)資產(chǎn)證券化推出在即，流動(dòng)性顯現(xiàn)，并購(gòu)交易頻繁。“一個(gè)項(xiàng)目值多少錢？一個(gè)項(xiàng)目賺多少錢？”商業(yè)管理公司迫切需要打造一支以資產(chǎn)增值為目標(biāo)、憑借專業(yè)推廣技術(shù)賦能招商營(yíng)運(yùn)，有效提升銷售額和租金收入的營(yíng)銷推廣團(tuán)隊(duì)。同時(shí)，營(yíng)企不分家，營(yíng)運(yùn)人員也必須學(xué)習(xí)企劃策劃方法，營(yíng)企協(xié)作提升NOI。

課程收益

本課程將財(cái)務(wù)指標(biāo)、營(yíng)運(yùn)業(yè)務(wù)指標(biāo)前置到營(yíng)銷活動(dòng)策劃階段，教學(xué)員從投資回報(bào)率的角度合理使用營(yíng)銷推廣費(fèi)；

教學(xué)員掌握SWOT分析工具，從市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)和威脅角度，策劃符合項(xiàng)目定位、與眾不同的營(yíng)銷推廣方案；

教學(xué)員掌握大型營(yíng)銷活動(dòng)從策劃到執(zhí)行的全過程方法和籌備期營(yíng)銷推廣的核心要點(diǎn)；

結(jié)合市場(chǎng)變化，引入線上數(shù)字化營(yíng)銷方法，指導(dǎo)學(xué)員掌握線上人貨場(chǎng)搭建方法；

教學(xué)員掌握自媒體危機(jī)公關(guān)策略和方法；

本課程幫助企業(yè)對(duì)企劃人員進(jìn)行全流程培訓(xùn)，加快企劃部專業(yè)提升速度，有效提升客流和租金收益。

適合人群

涉足商業(yè)的房地產(chǎn)開發(fā)公司中高管；

商業(yè)管理公司/資產(chǎn)管理公司推廣、營(yíng)運(yùn)中高管和推廣部全員

課程大綱

第一部分底層邏輯-1套

1、生意模式——產(chǎn)品構(gòu)成；直接顧客和間接顧客

2、資產(chǎn)價(jià)值——估值、保值、增值的計(jì)算公式和原理【重要】

3、資管模式——輕資產(chǎn)、重資產(chǎn)、中資產(chǎn)等資產(chǎn)管理模式的底層邏輯

4、成長(zhǎng)軌跡——購(gòu)物中心發(fā)展階段和成長(zhǎng)周期

5、四大核心業(yè)務(wù)職能的責(zé)任界面

6、四大核心業(yè)務(wù)職能的營(yíng)運(yùn)期KPI績(jī)效指標(biāo)設(shè)計(jì)【重要】

7、如何評(píng)估營(yíng)運(yùn)推廣在新項(xiàng)目開業(yè)中的貢獻(xiàn)？

案例：新項(xiàng)目營(yíng)運(yùn)推廣品質(zhì)評(píng)估打分表

第二部分 營(yíng)銷策略-定位落地3步

一、SWOT和定位關(guān)鍵詞【案例詳解】【重要】

1、SWOT如何準(zhǔn)確界定？

2、四大策略如何推導(dǎo)？

3、定位關(guān)鍵詞如何梳理？

二、SLOGON如何提煉？【案例詳解】

三、商業(yè)地產(chǎn)金字品牌如何打造？

【案例：以大悅城為例，介紹購(gòu)物中心品牌策略四步驟】

第三部分 推廣精準(zhǔn)預(yù)算8步1法

1、影響營(yíng)銷推廣費(fèi)預(yù)算的5大要素

2、營(yíng)銷推廣年度框架方案編制8步流程【案例詳解】【重要】

3、如何控制推廣預(yù)算不超支？

推廣預(yù)算執(zhí)行管控辦法——月度預(yù)算偏差分析與季度滾動(dòng)預(yù)算

第四部分 營(yíng)銷策劃和執(zhí)行6步全流程【重要】

一、活動(dòng)目標(biāo)設(shè)定——2個(gè)主要考核指標(biāo)

二、活動(dòng)策劃要點(diǎn)——3個(gè)策劃要點(diǎn)

1、活動(dòng)主線——話題炒作點(diǎn)【案例】

2、檔期設(shè)計(jì)

3、方案結(jié)構(gòu)

三、活動(dòng)策劃標(biāo)準(zhǔn)——6個(gè)策劃標(biāo)準(zhǔn)

1、活動(dòng)內(nèi)容標(biāo)準(zhǔn)

（1）PR活動(dòng)整合異業(yè)資源【案例】

（2）SP活動(dòng)分人群【案例】

2、媒體宣傳標(biāo)準(zhǔn)

（1）宣傳內(nèi)容

（2）渠道選擇

（3）宣傳檔期

3、氛圍物料標(biāo)準(zhǔn)【案例】

4、美陳策劃設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)【案例】

5、費(fèi)用分配標(biāo)準(zhǔn)

6、方案節(jié)點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)

四、活動(dòng)執(zhí)行——6大執(zhí)行措施和要求

1、活動(dòng)組織措施

2、商家活動(dòng)銷售目標(biāo)談判要求和措施——5步達(dá)標(biāo)法

3、活動(dòng)點(diǎn)位規(guī)劃

4、活動(dòng)時(shí)點(diǎn)規(guī)劃

5、分工管控銷項(xiàng)表【表格】

6、外場(chǎng)活動(dòng)預(yù)案計(jì)劃

五、活動(dòng)檢查——檢查落實(shí)及匯報(bào)要求

1、活動(dòng)前，總經(jīng)辦檢查活動(dòng)落實(shí)情況

2、活動(dòng)執(zhí)行期間指標(biāo)補(bǔ)缺調(diào)整工作

六、活動(dòng)復(fù)盤——總結(jié)標(biāo)準(zhǔn)及剖析維度

1、企業(yè)復(fù)盤8字訣

2、主客觀因素剖析

第五部分 數(shù)字化營(yíng)銷和線上人貨場(chǎng)-1套方法【重要】

一、智慧運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)構(gòu)成

二、后疫情時(shí)代如何構(gòu)建“線上人貨場(chǎng)”？

1、線上人貨場(chǎng)之外的“第四要素”是什么？

2、如何正確看待線上人貨場(chǎng)以及彼此關(guān)系？

3、線上線下關(guān)系？

4、直播如何有效？

5、線上商城動(dòng)線設(shè)計(jì)關(guān)鍵？

三、線上營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)必要角色和職能

1、編制

2、直播師職能

3、主播職能

四、如何快速建立私域流量規(guī)模？

五、如何設(shè)計(jì)會(huì)員積分價(jià)值體系？——6步

六、有哪些代表性的線上營(yíng)銷活動(dòng)形式？——7種

七、如何做到精準(zhǔn)的銷售數(shù)據(jù)采集？

1、有效的數(shù)據(jù)采集系統(tǒng)

2、有效的內(nèi)部管理手段

3、租賃合同條款

第六部分 流量變現(xiàn)/銷售增長(zhǎng)模型

一、2個(gè)銷售增長(zhǎng)模型

二、一系列促進(jìn)銷售的流量變現(xiàn)手段

#課堂練習(xí)：介紹銷售增長(zhǎng)模型，分組討論——精準(zhǔn)提升各項(xiàng)銷售增長(zhǎng)要素的方法（提供50個(gè)促銷方法，要求學(xué)員做連線匹配）

第七部分 開業(yè)客流銷售雙火爆9個(gè)要點(diǎn)【重要】

1、預(yù)熱宣傳8大節(jié)點(diǎn)

2、招商大會(huì)策劃執(zhí)行5大關(guān)鍵點(diǎn)【案例】

3、空鋪包裝【案例】

4、導(dǎo)視增補(bǔ)【案例】

5、開業(yè)慶典【案例】

6、主線PR【案例】

7、SP活動(dòng)策劃和禮品選擇【案例】

8、商戶開業(yè)活動(dòng)銷售目標(biāo)談判和促銷準(zhǔn)備【案例】

9、開業(yè)后蜜月期

#完整案例：開業(yè)活動(dòng)復(fù)盤報(bào)告和費(fèi)用分配

#表單：籌備期企劃推廣開業(yè)倒排計(jì)劃表

第八部分 網(wǎng)絡(luò)自媒體危機(jī)公關(guān)4要訣

1、什么是自媒體危機(jī)？【案例】

2、自媒體時(shí)代危機(jī)處理要訣——3、3、1/2、12

【Q&A】