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【潘亦藩】差異化營銷與品牌定位戰(zhàn)略

品牌營銷

一、認(rèn)知差異化營銷戰(zhàn)略的三大核心——差異化定位　　1.營與銷：營銷要從“三頭”做起　　2.差異化戰(zhàn)略定位的來源與發(fā)展　　3.差異化戰(zhàn)略定位基礎(chǔ)：獨特的價值是定位的原點　　4.差異化戰(zhàn)略定位要素——視覺錘、語言釘　　5.差異化戰(zhàn)略定位結(jié)果——播傳錨與超級形象　　6.差異化戰(zhàn)略定位的核心——創(chuàng)造不同而非做得更好　　7.營銷戰(zhàn)略定位——STP模式，以定位制勝　　8.營銷戰(zhàn)略定位的方法論　　9.營銷戰(zhàn)略定

【潘亦藩】品牌戰(zhàn)略

品牌與市場策劃

很多企業(yè)經(jīng)營管理者越來越迷茫，在新的發(fā)展時期，競爭日趨激烈，品牌越來越難做，“做品牌找死，不做品牌等死“已經(jīng)不是調(diào)侃——   媒體更加碎片化，營銷成本似乎更高了   短期的經(jīng)營績效要求這么高，拿什么錢做品牌   價格壓力這么大，利潤越來越低，做品牌力不從心   公司沒有專業(yè)的品牌

【張建喆】營銷技巧8步法

營銷技能

需求分析、價值傳遞、異議處理、促成成交、提案演講、構(gòu)建客情關(guān)系、客戶管理、數(shù)據(jù)分析通過以上8個部分幫助銷售團隊梳理銷售流程并通過情景模擬形式讓銷售團隊找到簽約密碼

【蔣偉良】以客戶為中心的業(yè)務(wù)流程再造

客戶服務(wù)

人效是衡量組織能力的最重要指標(biāo)。這是一門“外連客戶，內(nèi)接崗位”的組織管理課，是華為當(dāng)年花了約200億人民幣“學(xué)費”向IBM取經(jīng)修來的核心成果和本土實踐。華為完成從野蠻生長的游擊隊到高效作戰(zhàn)的正規(guī)軍蛻變，企業(yè)營收從200億發(fā)展到5000億，就是超高人效的“流程型組織”建設(shè)的過程。組織變革前，華為人均效益約100萬元，改革后人均效益300多萬，整整提升了3倍多。課程大綱第一講 打造流程型企業(yè)1. 當(dāng)前

【崔瀚文】新消費驅(qū)動與新零售進化

終端零售

【課程背景】傳統(tǒng)店商已經(jīng)走過了多種業(yè)態(tài)的更新迭代，從農(nóng)村市集到大賣場，從綜合標(biāo)準(zhǔn)超市到便利店，從百貨業(yè)發(fā)展到會員制，從雜貨小店到超級購物中心…傳統(tǒng)電商也在經(jīng)歷了瘋狂增長之后，進入成熟期，增速大大放緩，用戶增長速度也正在逐步下降，移動購物人口的紅利基本耗盡，各種品類的垂直電商、跨境電商、農(nóng)村電商、社交電商、微商、網(wǎng)紅電商、直播電商等開始不斷出現(xiàn)。無論是企業(yè)面對嚴(yán)重的流量到頂、來客數(shù)下滑、業(yè)績下降，關(guān)

【陳萍生】國際化與品牌

品牌營銷

課程大綱:6、科技創(chuàng)新與國際化半導(dǎo)體創(chuàng)新加速數(shù)字化變革與國際化國際化下供給側(cè)到需求側(cè)的變革案例分享7、國際化戰(zhàn)略國際化戰(zhàn)略國際化風(fēng)險管控案例分享8、國際市場發(fā)展國際市場發(fā)展戰(zhàn)略市場管理案例分享9、國際化品牌戰(zhàn)略品牌屬性,定位與發(fā)展品牌架構(gòu)與管理案例分享10、跨國企業(yè)運營管理組織管理資源管理案例分享11、國際企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)力世界百強企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)力國際化企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力案例分享

【吳波】服務(wù)為王——如何做好酒店服務(wù)工作

客戶服務(wù)

課程目標(biāo)：描述出服務(wù)的定義和服務(wù)的三個層次能夠闡明服務(wù)之前需要做好的準(zhǔn)備工作能夠闡明員工形象的具體的要求運用合適的方法向客人打招呼及與客溝通熟練使用各項方法應(yīng)對客戶問詢分辨服務(wù)關(guān)鍵時刻課程對象：新員工、實習(xí)生、酒店基層員工課程時間：1天課程大綱:第一單元：正確認(rèn)識服務(wù)1、服務(wù)的定義2、服務(wù)的三個層次第二單元：服務(wù)的準(zhǔn)備工作1、心理準(zhǔn)備2、形象準(zhǔn)備3、物質(zhì)準(zhǔn)備4、技能準(zhǔn)備第三單元：優(yōu)質(zhì)服務(wù)四步曲1、

【蘭濤】大客戶顧問式銷售

顧問式銷售

Learning Objectives 學(xué)習(xí)目的· 明確誰是我們的大客戶· 了解社交風(fēng)格· 了解客戶的購買流程，組織架構(gòu)和決策團隊· 能夠充分利用內(nèi)部資源· 能夠帶領(lǐng)團隊利用談判技巧贏得有利潤的訂單Major Value and Benefits 價值和好處· 改進贏率· 建立有效的銷售團隊Training object學(xué)員對象

【朱修權(quán)】郵政公司郵務(wù)類營銷員新時期經(jīng)營能力提升

營銷技能

模塊一：當(dāng)前郵政各類業(yè)務(wù)發(fā)展特點及市場前景分析   1.  郵政業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢展望?  郵政普遍服務(wù)向公共服務(wù)及文創(chuàng)服務(wù)轉(zhuǎn)型?  郵政包快服務(wù)向現(xiàn)代寄遞服務(wù)轉(zhuǎn)型?  文化傳媒業(yè)務(wù)向新媒體及文化傳播服務(wù)轉(zhuǎn)型?  傳統(tǒng)金融向現(xiàn)代互聯(lián)網(wǎng)金融轉(zhuǎn)型?  “一體兩翼”的快速發(fā)展轉(zhuǎn)型2

【朱修權(quán)】農(nóng)商銀行網(wǎng)點負(fù)責(zé)人精細(xì)化管理經(jīng)營能力提升

營銷技能

模塊一農(nóng)信行社管理現(xiàn)狀之關(guān)鍵問題解析1.關(guān)于經(jīng)營管理的困惑?為什么部門/網(wǎng)點的目標(biāo)很難達(dá)成？?為什么員工不能和你一條心？?如何讓員工在團隊中有幸福感？?如何讓管理變得簡單輕松？?如何讓新制度自動自發(fā)的落地？2.銀行各部門精細(xì)化管理三個核心?如何提高員工積極性?如何提升員工營銷技能?如何搞好內(nèi)控管理【案例分析】如何讓員工“想干事，會干事，不出事”3.精細(xì)化營銷管理三大抓手?結(jié)果管理【案例分析】如何評

【曹虎】嘉賓首席專家曹虎：顧客忠誠度提升1%，企業(yè)凈利潤提升17%

客戶服務(wù)

2023年3月10日，嘉賓派第11季開學(xué)典禮“并肩再出發(fā)”在深圳舉辦。嘉賓商學(xué)首席品牌管理專家、嘉賓派第6季學(xué)員、科特勒咨詢集團(KMG)中國區(qū)總裁曹虎受邀參加開學(xué)典禮，并發(fā)表《解讀科技品牌全球化打造》的演講，分享了科技品牌的3大價值和打造科技品牌的8個原則。曹虎領(lǐng)導(dǎo)科特勒中國團隊，服務(wù)了超過120家大型企業(yè)和創(chuàng)新公司的市場戰(zhàn)略和品牌戰(zhàn)略項目。KMG致力于向客戶提供全面的科技創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)升級和國際戰(zhàn)略

【曹虎】智能營銷 助力品牌價值提升

品牌營銷

作為科特勒咨詢集團全球合伙人、中國區(qū)總裁，曹虎一直致力于推廣科特勒現(xiàn)代營銷理論，多年來，他見證了中國市場經(jīng)濟和企業(yè)發(fā)展的變革更迭。近期，曹虎在接受《企業(yè)家》雜志專訪時表示，中國是制造業(yè)大國，大部分企業(yè)脫胎于以產(chǎn)品制造為中心的制造業(yè)，伴隨營銷5.0時代的到來，中國企業(yè)亟須圍繞客戶需求打造企業(yè)品牌、提升數(shù)字化運營能力。01從1.0到5.0  營銷手段迭代進化營銷1.0到營銷5.0，每個階段都

【成星】黃金銷售ABC法則瘋狂裂變

銷售技巧

【培訓(xùn)對象】：移動社交電商創(chuàng)業(yè)者【培訓(xùn)目標(biāo)】：①　如何開發(fā)陌生市場②　ABC黃金銷售法則【課程大綱】：主講人：成星老師中國首批微商創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師社交電商商業(yè)模式起盤人中國知名團隊凝聚力訓(xùn)練導(dǎo)師培訓(xùn)對象：移動社交電商創(chuàng)業(yè)者培訓(xùn)方式：線下形式。組織當(dāng)?shù)貓F隊進行培訓(xùn)提升培訓(xùn)大綱（講義）：①　如何開發(fā)陌生市場②　ABC黃金銷售法則主要內(nèi)容有中國移動電商和微商的發(fā)展趨勢實體店面經(jīng)營的六大痛點項目優(yōu)勢與特點陌生市場

【范禹棋】BDC與網(wǎng)絡(luò)營銷

互聯(lián)網(wǎng)營銷

課程目標(biāo)：一、企業(yè)獲益1.提高網(wǎng)絡(luò)銷售核心效率；2.建立良好的公司品牌專業(yè)形象，提升業(yè)績；3.建立完善的網(wǎng)電銷管理團隊；二、學(xué)員獲益1.網(wǎng)電銷管理層管理技巧提升；2.部門內(nèi)部關(guān)鍵指標(biāo)；3.銷售人員銷售技巧提升；課程時間：2天課程大綱:第一部分　前端開發(fā)一、我的客戶都在哪；1.客戶畫像；2.客戶生長歷程分析；3.根據(jù)產(chǎn)品找客戶；二、客戶知道我在哪；1.線上宣傳渠道；2.線上客戶心理；3.網(wǎng)站信息露出

【張乃夫】4S店售后運營管理

客戶服務(wù)

課程目標(biāo)：企業(yè)獲益：掌握汽車后市場，抓住市場紅利，有效提升專營店售后盈利能力，同時反哺銷售部門促進新車銷量，推升整體專營店盈利能力提升；學(xué)員獲益：掌握售后管理核心方法學(xué)會數(shù)字化管理，通過數(shù)據(jù)找到售后若想了解售后管理技巧，提升售后利潤；課程時間：2天課程大綱:一、服務(wù)經(jīng)營管理概述運營管理的概念1.運營管理的意義2.服務(wù)經(jīng)營管理能力分析3.服務(wù)經(jīng)營管理能力表現(xiàn)的范圍4.二、服務(wù)經(jīng)營管理分析與改進活動設(shè)