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【孫躍武】城鎮(zhèn)社區(qū)醫(yī)療的發(fā)展趨勢(shì)與管理實(shí)務(wù): 醫(yī)藥; 課程大綱：1、在新醫(yī)改形勢(shì)下的影響分析a)新醫(yī)改環(huán)境對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)的走勢(shì)分析b)當(dāng)前重點(diǎn)醫(yī)藥營(yíng)銷模式的探索2、深度開(kāi)發(fā)的核心要素a)深度開(kāi)發(fā)的基本運(yùn)做模式的分析b)深度開(kāi)發(fā)在不同商業(yè)環(huán)境下的表現(xiàn)形式c)現(xiàn)今關(guān)于深度開(kāi)發(fā)的三大誤區(qū)3、深度開(kāi)發(fā)的四定法則a)定區(qū)域市場(chǎng): 營(yíng)銷策略制定的根據(jù)與前提b)定核心客戶: 終端客戶的管理與服務(wù)c)定主導(dǎo)產(chǎn)品: 產(chǎn)品的篩選與提供的價(jià)值d)定組織架構(gòu): 營(yíng)銷隊(duì)伍的建設(shè)與

【孫躍武】OTC市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)與上量: 醫(yī)藥; 課程大綱：第一單元新時(shí)期醫(yī)藥商業(yè)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)1.新醫(yī)改政策對(duì)藥店終端營(yíng)銷的走勢(shì)分析2.OTC產(chǎn)品的發(fā)展瓶頸與發(fā)展趨勢(shì)3.OTC商業(yè)通路分析4.連鎖藥店的經(jīng)營(yíng)管理與發(fā)展模式分析第二單元區(qū)域市場(chǎng)分析的六個(gè)關(guān)鍵步驟1.區(qū)域市場(chǎng)的現(xiàn)狀分析a)OTC市場(chǎng)的潛力分析b)重點(diǎn)連鎖的發(fā)展經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀c)影響產(chǎn)品銷售的主要因素分析2.區(qū)域市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析a)競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的銷售表現(xiàn)b)競(jìng)爭(zhēng)公司在區(qū)域市場(chǎng)的目標(biāo)分析c)競(jìng)

【曹道云】以客戶為中心的互動(dòng)技巧-PFI: 醫(yī)藥; 【課程背景】醫(yī)藥行業(yè)是個(gè)專業(yè)性要求特別高的行業(yè)，營(yíng)銷是醫(yī)藥企業(yè)的生命線，整個(gè)行業(yè)面臨產(chǎn)能過(guò)剩，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，加劇了行業(yè)白熱化競(jìng)爭(zhēng)。醫(yī)藥行業(yè)也是國(guó)家監(jiān)管特別嚴(yán)格的行業(yè)，隨著國(guó)家三醫(yī)聯(lián)動(dòng)改革，國(guó)家集中帶量采購(gòu)的執(zhí)行（VBP），未來(lái)如何應(yīng)對(duì)多變的市場(chǎng)，如何在競(jìng)爭(zhēng)中勝出？在資源有限的情況下，如果以最小的投入換取銷量的持續(xù)增長(zhǎng)？專業(yè)的學(xué)術(shù)推廣尤其重要，如何讓一線的醫(yī)藥銷售代表掌握專業(yè)的拜訪技能尤其重要【課

【張揚(yáng)（醫(yī)藥）】醫(yī)藥代表專業(yè)拜訪: 醫(yī)藥; 課程背景：在現(xiàn)有國(guó)家政策背景下，純關(guān)系模式的醫(yī)藥銷售推廣模式將逐漸被行業(yè)淘汰，很多新產(chǎn)品及研究數(shù)據(jù)較多的產(chǎn)品均需要醫(yī)藥代表有專業(yè)推廣能力以達(dá)到能讓醫(yī)生信任產(chǎn)品及熟練處方，醫(yī)藥代表每天的核心工作就是“拜訪”客戶。一個(gè)專業(yè)、學(xué)術(shù)的醫(yī)藥代表會(huì)有技巧的向醫(yī)生傳遞專業(yè)的產(chǎn)品信息，怎樣讓一個(gè)普通的醫(yī)藥代表可以像外企的代表一樣專業(yè)化推廣，需要專業(yè)化培訓(xùn)，醫(yī)藥代表需要學(xué)會(huì)傳遞產(chǎn)品信息的專業(yè)化拜訪技巧。在醫(yī)藥行業(yè)標(biāo)

【張揚(yáng)（醫(yī)藥）】因型施銷-醫(yī)藥代表訂制化拜訪: 醫(yī)藥; 課程背景：本課程是醫(yī)藥行業(yè)銷售代表培訓(xùn)課程，基于九型人格知識(shí)體系，結(jié)合張揚(yáng)老師一線臨床銷售經(jīng)驗(yàn)研發(fā)，人格分為九種類型，也就意味著有九種人格類型的醫(yī)生，醫(yī)藥代表在面對(duì)不同醫(yī)生時(shí)不可只按一種與人相處的模式與不同醫(yī)生相處，不同的人在意的點(diǎn)、需要注意的方面有巨大差異，想與不同的客戶建立良好的關(guān)系及傳遞學(xué)術(shù)觀念，需要對(duì)不同類型客戶的需求、要規(guī)避的點(diǎn)、及客戶性格類型的了解。課程時(shí)間：本課程為1-2天的課程（視

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