課程大綱

培訓(xùn)對象：便利店店員與終端管理人員；

培訓(xùn)時長：兩天

課程收益1、本課程針對便利店終端店員與門店管理人員，共兩天12個小時，**策略與原則的講解、案例分析、研討與演練的方式，使學(xué)員真正掌握商品管理與陳列的原則及方法。

2、**課程幫助學(xué)員解決如下問題：

以空間為原點、以消費者為中心品類與SKU的組合與優(yōu)化；

掌握消費者心理與需求，**有效的組合策略使連帶銷售**大化；

熟悉陳列心理學(xué)，掌握生動化陳列的必備原則與豐富的陳列技巧，并**大量案例分析與演練為店員的日常工作帶來改變。課程大綱 章節(jié)名稱課程大綱便利店商品策略分析1、為什么到便利店購物？2、目標(biāo)客群消費習(xí)慣分析3、門店空間布局與行進動線4、差異化的商品策略以顧客為中心的品類管理1、品類管理的重要意義2、品類角色與品類策略品類角色的確定制定品類指標(biāo)根據(jù)品類指標(biāo)確定品類策略3、以顧客為中心的品類分類4、品類優(yōu)化組合消費者需求分析消費者心理組合銷售與連帶銷售5、品類空間管理門店空間分配原則6、品類研討與演練陳列原則與技巧1、陳列系統(tǒng)的VAS原則透視性、易用性與權(quán)威性如何創(chuàng)造VAS環(huán)境VAS案例分析與應(yīng)用2、不為人知的陳列心理學(xué)3、商品陳列的九大原則4、店內(nèi)生動化陳列生動化陳列的意義如何做好生動化陳列去銷售化，用陳列帶動銷售5、店內(nèi)生動化陳列研討與演練