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【孫海濤】用戶洞察：解碼市場趨勢，探索商業(yè)新領(lǐng)域: 市場營銷; 【課程背景】在快速變化的市場環(huán)境中，企業(yè)面臨著前所未有的競爭壓力。為了保持競爭優(yōu)勢并實現(xiàn)持續(xù)增長，深入了解用戶人群、挖掘潛在需求并基于用戶洞察探索新的商業(yè)機(jī)會成為了企業(yè)不可或缺的能力。許多企業(yè)在用戶洞察方面存在盲點和挑戰(zhàn)，他們可能缺乏系統(tǒng)的用戶研究方法，難以準(zhǔn)確把握用戶需求和市場趨勢。同時，隨著技術(shù)的不斷發(fā)展和消費(fèi)者行為的快速變化，用戶需求也在不斷演變和升級。企業(yè)需要一種能夠持續(xù)挖掘用戶需求并基于

【孫海濤】構(gòu)建高效市場營銷體系，驅(qū)動企業(yè)持續(xù)增長: 市場營銷; 【課程背景】在快速發(fā)展的商業(yè)環(huán)境中，市場營銷不僅是企業(yè)實現(xiàn)利潤增長和品牌塑造的關(guān)鍵手段，更是企業(yè)在激烈市場競爭中脫穎而出的重要武器。然而，許多企業(yè)對于市場營銷的理解和應(yīng)用仍停留在較為初級的階段，這直接影響了其市場競爭力和業(yè)務(wù)增長潛力。也存在許多企業(yè)在實際操作中，對市場營銷的理解仍然存在諸多誤區(qū)。他們可能將市場營銷簡單地等同于銷售、推廣或是零散的創(chuàng)意點子，而忽視了市場營銷作為一個系統(tǒng)性工程的重要性。

【呂娜】掌握會銷精髓實現(xiàn)業(yè)績倍增: 業(yè)績倍增; 【課程背景】會議營銷作為最富有中國國情特色的營銷利器，在中國企業(yè)的發(fā)展和營銷過程中，扮演著越來越重要的角色，是商業(yè)模式中獨(dú)樹一幟者。會議營銷也從最初與客戶面對面的溝通，到現(xiàn)在的綜合運(yùn)用多媒體、講師培訓(xùn)引導(dǎo)、現(xiàn)場氣氛烘托階段，體現(xiàn)了強(qiáng)大的生命力和成長性，可以說發(fā)展日新月異，進(jìn)步神速。對各行各業(yè)的企業(yè)來說，會議營銷都是企業(yè)業(yè)績提效的最佳武器。對于銷售來講，借力會銷場景，是成為Top Sales的最佳路

【懷國良】影響式銷售—化被動為主動的銷售模式: 營銷技能; 【課程背景】他們可能面臨的困擾：內(nèi)容上——不知和客戶說什么，說出來對方不感興趣或常常被拒絕方式上——不敢和客戶交流、難以開口、不知道怎樣提出自己的要求、喜歡和好說話的客戶合作；效果上——無法建立深度合作關(guān)系、交流限于表面、無法建立親密的關(guān)系以獲得優(yōu)先照顧【課程收益】? 快速找到客戶的處方動機(jī)? 抓住客戶的興趣點并有針對性的產(chǎn)生影響? 更有效的利用現(xiàn)有資源?

【懷國良】以客戶需求為核心的專業(yè)銷售技巧: 銷售技巧; 【課程背景】在銷售的過程中他們可能面臨的困擾：內(nèi)容——不知如何表達(dá)、不知如何推進(jìn)、不知如何把控方式——傳統(tǒng)銷售模式已禁錮了大家的思維和拜訪模式，很難轉(zhuǎn)變效果——客戶不接受專業(yè)化的拜訪模式，使拜訪無效【課程收益】? 理解客戶的需求? 更有針對性的進(jìn)行專業(yè)化的拜訪? 學(xué)會專業(yè)化拜訪的模式并進(jìn)行延展? 更加增強(qiáng)信心和職業(yè)認(rèn)同感【課程對象】專業(yè)化銷售公司的業(yè)務(wù)員及經(jīng)

【懷國良】顧問式銷售—讓銷售回歸銷售本源: 顧問式銷售; 【課程背景】在當(dāng)前醫(yī)藥銷售領(lǐng)域，面臨著日益激烈的市場競爭和不斷變化的法規(guī)環(huán)境。醫(yī)藥企業(yè)需要不斷提升銷售團(tuán)隊的專業(yè)水平以適應(yīng)這一變化。據(jù)行業(yè)調(diào)研，近年來醫(yī)藥銷售人員在滿足客戶需求、建立長期關(guān)系等方面存在諸多挑戰(zhàn)。數(shù)據(jù)顯示，1. 有超過70%的銷售人員在銷售過程中未能有效滿足客戶需求，導(dǎo)致了銷售業(yè)績的下滑。2.銷售團(tuán)隊在應(yīng)對法規(guī)變化上存在知識短板，導(dǎo)致業(yè)務(wù)風(fēng)險上升。3.長期關(guān)系建立的成功率下降至50%

【懷國良】責(zé)任領(lǐng)航—高效執(zhí)行力: 執(zhí)行力; 【課程背景】這套責(zé)任心與執(zhí)行力課程是基于對現(xiàn)代職場和組織中普遍存在的挑戰(zhàn)和趨勢的深入理解。1.動態(tài)職場環(huán)境：當(dāng)前職場環(huán)境變化迅速，組織和團(tuán)隊需要適應(yīng)不斷變化的市場需求和技術(shù)發(fā)展。這種動態(tài)性可能導(dǎo)致團(tuán)隊成員缺乏穩(wěn)定感，需要更強(qiáng)的責(zé)任心來適應(yīng)變化，更高的執(zhí)行力來實現(xiàn)目標(biāo)。2.領(lǐng)導(dǎo)力挑戰(zhàn)：隨著企業(yè)規(guī)模擴(kuò)大和團(tuán)隊多元化，領(lǐng)導(dǎo)者需要更強(qiáng)大的領(lǐng)導(dǎo)力來有效激發(fā)團(tuán)隊成員的責(zé)任心和執(zhí)行力。課程考慮到領(lǐng)導(dǎo)者在建設(shè)

【懷國良】解碼沖突精通協(xié)調(diào) 協(xié)同默契—領(lǐng)導(dǎo)者的沖突管理: 領(lǐng)導(dǎo)力; 【課程背景】在工作和生活中，沖突不可避免地出現(xiàn)。有效的沖突管理能力是建立和諧、高效工作環(huán)境的關(guān)鍵。本課程旨在幫助學(xué)員理解沖突的本質(zhì)，掌握有效的沖突管理技巧，從而提高團(tuán)隊協(xié)作和工作效率。【課程收益】? 解決問題的能力: 學(xué)員將學(xué)會識別、理解和解決各種沖突，提高解決問題的能力。? 增強(qiáng)溝通技巧: 通過學(xué)習(xí)沖突管理技巧，學(xué)員將提高與他人溝通的能力，減少誤解和沖突。? 建立團(tuán)

【懷國良】激勵大作戰(zhàn)—引領(lǐng)團(tuán)隊飛躍巔峰: 團(tuán)隊管理; 【課程背景】目前，不同層級的領(lǐng)導(dǎo)都面臨著如何激勵員工，激發(fā)員工潛能的痛點，總結(jié)如下：1. 團(tuán)隊領(lǐng)導(dǎo)者：痛點：團(tuán)隊士氣低迷，業(yè)績無法突破瓶頸，難以激勵團(tuán)隊成員。2. 中層管理者：痛點：面對困擾整體業(yè)績提升的問題，需要更具體的管理技巧和激勵手段。3. 員工和團(tuán)隊成員：痛點：缺乏動力，感覺工作陷入平庸，渴望得到更多激勵和發(fā)展機(jī)會。4. 個人發(fā)展追求成功者：痛點：渴

【陸鑫】6E領(lǐng)導(dǎo)力模型構(gòu)建—高層管理者領(lǐng)導(dǎo)力: 領(lǐng)導(dǎo)力; 【課程背景】高層管理者的領(lǐng)導(dǎo)力對于公司的成功至關(guān)重要。他們需要具備遠(yuǎn)見卓識、決策能力、領(lǐng)導(dǎo)力和影響力等多方面的素質(zhì)，以制定和實施戰(zhàn)略、激勵和引導(dǎo)團(tuán)隊、建立和維護(hù)組織文化以及應(yīng)對挑戰(zhàn)和風(fēng)險。這些領(lǐng)導(dǎo)力的發(fā)揮將直接影響公司的整體績效和長期發(fā)展。制定和實施戰(zhàn)略：高層管理者負(fù)責(zé)制定公司的整體戰(zhàn)略，并確保這些戰(zhàn)略得到有效實施。這需要高層管理者具備遠(yuǎn)見卓識和決策能力，能夠洞察市場趨勢和行業(yè)動態(tài)，制定出適合公司

【陸鑫】銷售團(tuán)隊管理技巧與實戰(zhàn): 營銷技能; 【課程背景】銷售管理是一項需要綜合能力非常全面的系統(tǒng)化工作，銷售管理課程是企業(yè)管理的重要領(lǐng)域之一，旨在培養(yǎng)專業(yè)的銷售管理人才，提高企業(yè)銷售管理的效率和水平。課程涵蓋了銷售目標(biāo)制定、市場開拓、客戶維護(hù)、銷售模式創(chuàng)新等內(nèi)容，幫助學(xué)習(xí)者更好地應(yīng)對市場競爭，實現(xiàn)銷售業(yè)績突破。從應(yīng)用的角度來看，銷售管理課程對于企業(yè)和個人都具有重要的意義。對于企業(yè)而言，銷售管理課程能夠幫助企業(yè)建立科學(xué)的銷售管理體系，提升銷售

【陸鑫】中層管理者技能提升: 管理者技能提升; 【課程背景】MTP管理培訓(xùn)，原義為管理培訓(xùn)計劃，起源于20世紀(jì)50年代的美國，是為了有效提高企業(yè)管理水平而研究開發(fā)的一套培訓(xùn)體系。該體系經(jīng)過多次改版和完善，已成為當(dāng)今世界經(jīng)典的管理培訓(xùn)之一。MTP管理培訓(xùn)的核心價值主要體現(xiàn)在以下幾個方面：提升管理技能和效率：MTP管理培訓(xùn)旨在幫助管理者掌握科學(xué)的管理方法和工具，提升他們的管理技能和效率。通過培訓(xùn)，管理者可以學(xué)習(xí)如何制定有效的計劃、組織資源、指導(dǎo)員工

【陸鑫】向管理賦能要利潤: 市場營銷; 【課程背景】是否具備完善的管理能力并且是否已經(jīng)建立七管理能力體系是評價讀到是否進(jìn)入卓越水平層級的重要指標(biāo)，在企業(yè)經(jīng)營過程中，管理機(jī)能即服務(wù)技能，是否能夠有效高效的管理是督導(dǎo)服務(wù)終端水平的重要衡量指標(biāo)。督導(dǎo)具備管理能力的重要性體現(xiàn)在多個方面：首先，督導(dǎo)通過有效的管理，可以確保團(tuán)隊或組織的目標(biāo)和任務(wù)得以順利、高效地完成。他們具備組織和協(xié)調(diào)的能力，能夠合理地分配資源，避免浪費(fèi)，從而提高整體的工作效率。其

【陸鑫】策略、流程與效率—連鎖企業(yè)運(yùn)營管理: 連鎖運(yùn)營; 【課程背景】2023年是實體經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)折之年。在消費(fèi)降級、電商、新媒體、直播帶貨平臺等的綜合影響下，線下實體經(jīng)營受到?jīng)_擊。隨著銷售渠道的迭代升級、營銷手段的翻新和流量費(fèi)用的不斷攀升，傳統(tǒng)的連鎖企業(yè)被倒逼在市場定位、產(chǎn)品內(nèi)容、行銷模式、組織結(jié)構(gòu)等方面謀求破局的方法，但是企業(yè)往往為了快速見效，在利潤和銷量之間決策失衡，短期生意大行其道，所謂百年企業(yè)越來越難以打造。在我十幾年的實踐經(jīng)驗積累中發(fā)現(xiàn)，作為企業(yè)創(chuàng)

【陸鑫】百萬級門店的八個要素: 門店管理; 【課程背景】2023年是實體經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)折之年。在消費(fèi)降級、電商、新媒體、直播帶貨平臺等的綜合影響下，線下實體經(jīng)營受到?jīng)_擊。隨著銷售渠道的迭代升級、營銷手段的翻新和流量費(fèi)用的不斷攀升，傳統(tǒng)的連鎖企業(yè)被倒逼在市場定位、產(chǎn)品內(nèi)容、行銷模式、組織結(jié)構(gòu)等方面謀求破局的方法，但是企業(yè)往往為了快速見效，在利潤和銷量之間決策失衡，短期生意大行其道，所謂百年企業(yè)越來越難以打造。在我十幾年的實踐經(jīng)驗積累中發(fā)現(xiàn)，作為企業(yè)創(chuàng)