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【孫琦】決勝工業(yè)品銷售四大關(guān)鍵動(dòng)作

工業(yè)品營銷

【課程背景】在周期長、決策復(fù)雜、風(fēng)險(xiǎn)不定的工業(yè)品銷售中，常常有人會(huì)問，有沒有哪些動(dòng)作，做好了就能成單，作為銷售管理者，在整個(gè)周期周應(yīng)該如何管理和幫助銷售更好的拿訂單：答案就是：參觀工廠、技術(shù)交流、方案呈現(xiàn)、高層互動(dòng)2 如何做好工廠參加的接待任務(wù)、前、中、后期有哪些必做動(dòng)作？2 如何確定每個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作的行動(dòng)目標(biāo)？2 如何協(xié)調(diào)公司各方面資源，更好的完成這四個(gè)動(dòng)作？2&nbs

【孫琦】高效客戶拜訪-三維客戶分析法

銷售技巧

【課程背景】客戶分析，無論是售前、售中、售后都是銷售的必做工作和重要技能，掌握三維分析法實(shí)現(xiàn)降維打擊，讓銷售無往而不勝。2突破傳統(tǒng)銷售主要聚焦在分析客戶需求、發(fā)現(xiàn)客戶需求、痛點(diǎn)、深挖客戶需求上，引入另外兩個(gè)維度，全面俯瞰客戶，實(shí)現(xiàn)降維打擊2分析客戶貫穿銷售過程始終，有效的客戶分析能夠帶來成倍的訂單并同時(shí)減少大量的成單時(shí)間2不會(huì)用提問技巧來獲取客戶三維信息2不知如何改變客戶現(xiàn)有認(rèn)知2對已有供應(yīng)商并合

【孫琦】高效能人士的七個(gè)習(xí)慣

高能效人士的七個(gè)習(xí)慣

【課程背景】BANI的時(shí)代，模糊性、不確定性，尤瓦爾·赫拉利說人類以往賴以生存的故事在崩塌，是內(nèi)卷還是躺平，如何平復(fù)這顆焦慮、躁動(dòng)、有時(shí)會(huì)灰蒙蒙的心？人法地，地法天，天法道，道法自然，讓我們一起跟著史蒂芬柯維博士回溯哪些亙古不變的原則，找到未來的方向和內(nèi)心的支撐。2 “必學(xué)培訓(xùn)課程之一”2 “人生第一堂培訓(xùn)課”2 “十大經(jīng)典培訓(xùn)課程之一”2 “百分之九十五世

【孫琦】客戶關(guān)系從0到∞—客戶關(guān)系建立、深耕與維護(hù)

工業(yè)品營銷

【課程背景】在工業(yè)品銷售中，基于項(xiàng)目的復(fù)雜性，周期長度，參與人員眾多，決策過程理性、售前、售中、售后的全稱參與及深度介入性，為獲得項(xiàng)目信息、樹立標(biāo)準(zhǔn)、深度解讀客戶需求、探求內(nèi)部決策結(jié)構(gòu)，在復(fù)雜的招標(biāo)采購過程中勝出，銷售必須要完成的一個(gè)關(guān)鍵動(dòng)作就是跟客戶內(nèi)部多個(gè)人員建立深入的聯(lián)結(jié)：2 如何見到一直相見卻見不到的客戶？2 如何能在辦公室以外的環(huán)境見到客戶？2 如何突破跟客

【孫琦】客戶溝通技巧-信任2公式+5口訣

溝通技巧

【課程背景】信任力=經(jīng)濟(jì)力+幸福力，建立信任的能力直接影響個(gè)人的經(jīng)濟(jì)能力和獲得幸福的能力，而這兩者無疑是當(dāng)今生活的每個(gè)人的終身追求的不變主題。2BAIN的時(shí)代很多人都覺得建立信任越來越難了，銷售與客戶、領(lǐng)導(dǎo)與下屬、團(tuán)隊(duì)成員之間、常常是接觸了很多次卻無法走進(jìn)對方的心，對人際關(guān)系遞進(jìn)，陌生接觸力束手無策突破傳統(tǒng)培訓(xùn)場景和應(yīng)用的局限，把建立信任的能力這個(gè)只要是面對人就必須要具備的基礎(chǔ)能力單獨(dú)抽出來帶領(lǐng)學(xué)

【孫琦】銷售變革課

營銷技能

【課程背景】從VUCA到BANI、從內(nèi)卷到內(nèi)耗，過往的優(yōu)勢體系在崩塌，新的形勢下對銷售的挑戰(zhàn)不能一味的學(xué)習(xí)原有市場情況下篩選出來的技能，而是要從心態(tài)和身份認(rèn)知上全方位轉(zhuǎn)變，通過自主學(xué)習(xí)，全員頭腦風(fēng)暴找到成本最低，能夠?qū)崿F(xiàn)的銷售策略。在培訓(xùn)中，管理者都希望銷售對外部條件風(fēng)云變幻的新形勢下的新身份、新角色及必須采取的新的行到有思維上、意識形態(tài)上的變化和認(rèn)識，能夠更加積極主動(dòng)的去想辦法開拓市場、開發(fā)新客

【羅火平】政企大客戶銷售技巧

銷售技巧

【課程背景】現(xiàn)在大部分企業(yè)的營銷理論、銷售方法論，都來源于西方，比如FABE，SPIN，解決方案銷售，顧問式銷售等銷售技巧與銷售方法論——統(tǒng)稱為2B銷售方法論，都來源于西方，都是以企業(yè)采購為研究對象。所有的理論，都來源于實(shí)踐，再反過來指導(dǎo)實(shí)踐。中國走有中國特色的社會(huì)主義道路。在中國這個(gè)“巨無霸”經(jīng)濟(jì)體中，有一個(gè)特殊的采購行為——政府采購。從某種意義上來說，中國政府采購是世界最大經(jīng)濟(jì)體中最大的采購實(shí)

【羅火平】超級銷售高效溝通

溝通技巧

【課程背景】銷售，其實(shí)就是建立在溝通的基礎(chǔ)之上。溝通是銷售活動(dòng)中重要的部分，也是決定銷售成敗的關(guān)鍵。幾乎所有的銷售都要與客戶溝通。幾乎所有的銷售人員、銷售管理者都沒有意識，銷售與客戶溝通存在重大的問題。相關(guān)調(diào)查統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)：大部分的銷售溝通都是低效甚至無效的。溝通前缺乏目標(biāo)、溝通中沒有控制、溝通后不知道確認(rèn)。要么對客戶惟命是從，要么只顧自己“演講”，要么與客戶發(fā)生角端，而不聚集達(dá)成共識。最終導(dǎo)致項(xiàng)目不

【羅火平】銷售高效拜訪

營銷技能

【課程背景】任何人都知道，銷售中有一個(gè)重要?jiǎng)幼鹘锌蛻舭菰L。拜訪是銷售活動(dòng)中最核心的部分，也是決定銷售成敗的關(guān)鍵。幾乎所有的銷售都要拜訪客戶。幾乎所有的銷售人員、銷售管理者都沒有意識，銷售拜訪存在重大的問題。相關(guān)調(diào)查統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn)：大部分的銷售拜訪都是低效甚至無效的，拜訪前缺乏策劃、拜訪中沒有控制、拜訪后不知道評估。對客戶惟命是從而不聚焦客戶問題，忙于打地鼠而不關(guān)注采購流程。最終導(dǎo)致項(xiàng)目周期長、不可控并最

【羅火平】大客戶策略銷售

大客戶營銷

【課程背景】絕大部分銷售人員把精力都放在如何‘把事情做對’上。每天做關(guān)系、演示產(chǎn)品、了解需求，卻極少考慮如何‘找到對的事情’?；蛘吒纱喟选业綄Φ氖隆@個(gè)艱巨的任務(wù)直接放到了一個(gè)剛?cè)肼毴齻€(gè)月的新銷售身上，哪怕這是個(gè)幾百萬、上千萬的大單子！把事情做對的前提是知道什么事情是對的，否則，就是在沿著錯(cuò)誤的方向奔跑。策略銷售研究的就是如何找到‘對的事情’的一套系統(tǒng)性的分析方法。大訂單銷售中，最頭疼的就是不可

【羅火平】四兩撥千斤

銷售技巧

【課程背景】任何人都知道，銷售中有一個(gè)重要?jiǎng)幼鹘懈邔影菰L。高層拜訪銷售活動(dòng)中最核心的動(dòng)作，甚至直接決定訂單的得失、客戶合作的成敗。很多銷售人員甚至銷售管理者都沒有意識高層拜訪的重要性?！吧淙讼壬漶R，擒賊先擒”，從一個(gè)側(cè)面反應(yīng)了高層拜訪的重性。有些銷售知道高層拜訪的重要性，但大部分高層拜訪是低效甚至無效的。拜訪前缺乏策劃、沒有目標(biāo)，拜訪中沒有控制、拜訪后不知道評估。對客戶高層“惟馬首是瞻”。這樣的高

【王義生】向阿里學(xué)銷售管理

營銷團(tuán)隊(duì)管理

【課程背景】中供鐵軍是一支神秘的隊(duì)伍，他無往不勝！中供鐵軍誕生了多位商界大佬，位居銷售指揮官的不計(jì)其數(shù)中供鐵軍的成功不是偶然，是制度，流程，文化共同作用的結(jié)果青春有限，時(shí)光無價(jià)鐵軍實(shí)戰(zhàn)營帶你體驗(yàn)最接地氣最實(shí)戰(zhàn)的銷售戰(zhàn)場學(xué)以致用，導(dǎo)師持續(xù)跟進(jìn)，一手的阿里鐵軍打造經(jīng)驗(yàn)管理是人與人的交往，本質(zhì)是連接人與人的心靈，通過制度，流程，激勵(lì)，團(tuán)建，業(yè)務(wù)抓手的搭建使之形成有效的價(jià)值體系，從而最大程度上發(fā)揮個(gè)人的主

【王義生】管理者的角色與職責(zé)

管理者角色認(rèn)知

【課程背景】管理是人與人的交往，是一群志同道合的人走到一起，也就是常說的使命、愿景、價(jià)值觀相同，然而如何將使命、愿景、價(jià)值觀與團(tuán)隊(duì)管理有效的融合是管理常見問題。同時(shí)管理又不僅僅是說教，不僅是輔導(dǎo)的16字方針和訓(xùn)練的16字方針，同時(shí)也是心與心的碰撞是技術(shù)與藝術(shù)的融合。管理者時(shí)刻要牢記自己是通過別人拿結(jié)果的，既然是教練就必須要能教學(xué)相長，既然是老大就應(yīng)該能夠扛起肩負(fù)的職責(zé)，既然是戰(zhàn)友就必須要一起沖鋒陷

【王義生】頂級TOB銷售的修煉之路

市場營銷

【課程背景】三年來伴隨著疫情的一輪又一輪的洗禮，很多中小企業(yè)的生存狀態(tài)堪憂，中國制造快速崛起的同時(shí)，伴隨著的就是大量的產(chǎn)能過剩，職場變得格外內(nèi)卷。通脹同時(shí)又造成了大量的生活成本的高企。一方面是很多求職者無法獲得心儀的工作，另一方面企業(yè)招聘銷售的時(shí)候又無法快速到崗，或者是到崗之后又快速流失。究其原因一方面企業(yè)的吸引人才的能力較弱，另一方面也是企業(yè)對銷售同學(xué)本身的關(guān)注不夠?qū)е聠T工無法在短期內(nèi)破局出單導(dǎo)

【王義生】銷售鐵軍打造

市場營銷

【課程背景】大家聽了無數(shù)次感人的培訓(xùn)，但是是否能落地還存在未知大佬的創(chuàng)業(yè)雞湯，大咖的成功勵(lì)志，在現(xiàn)實(shí)面前是否依然讓你無所適從？不是你不夠優(yōu)秀，是現(xiàn)實(shí)的場景距離培訓(xùn)的案例相去甚遠(yuǎn)青春有限，時(shí)光無價(jià)鐵軍實(shí)戰(zhàn)營帶你體驗(yàn)最接地氣最實(shí)戰(zhàn)的銷售戰(zhàn)場學(xué)以致用，導(dǎo)師持續(xù)跟進(jìn)，一手的阿里鐵軍打造經(jīng)驗(yàn)管理是人與人的交往，本質(zhì)是連接人與人的心靈，通過制度，流程，激勵(lì)，團(tuán)建，業(yè)務(wù)抓手的搭建使之形成有效的價(jià)值體系，從而最大