課程大綱
模塊一：專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售核心
1.購(gòu)買(mǎi)心理分析
2.專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售定位與角色類(lèi)型
模塊二：銷(xiāo)售步驟解析
1.銷(xiāo)售準(zhǔn)備與目標(biāo)
2.接近客戶(hù)與開(kāi)場(chǎng)
3.客戶(hù)需求調(diào)查
SPIN銷(xiāo)售模式
成功銷(xiāo)售的3個(gè)原則
客戶(hù)行為偏好分析
控制會(huì)談的方法
成功銷(xiāo)售人員特質(zhì)
4.產(chǎn)品說(shuō)明
FAB概念及應(yīng)用
產(chǎn)品說(shuō)明話術(shù)
產(chǎn)品利益證明
5.方案演示
演示目的、流程
6.提案建議與跟進(jìn)
提案結(jié)構(gòu)、作用
7.銷(xiāo)售訪談締結(jié)
識(shí)別購(gòu)買(mǎi)信號(hào)
提出購(gòu)買(mǎi)建議
客戶(hù)切入策略
識(shí)別切入焦點(diǎn)
講師課酬： 面議
常駐城市：北京市
學(xué)員評(píng)價(jià)：
講師課酬： 面議
常駐城市：深圳市
學(xué)員評(píng)價(jià)：
講師課酬： 面議
常駐城市：上海市
學(xué)員評(píng)價(jià)：
講師課酬： 面議
常駐城市：深圳市
學(xué)員評(píng)價(jià)：
講師課酬： 面議
常駐城市：深圳市
學(xué)員評(píng)價(jià)：
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