培訓(xùn)受眾:

化妝品行業(yè)終端BA、柜長(zhǎng)、店長(zhǎng)、以及其它銷(xiāo)售人員

課程收益:

1、掌握提升連帶率需要突破的心理障礙
2、掌握在銷(xiāo)售連帶過(guò)程中的關(guān)鍵時(shí)刻與技巧，指導(dǎo)日常的銷(xiāo)售。

培訓(xùn)頒發(fā)證書(shū):

無(wú)

課程大綱:

【培訓(xùn)大綱】
一、 影響門(mén)店銷(xiāo)售量的關(guān)鍵因素分析
1、 門(mén)店銷(xiāo)售量的關(guān)鍵影響指標(biāo)？
2、 銷(xiāo)售人員必備的角色素質(zhì)要求 是什么？
3、 門(mén)店如何配備關(guān)鍵銷(xiāo)售人員？
4、不同渠道的銷(xiāo)售特點(diǎn)是什么？

二、銷(xiāo)售連帶率的相關(guān)介紹
1、銷(xiāo)售連帶率的定義
2、銷(xiāo)售連帶率的影響因素
3、導(dǎo)致銷(xiāo)售連帶率不高的最常見(jiàn)原因是什么？
4、提升銷(xiāo)售連帶率的意義
三、提升銷(xiāo)售連帶率的辦法
1、在銷(xiāo)售流程中易被忽略的機(jī)會(huì)
2、銷(xiāo)售連帶率提升的技巧
（1）改換銷(xiāo)售思路-M
A、穿上顧客的鞋子
B、使用開(kāi)放式的問(wèn)題
C、傾聽(tīng)
D、放松
E、關(guān)注痛點(diǎn)與獲益
F、做中學(xué)
（2）深挖顧客的需求-N
A、四個(gè)必須要問(wèn)題的問(wèn)題幫助你快速找到顧客的需求
B、如果顧客是顯性的需求如何應(yīng)對(duì)？
C、如果顧客沒(méi)有明顯的需求怎么辦？
D、演練與點(diǎn)評(píng)
（3）找到適宜連帶的產(chǎn)品-P
A、最適合連帶的產(chǎn)品原則？
B、連帶產(chǎn)品多少數(shù)量比較適合？
C、連帶產(chǎn)品有什么注意事項(xiàng)？
（4）適時(shí)提醒促銷(xiāo)政策-P
A、促銷(xiāo)政策提醒的時(shí)機(jī)是什么？
B、如何宣講促銷(xiāo)政策讓顧客心動(dòng)？
C、如果顧客對(duì)促銷(xiāo)政策并沒(méi)有積極的響應(yīng)時(shí)應(yīng)如何處理？

四、銷(xiāo)售演練與點(diǎn)評(píng)

五、制訂行動(dòng)計(jì)劃