培訓受眾:

出口企業(yè)產(chǎn)品副總、產(chǎn)品總監(jiān)、產(chǎn)品經(jīng)理、市場經(jīng)理/營銷經(jīng)理、主管等。

課程收益:

學員將掌握以出口為導向的外貿(mào)型產(chǎn)品管理和創(chuàng)新方法，包括國際市場分析與出口戰(zhàn)略的基本框架，出口產(chǎn)品的生命周期管理，國際市場營銷方法，出口產(chǎn)品的品牌推廣，外銷型產(chǎn)品的創(chuàng)新方法，以及出口產(chǎn)品經(jīng)理應該具備的專業(yè)素養(yǎng)。

本課程是楊景欣老師《精準營銷路徑圖》課程體系中的核心課程之一。《精準營銷路徑圖》系列課程是楊景欣老師根據(jù)“國際產(chǎn)品營銷與管理協(xié)會”的相關(guān)認證課程結(jié)合中國企業(yè)實際情況以及自己在英特爾、貝卡爾特、安永咨詢、青島港務局等中外企業(yè)二十多年的工作經(jīng)驗精心打造的培訓體系。《精準營銷路徑圖》涵蓋產(chǎn)品研發(fā)管理和產(chǎn)品營銷兩大領(lǐng)域，強調(diào)從企業(yè)戰(zhàn)略定位出發(fā)，以精準數(shù)據(jù)分析為工具，創(chuàng)新性地開展產(chǎn)品的研發(fā)設計和后期的市場營銷推廣，從而切實地推動企業(yè)的轉(zhuǎn)型與升級。

作為培訓內(nèi)容能夠在企業(yè)工作中得以實施的著陸點，所有參加培訓的學員都將獲得一套由楊景欣老師整理、設計的產(chǎn)品營銷及管理的軟件工具。該工具囊括了產(chǎn)品生命周期管理中從產(chǎn)品創(chuàng)意、設計、研發(fā)、優(yōu)化、到產(chǎn)品上市、營銷推廣及最后產(chǎn)品下市等7個階段中的28種自動生成的表格、模板、和自動分析軟件。

課程大綱:

一、出口企業(yè)外銷型產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃

?     出口企業(yè)公司戰(zhàn)略與產(chǎn)品戰(zhàn)略的關(guān)系

?     出口型產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃的基本流程

?     出口企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃之產(chǎn)品線組合戰(zhàn)略

二、國際市場分析與出口戰(zhàn)略制定

?     國際市場調(diào)研的重要性

?     國際市場調(diào)研的信息來源

?     如何進行國際市場調(diào)研與分析

?     利用國際市場調(diào)研結(jié)果指導出口業(yè)務發(fā)展方向

?     出口戰(zhàn)略制定

三、出口型產(chǎn)品的生命周期管理

?     出口外銷產(chǎn)品的產(chǎn)品組合管理

?     出口外銷產(chǎn)品定義

?     出口外銷產(chǎn)品開發(fā)

?     出口外銷產(chǎn)品的市場投放管理

?     出口外銷產(chǎn)品成熟期管理

?     出口外銷產(chǎn)品更替管理

四、國際市場營銷與品牌推廣

?     打造立體的出口推廣渠道

?     如何制作宣傳手冊，介紹自己的公司和產(chǎn)品

?     國際（英文）網(wǎng)站建設

?     品牌推廣要“軟”，潤物細無聲

?     企業(yè)VI的設計原則和案例

?     視頻制作與宣傳推廣

五、精確挖掘海外目標客戶，尋找國際采購商

?     出口產(chǎn)品的海外銷售渠道管理

?     通過搜索引擎等公開渠道搜集國際買家線索

?     海關(guān)記錄查詢，海外采購商資訊調(diào)查

?     如何利用B2B電子商務平臺開發(fā)客戶

?     EDM，郵件營銷不僅僅是發(fā)郵件

六、 出口產(chǎn)品經(jīng)理應該具備的專業(yè)素養(yǎng)

?     管理效率：如何做到事半功倍

?     如何打造產(chǎn)品經(jīng)理的影響力和領(lǐng)導力

?     如何做好溝通，應對挑戰(zhàn)

?     如何管理利益相關(guān)者（Stakeholders）

?     如何有效地跨部門進行團隊合作