培訓(xùn)受眾:

出口企業(yè)負(fù)責(zé)人，總經(jīng)理，業(yè)務(wù)經(jīng)理，產(chǎn)品經(jīng)理，市場營銷經(jīng)理

課程收益:

幫助出口企業(yè)負(fù)責(zé)人開展國際市場營銷，推廣產(chǎn)品品牌， 提升產(chǎn)品價(jià)值，提升出口銷售業(yè)績

課程大綱:

1. 了解適合你的客戶在哪里

• 明確出口目標(biāo)市場，制定企業(yè)的出口戰(zhàn)略 

• 了解目標(biāo)市場的市場容量、價(jià)格趨勢、渠道構(gòu)成以及客戶的商業(yè)習(xí)慣 

• 從企業(yè)的核心競爭力出發(fā)制定出口營銷策略 

• 擁有全球視野，了解國際競爭對手 

• 明確本企業(yè)在跨國采購鏈中的立足點(diǎn)（理清自己公司在跨國采購鏈中的位置，比如：增值服務(wù)需求是很多海外采購商的痛點(diǎn)；并非所有的貿(mào)易公司都會被甩掉，他們賴以生存的立足點(diǎn)是什么？） 

• 優(yōu)秀企業(yè)案例研究

2. 打造立體的出口推廣渠道 

• “好酒也怕巷子深”，勿讓跨國宣傳的環(huán)節(jié)成為企業(yè)出口發(fā)展的短板 

• 如何讓客戶能夠從多渠道了解你，相信你？ 

• 如何“花小錢，辦大事”？勿讓國際營銷推廣成為“土豪企業(yè)”的專享 

• B2B企業(yè)推廣要“精準(zhǔn)定向” 

• 主要出口推廣渠道講解 

–谷歌付費(fèi)廣告

–SEO搜索引擎優(yōu)化

–展會與展覽

–SNS社交網(wǎng)站

–國際視頻制作與發(fā)布

–技術(shù)論壇及國際研討會

–軟文推廣 

3. 如何制作宣傳手冊，介紹自己的公司和產(chǎn)品

• 結(jié)合企業(yè)的核心競爭力制定出口宣傳策略 

• 宣傳手冊要體現(xiàn)公司的定位及核心產(chǎn)品與服務(wù) 

• 宣傳手冊的內(nèi)容：公司介紹、產(chǎn)品介紹、應(yīng)用領(lǐng)域介紹、技術(shù)能力介紹等 

• 宣傳手冊的主流格式介紹 

• 如何在宣傳手冊中融合企業(yè)的VI設(shè)計(jì)？ 

• 如何在宣傳手冊中體現(xiàn)企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢？ 

• 如何讓你的客戶在宣傳手冊中宣傳你？ 

4. 品牌推廣要“軟”，潤物細(xì)無聲

軟性營銷的優(yōu)點(diǎn)及發(fā)展趨勢

如何利用英文軟文推廣國際品牌，樹立正面形象？

如何撰寫英文軟文？三大要點(diǎn)、五項(xiàng)注意

–軟文要突出企業(yè)的優(yōu)勢

–軟文要突出企業(yè)的可信賴感

–從客戶搜索的角度確定軟文關(guān)鍵字

–勿要過分吹噓  

–勿要明顯詆毀競爭對手

–切忌出現(xiàn)語法錯(cuò)誤和語病

–切忌做流水賬式的陳述 

–切忌無中生有，但可以錦上添花

如何利用國際刊物發(fā)布英文軟文？

軟文案例分析

5. 企業(yè)VI的設(shè)計(jì)原則和案例

• 什么是企業(yè)VI？ 

• VI的重要性，小企業(yè)也要講究VI

• 用VI講故事，讓VI成為你與客戶溝通的特使 

• 如何讓你的VI具有國際范？ 

• VI設(shè)計(jì)流程詳解 

• 企業(yè)徽標(biāo)（Logo）的設(shè)計(jì)原則 

• 企業(yè)背景圖片的設(shè)計(jì)原則 

• 企業(yè)網(wǎng)站風(fēng)格的設(shè)計(jì)原則 

6. 視頻制作與宣傳推廣

什么是視頻營銷？

如何開展視頻營銷？

視頻的制作要點(diǎn)

–如何確定視頻主題？一切從業(yè)務(wù)發(fā)展的需要出發(fā)

–如何撰寫視頻文字？

–視頻圖片的選擇與剪切

–視頻背景音樂的選擇

–如何給視頻做英文解說？

如何發(fā)布英文視頻？

如何增加視頻的海外點(diǎn)擊量？ 

優(yōu)秀企業(yè)案例分享