外貿企業出口負責人，外貿經理，外貿企業經營者
幫助中國外貿出口企業拓展海外市場，實現銷售業績的提升
模塊一：營銷備戰——找客戶，可別找錯方向
1、甄別您的目標市場
利用矩陣分析、SWOT 分析與五個力分析法分析企業進入國際市場的潛力，同時用全面的視角解析數據資料反饋的市場信息，一一解讀數據背后的市場形勢，找出您的最佳切入市場。
2、深入理解出口戰略
針對您的企業規模定制執行方案，在進入目標市場時您需要明確您的價格策略、產品策略、宣傳策略以及風險控制，告訴您如何調動公司上下協作出力高效執行出口戰略。
3、應對互聯網 帶來的形勢演變
高效運用互聯網加速企業進入國際市場的步伐，告訴您如何理解國際采購、物流、供應鏈的變革，怎樣把挑戰轉化為機遇，為企業制定與時俱進的應對策略。
模塊二：三招御敵——瞄準市場機會，挖掘目標客戶
1、社交網絡遍布生意契機
了解社交平臺在企業精準營銷過程中的角色定位，告訴您應如何利用個人 / 公司主頁為企業建立專家形象，如何運用群組進行精準營銷來增加企業的海外曝光率，并引導銷售線索的產生。
2、玩轉郵件營銷
精準的 EDM 能為客戶雪中送炭，同樣也會給您帶來最大回報。課程將告訴您怎樣的郵件模板才能讓您的企業營銷郵件脫穎而出，您又應如何撰寫一目了然的內容，怎么樣把握郵件營銷節奏以持續抓住客戶胃口。
3、借助 B2B 平臺
B2B 平臺開發客戶的核心在于讓客戶方便的檢索到您的企業。這里將告訴您如何讓產品描述正中客戶需求，如何撰寫與眾不同的企業介紹幫助您建立與客戶的相互信任，如何不用低價戰術同樣能抓住買家的方案。
模塊三：乘勝追擊——迎合客戶需求，提高銷售轉化率
1、攻克客戶心理防線
客戶信任已成為貿易雙方能否成功的關鍵，如何在郵件溝通中打破客戶的戒備，同時全方位挖掘客戶的潛在需求發出合理報價。如何利用公司網站、視頻與第三方平臺搭建立體誠信體系，為您的企業信用加分。
2、客戶需求至上
使用 2：8 法則幫助您找出最有價值的潛在客戶，通過案例講解告訴您如何利用詢盤細節深挖客戶需求，幫助客戶解決可能的問題，提供深層服務。您將了解詢盤最怕的四大問題以及它們的解決方案。
3、用價格致勝
報價是把雙刃劍，不專業的報價可能會嚇跑客戶。這里您將知道如何想客戶之所想，急客戶之所急，如何充分理解客戶的需求才能報出合理的報價，同時您又應利用怎樣的銷售技巧與解決方案為您的“天價” 作答復。
4、好品牌需要推廣
跨國宣傳力度太弱將讓客戶下單時顧慮重重。課程將告訴您應怎樣多渠道立體推廣您的品牌，用最少的成本為企業實現最大的品牌效應。課程還將為您講述七大出口推廣渠道各自利弊，幫助您做最好的選擇。
5、軟文增強企業品牌實力
軟性營銷大當其道，如何用英文軟文幫助您的企業樹立正面形象？本課程將告訴您撰寫英文軟文的三大要點、五項注意，告訴您如何找到國際發布渠道，讓客戶更相信您的企業。
