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ü 國際注冊管理咨詢師（證號：CMC012016176）

ü 管理教練導(dǎo)師（證號：TMCC000015）

ü 銀行產(chǎn)能躍遷^TM 實(shí)證研究者

ü 工信部中小企業(yè)管理咨詢?nèi)霂鞂＜?/p>

ü 曾任職國有行客戶經(jīng)理，央企二級集團(tuán)企劃經(jīng)理、人力資源總監(jiān)，兩家民企總經(jīng)理

ü 現(xiàn)為職業(yè)講師、咨詢師、管理教練

ü 貨幣銀行學(xué)專業(yè)畢業(yè)，14年培訓(xùn)輔導(dǎo)經(jīng)歷，其中8年銀行培訓(xùn)輔導(dǎo)經(jīng)驗(yàn)，善于解決項(xiàng)目中的復(fù)雜問題，項(xiàng)目輔導(dǎo)業(yè)績屢破紀(jì)錄

【專業(yè)課程&項(xiàng)目】

【小微普惠】小微營銷技能提升、小微貸前調(diào)查、小微業(yè)務(wù)渠道開發(fā)與批量獲客等

【場景獲客】場景化外拓營銷、消費(fèi)貸場景獲客、聚合收單場景獲客、代發(fā)業(yè)務(wù)拓展等

【經(jīng)營提質(zhì)】網(wǎng)格化精準(zhǔn)營銷、代發(fā)客群經(jīng)營、支行長經(jīng)營管理、客戶經(jīng)理培養(yǎng)等

【信用卡系列】信用卡全場景獲客、信用卡白名單電銷轉(zhuǎn)化、信用卡消費(fèi)場景搭建等

【產(chǎn)能提升系列】旺季營銷、行外吸金、小微普惠、聚合收單等

【培訓(xùn)&輔導(dǎo)風(fēng)格】

吳章文老師具備豐富的經(jīng)營管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，有銀行業(yè)、制造業(yè)、咨詢服務(wù)業(yè)成功跨界經(jīng)歷。培訓(xùn)課程落地實(shí)操，綜合采用互動、啟發(fā)、引導(dǎo)、教練的方式，以其豐富真實(shí)的案例、通俗風(fēng)趣的解析、激情活潑的互動、即學(xué)即用的效果，受到客戶和學(xué)員的廣泛好評。在實(shí)戰(zhàn)輔導(dǎo)中，以目標(biāo)為引領(lǐng)，以流程為保障，以工具為支撐，實(shí)現(xiàn)業(yè)績和能力提升，善于通過管理教練模式幫助團(tuán)隊(duì)精準(zhǔn)目標(biāo)、理清思路、超預(yù)期達(dá)成業(yè)績。

【項(xiàng)目案例（部分）】

☆2024.03-2025.03天津某地方銀行小微信貸業(yè)務(wù)體系優(yōu)化：共3期

項(xiàng)目背景：信貸客戶經(jīng)理獲客模式單一，主要依靠轉(zhuǎn)介紹展業(yè)，不善于打逆風(fēng)仗；部分支行長管理軟弱渙散；總行管理細(xì)致而嚴(yán)格，基層存在抗拒情緒。

項(xiàng)目實(shí)施：

第一期，客戶經(jīng)理集中培訓(xùn)，梳理存量客戶挖潛與新增獲客的方法；

第二期，針對部分客戶經(jīng)理開展培訓(xùn)帶教，學(xué)習(xí)客戶經(jīng)理素質(zhì)模型、小微營銷獲客渠道、目標(biāo)設(shè)定與達(dá)成路徑，導(dǎo)入自我管理等工具；

第三期，針對支行長開展培訓(xùn)帶教，學(xué)習(xí)拓客渠道、會議經(jīng)營、團(tuán)隊(duì)管理、客戶經(jīng)理業(yè)績分析與溝通等，導(dǎo)入業(yè)績管理工具。

☆2024.11海南農(nóng)商銀行公私聯(lián)動營銷試點(diǎn)項(xiàng)目

項(xiàng)目背景：海南農(nóng)商銀行統(tǒng)一法人后，各地陸續(xù)組建零售專營團(tuán)隊(duì)，省行零售部需要通過試點(diǎn)，探索公私聯(lián)動營銷打法和管理措施，以有效指導(dǎo)各一級支行。

項(xiàng)目實(shí)施：

試點(diǎn)階段，選取文昌支行作為試點(diǎn)行，通過集中培訓(xùn)、營銷帶教、項(xiàng)目管理、打法提煉，基本理順零售、公金、鄉(xiāng)金團(tuán)隊(duì)資源聯(lián)動，試點(diǎn)期間零售團(tuán)隊(duì)人均產(chǎn)能提升4倍。

宣教階段：為全轄70位一級支行分管行長、零售部負(fù)責(zé)人、零售客戶經(jīng)理骨干開展集中培訓(xùn)宣教，介紹試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)，梳理公私聯(lián)動業(yè)務(wù)推動、零售業(yè)務(wù)團(tuán)辦營銷的方法。

產(chǎn)出階段：協(xié)助省行零售部，編制《海南農(nóng)商銀行公私聯(lián)動團(tuán)辦營銷手冊》，為各支行開展公私聯(lián)動及零售團(tuán)辦營銷提供指引。

☆2024.10-2024.11漢口銀行小微零網(wǎng)點(diǎn)綜合化轉(zhuǎn)型項(xiàng)目

項(xiàng)目背景：漢口銀行網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)歷過綜合化和零售專業(yè)化兩個階段，目前絕大部分網(wǎng)點(diǎn)為零售專營網(wǎng)點(diǎn)。根據(jù)總行戰(zhàn)略規(guī)劃，需要將網(wǎng)點(diǎn)從零售專營網(wǎng)點(diǎn)，轉(zhuǎn)型為零售、小微兼營的綜合化網(wǎng)點(diǎn)，稱為“小微零轉(zhuǎn)型”。總行選取城區(qū)、遠(yuǎn)郊、異地不同類型的3家分支行共9個網(wǎng)點(diǎn)，分兩期開展“小微零網(wǎng)點(diǎn)綜合化轉(zhuǎn)型”試點(diǎn)，探索轉(zhuǎn)型打法。

項(xiàng)目實(shí)施：

導(dǎo)入階段：調(diào)研區(qū)域市場資源與競爭同業(yè)信息，與分管行長、轉(zhuǎn)型主導(dǎo)部門結(jié)合本行實(shí)際研討轉(zhuǎn)型方向與組織策略，面向網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、小微/零售客戶經(jīng)理開展培訓(xùn)、輔導(dǎo)，結(jié)合網(wǎng)點(diǎn)資源秉賦策劃小微業(yè)務(wù)獲客辦法，結(jié)合零售轉(zhuǎn)型經(jīng)驗(yàn)優(yōu)化小微業(yè)務(wù)管理，并留出項(xiàng)目作業(yè)以延續(xù)導(dǎo)入效果。

產(chǎn)出階段：編制《漢口銀行小微零網(wǎng)點(diǎn)綜合化轉(zhuǎn)型方案》，供總行參考推廣。

☆2023.07-2024.06漢口銀行小微信貸創(chuàng)新產(chǎn)品爆單訓(xùn)練營：每期10天

項(xiàng)目背景：小微信貸創(chuàng)新產(chǎn)品上線后，未能進(jìn)入各經(jīng)營行重點(diǎn)推廣的業(yè)務(wù)序列，客戶經(jīng)理對產(chǎn)品不熟悉，客戶畫像不清晰，總行通過爆單訓(xùn)練營“試產(chǎn)品、練隊(duì)伍”。

項(xiàng)目實(shí)施：

第一期青創(chuàng)貸投放1547萬，目標(biāo)達(dá)成率154%，投放金額、達(dá)成率均居同期第一；

第二期助業(yè)貸投放3419萬，目標(biāo)達(dá)成率170%，投放金額、達(dá)成率均居同期第一；

第三期助業(yè)貸投放7029萬，目標(biāo)達(dá)成率351%，投放金額、達(dá)成率均居同期第一；

第四期助業(yè)貸投放7899萬，目標(biāo)達(dá)成率131%，投放金額、達(dá)成率均居同期第二；

第五期助業(yè)貸投放12216萬，目標(biāo)達(dá)成率121%，投放金額同期第二，達(dá)成率第一；

第六期助業(yè)貸投放12120萬，目標(biāo)達(dá)成率101%，投放金額、達(dá)成率均居同期第一；

第七期助業(yè)貸投放6729萬，目標(biāo)達(dá)成率168%，投放金額、達(dá)成率均居同期第一。

項(xiàng)目期間，協(xié)助總行編制小微信貸創(chuàng)新產(chǎn)品手冊、標(biāo)準(zhǔn)化營銷組織手冊、小微客戶經(jīng)理成長地圖等。

☆2023.12臨沂齊商村鎮(zhèn)銀行“開門紅”導(dǎo)入營銷項(xiàng)目：1天培訓(xùn)+5天實(shí)施

項(xiàng)目背景：銀行前期存款付息成本較高，降利息后定期存款到期流失風(fēng)險大。普惠信貸業(yè)務(wù)利率較高，線下流程較長，展業(yè)區(qū)域受限制。活動期間目標(biāo)定位一年期以內(nèi)低成本存款、對公存款和普惠授信營銷。

項(xiàng)目實(shí)施：5天共新增一年期以內(nèi)低成本定期存款4105萬元；新增64戶普惠授信共1224萬元；新增對公存款17477萬元。

☆2023.11工行臨夏分行“商戶+”綜合營銷項(xiàng)目：1天培訓(xùn)+3天實(shí)施

項(xiàng)目背景：省分行將“商戶+”作為年度重點(diǎn)工作，目標(biāo)是深度開發(fā)商貿(mào)客群，加強(qiáng)綜合營銷，開發(fā)典型場景。

項(xiàng)目實(shí)施：3天新增簽約收單商戶600多戶，其中對公收單商戶46戶；促活收單商戶534戶；新增普惠授信33戶，個貸授信56戶，新增投放617萬；新增個人養(yǎng)老金開戶300多戶，開發(fā)個人養(yǎng)老金批量開戶單位簽約3家。

☆2023.07內(nèi)蒙古阿拉善農(nóng)商行客戶經(jīng)理精準(zhǔn)營銷項(xiàng)目：1天培訓(xùn)+5天實(shí)施

項(xiàng)目背景：客戶經(jīng)理外拓營銷成為常態(tài)，但營銷溝通技能缺乏，客戶綜合營銷薄弱；收單業(yè)務(wù)覆蓋率高，但睡眠戶占比也高。

項(xiàng)目實(shí)施：收單商戶新增91戶，收單睡眠戶促活230戶；儲蓄存款新增2908萬元，對公存款新增4316萬元；受理經(jīng)營貸意向517戶，進(jìn)件67戶；消費(fèi)貸進(jìn)件159戶。綜合任務(wù)完成率474.08%。

☆2023.05郵儲銀行濟(jì)南分行綜信消綜合營銷項(xiàng)目：線上培訓(xùn)+1天外呼+2天外拓

項(xiàng)目背景：省分行消費(fèi)金融部發(fā)起“百煉成鋼”消費(fèi)貸營銷活動，在短期內(nèi)快速提升電話和外拓營銷技能，沖刺預(yù)授信客戶量。

項(xiàng)目實(shí)施：1天電話外呼，實(shí)現(xiàn)白名單新增授信841萬元，其中投放309萬元；綜消、信消已授信客戶電銷提款6046萬元；2天全轄外拓受理信消初審3669戶，受理金額10.9億元，目標(biāo)完成率152.87%。

☆2023.02-05吉林某農(nóng)商行信貸業(yè)務(wù)零售轉(zhuǎn)型項(xiàng)目：2次培訓(xùn)+4期輔導(dǎo)

項(xiàng)目背景：信貸業(yè)務(wù)歷史負(fù)擔(dān)重，主動營銷意識淡薄，管理制度不利于信貸業(yè)務(wù)做小、做散的轉(zhuǎn)型要求；受制于主客觀因素，客戶經(jīng)理收入下降顯著，工作積極性受影響。

項(xiàng)目實(shí)施：（1）優(yōu)化設(shè)計(jì)包裝家庭備用金和農(nóng)貸產(chǎn)品；（2）完善信貸客戶經(jīng)理薪酬績效辦法，激發(fā)主動拓戶積極性；（3）培養(yǎng)客戶經(jīng)理場景化營銷實(shí)操技能；（4）廣泛開展“信用示范村”和“金融鄰里中心”共建活動，拓寬宣傳獲客渠道。

☆2023.03廣西田東農(nóng)商行零售信貸綜合營銷項(xiàng)目：1天培訓(xùn)+5天實(shí)施

項(xiàng)目背景：為順應(yīng)小額信貸小做小散的要求，總行要求領(lǐng)導(dǎo)班子和業(yè)務(wù)部門重視、關(guān)心小微普惠業(yè)務(wù)，要求業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)提升業(yè)務(wù)技能，精準(zhǔn)營銷客戶。

項(xiàng)目實(shí)施：實(shí)際新增授信17194萬元，新增用信1805萬元，新增貸款意向11837萬元。授信目標(biāo)達(dá)成率318.4%。

☆2023.01-04浙江桐鄉(xiāng)農(nóng)商行商貿(mào)客群專項(xiàng)經(jīng)營項(xiàng)目共四期：每期4-5天

項(xiàng)目背景：區(qū)域經(jīng)濟(jì)活躍，商貿(mào)客群影響力大，總行重視商貿(mào)客戶拓展和綜合價值開發(fā)，遴選部分典型支行，參加專項(xiàng)培訓(xùn)和營銷活動。

項(xiàng)目實(shí)施：將專項(xiàng)培訓(xùn)活動設(shè)計(jì)分四期進(jìn)行，一期主題商戶收單業(yè)務(wù)拓展；二期主題專業(yè)市場收單業(yè)務(wù)批量合作洽談；三期主題收單商戶資金留存與睡眠戶促活；四期主題銀商合作（桐享聯(lián)盟）政策談判。

☆2022.07工行內(nèi)江分行銀行卡中心綜合營銷項(xiàng)目：1天培訓(xùn)+2周實(shí)施

項(xiàng)目背景：銀行卡中心從個金部分立后，對所分管業(yè)務(wù)怎么營銷、怎么管理存有盲點(diǎn)，目標(biāo)通過實(shí)戰(zhàn)營銷活動，提升業(yè)績，總結(jié)業(yè)務(wù)拓展和業(yè)務(wù)管理方法。

項(xiàng)目實(shí)施：愛車PLUS卡（年費(fèi)卡）進(jìn)件1093張，啟卡234張；e分期投放677萬；收單臨界商戶升級450戶，收單新增244戶，促活276戶；手機(jī)銀行/快捷綁卡5258戶。綜合任務(wù)完成率102.52%。

☆2021.12郵儲銀行湘潭分行零售信貸綜合營銷項(xiàng)目：4天營銷實(shí)戰(zhàn)

項(xiàng)目背景：分行此前已開展過零售信貸綜合營銷活動，本次營銷活動聚焦產(chǎn)能，抽調(diào)部分客戶經(jīng)理參訓(xùn)，發(fā)展普惠（極速貸）和消費(fèi)貸（郵享貸）預(yù)授信客戶數(shù)。

項(xiàng)目實(shí)施：新增普惠（極速貸）拓戶54戶，預(yù)授信2887萬元；消費(fèi)貸（郵享貸）310戶，預(yù)授信8409萬元。共新增預(yù)授信11296萬元，目標(biāo)完成率251%。

☆2021.04郵儲銀行廣西某分行信用卡拓客項(xiàng)目：1天培訓(xùn)+4天外拓+6天遠(yuǎn)程

項(xiàng)目背景：分行一季度信用卡進(jìn)件僅900+，為全區(qū)倒數(shù)第一，經(jīng)營機(jī)構(gòu)對信用卡業(yè)務(wù)重視度不夠，營銷方式單一，進(jìn)件客群不精準(zhǔn)，拒絕率高，員工營銷熱情低落。

項(xiàng)目實(shí)施：通過4天現(xiàn)場輔導(dǎo)+6天遠(yuǎn)程輔導(dǎo)，累計(jì)進(jìn)件逾6600戶，一舉扭轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)落后局面。

☆2021.03廣西凌云農(nóng)商行“五個挺進(jìn)”外拓營銷項(xiàng)目：1天培訓(xùn)+4天實(shí)施

項(xiàng)目背景：面對經(jīng)濟(jì)下行、需求減弱、同業(yè)競爭的形勢，總行推行“五個挺進(jìn)”經(jīng)營舉措，全面提升市場影響力，因此開展外拓營銷項(xiàng)目以配合經(jīng)營舉措。

項(xiàng)目實(shí)施：新增儲蓄存款6782萬元，收單簽約619戶，信用卡404張，手機(jī)銀行141戶，云閃付74戶，快捷綁卡72戶。主要指標(biāo)存款完成率339%，收單完成率247%。

☆2020.06郵儲銀行洛陽分行信用卡拓客項(xiàng)目：1天培訓(xùn)+6天實(shí)施

項(xiàng)目背景：業(yè)績壓力較大，通過集中拓客項(xiàng)目，調(diào)動全員力量，彌補(bǔ)業(yè)務(wù)缺口。

項(xiàng)目實(shí)施：完成新客戶進(jìn)件15018戶，完成率100.1%；郵儲信用卡APP注冊1025戶，新增存款1446萬元，郵儲食堂注冊4071戶，信貸意向84戶。

☆2019.04新疆伽師農(nóng)信聯(lián)社零售信貸批量營銷項(xiàng)目：1天培訓(xùn)+4天實(shí)施

項(xiàng)目背景：客戶經(jīng)理缺乏批量營銷場景搭建和營銷實(shí)施的實(shí)戰(zhàn)技能。

項(xiàng)目實(shí)施：組織信貸產(chǎn)說會59場，團(tuán)隊(duì)較好掌握產(chǎn)說會策劃實(shí)施技能；受理信e貸（線下貸款）申請1702戶，期間完成授信21戶，目標(biāo)達(dá)成率412.5%。

☆2019.01-03河南永城農(nóng)商行旺季開門紅項(xiàng)目：1期調(diào)研設(shè)計(jì)+1期培訓(xùn)+3期輔導(dǎo)

項(xiàng)目背景：圍繞“優(yōu)”字提服務(wù)，圍繞“競”字搶市場，圍繞“賽”字增動力，全面提升旺季營銷產(chǎn)能。

項(xiàng)目實(shí)施：一季度新增存款22.54億元，新增貸款3.67億元，旺季開門紅排名位居全省農(nóng)信系統(tǒng)第二名。

【客戶案例（部分）】

1、 小微普惠貸款（零貸）類

ü 國有行：中行泰州分行、南京分行，農(nóng)行嘉峪關(guān)分行，工行臨夏分行，郵儲銀行宣城分行、淮北分行、池州分行、湘潭分行、蘇州分行、廊坊分行、運(yùn)城分行，廣東郵政中山分公司，交通銀行長春分行

ü 城商行：長安銀行延安分行，漢口銀行總行、陽邏開發(fā)區(qū)支行、東西湖支行、總行營業(yè)部、荊門分行、十堰分行、水果湖支行、江岸支行、經(jīng)開支行、新洲支行

ü 農(nóng)商行：新疆伽師縣聯(lián)社、天山農(nóng)商行，山西沁縣農(nóng)商行，青海玉樹農(nóng)商行，江蘇響水農(nóng)商行、揚(yáng)州農(nóng)商行，陜西楊凌農(nóng)商行，廣東潮陽農(nóng)商行，內(nèi)蒙五原農(nóng)商行，廣西田東農(nóng)商行，吉林大安農(nóng)商行，黑龍江肇州農(nóng)商行，福建福州農(nóng)商行、泉州農(nóng)商行，海南農(nóng)商銀行瓊中支行

ü 村鎮(zhèn)行：上海金山惠民村鎮(zhèn)銀行，四川儀隴惠民村鎮(zhèn)銀行，天津津南村鎮(zhèn)銀行

2、個人消費(fèi)貸款類

ü 國有行：工行臨夏分行，郵儲銀行阜陽分行、蕪湖分行、湘潭分行、濟(jì)南分行、蘇州分行

ü 城商行：中原銀行總行，江蘇銀行蘇州分行

ü 農(nóng)商行：吉林大安農(nóng)商行，湖北武漢農(nóng)商銀行市民之家支行，海南農(nóng)商銀行文昌支行、瓊中支行

3、代發(fā)業(yè)務(wù)類

ü 國有行：工行廣西分行、江西吉安分行，郵儲威海分行，建設(shè)銀行濟(jì)寧分行

ü 股份行：中信銀行上海分行，華夏銀行總行、昆明分行、鄭州分行，浦發(fā)銀行重慶分行、福州分行，光大銀行深圳分行

ü 城商行：漢口銀行蔡店支行，吉林銀行吉林分行

ü 農(nóng)商行：貴州盤縣聯(lián)社

4、信用卡/分期類

ü 國有行：中行揚(yáng)州分行、如東縣支行、高郵縣支行、寶應(yīng)縣支行、石家莊分行，農(nóng)行四川省分行、肇慶分行、陽江分行

ü 郵儲行：郵儲銀行安徽馬鞍山分行、蚌埠分行、亳州分行、銅陵分行、滁州分行、宣城分行、六安分行，廣東韶關(guān)分行、茂名分行，河北省分行、滄州分行、廊坊分行、秦皇島分行，河南南陽分行、濮陽分行、焦作分行、安陽分行、駐馬店分行、周口分行、三門峽分行、洛陽分行，江西新余分行、宜春分行，黑龍江省分行，遼寧沈陽分行、本溪分行，西藏區(qū)分行，廣西百色分行，甘肅平?jīng)龇中小⒍ㄎ鞣中小堃捶中小⒕迫现菘h支行、酒泉玉門縣支行、嘉峪關(guān)分行

ü 股份行：華夏銀行信用卡中心、石家莊分行

ü 城商行：江蘇銀行南京分行、蘇州分行、泰州分行、鎮(zhèn)江分行、鹽城分行，吉林銀行信用卡中心，甘肅銀行信用卡中心

ü 農(nóng)商行：江蘇農(nóng)信系統(tǒng)公開課，河南新安農(nóng)商行

5、旺季開門紅類

ü 國有行：工行馬鞍山分行

ü 城商行：徽商銀行總行，新疆庫爾勒銀行，中原銀行

ü 農(nóng)商行：安徽和縣農(nóng)商行、舒城農(nóng)商行，河南永城農(nóng)商行，湖南城步農(nóng)商行、南縣農(nóng)商行、中方農(nóng)商行、藍(lán)山農(nóng)商行、江永農(nóng)商行，河北邯鄲峰峰礦區(qū)聯(lián)社、鹽山農(nóng)商行，廣西羅城聯(lián)社、云南劍川農(nóng)商行 

ü 村鎮(zhèn)行：廣西浦北國民村鎮(zhèn)銀行，安徽五河永泰村鎮(zhèn)銀行

6、存款（AUM）提升類

ü 國有行：工行馬鞍山分行

ü 股份行：華夏銀行襄陽分行

ü 農(nóng)商行：新疆博樂農(nóng)商行、和碩縣聯(lián)社、烏恰縣聯(lián)社、英吉沙縣聯(lián)社，廣西凌云農(nóng)商行、靖西農(nóng)商行，廣東和平農(nóng)商行，貴州興仁農(nóng)商行

ü 村鎮(zhèn)行：山東臨沂齊商村鎮(zhèn)銀行

7、網(wǎng)金業(yè)務(wù)類（聚合收單/金融社保卡/手機(jī)銀行等）

ü 國有行：工行內(nèi)江分行，農(nóng)行荊門分行，中國郵政廊坊分公司、連云港分公司

ü 股份行：華夏銀行總行、成都分行、昆明分行

ü 城商行：唐山銀行，廊坊銀行，吉林銀行，泰隆銀行，南京銀行，濟(jì)寧銀行，中原銀行

ü 農(nóng)商行：廣西隆安農(nóng)商行、北海農(nóng)商行、防城港農(nóng)商行，江蘇徐州農(nóng)商行，河北黃驊農(nóng)商行、高碑店農(nóng)商行、石家莊欒城聯(lián)社、易縣農(nóng)商行、曲周聯(lián)社，四川南充農(nóng)商行、蓬安農(nóng)商行，新疆區(qū)聯(lián)社

8、銷售技巧/網(wǎng)格化/網(wǎng)點(diǎn)競爭力/零售轉(zhuǎn)型類

ü 國有行：中國銀行南通分行，中國郵政河北省公司，郵儲銀行吉林長春分行，農(nóng)業(yè)銀行宿州分行

ü 股份行：中信銀行石家莊分行，渤海銀行深圳前海分行

ü 城商行：湖北銀行總行營業(yè)部，日照銀行青島分行，鄭州銀行

ü 農(nóng)商行：青海河南農(nóng)商行，廣東東莞農(nóng)商行，內(nèi)蒙正鑲白旗聯(lián)社、阿拉善農(nóng)商行、赤峰松山農(nóng)商行、霍林郭勒農(nóng)商行，新疆天山農(nóng)商行，浙江杭州聯(lián)合銀行、桐鄉(xiāng)農(nóng)商行，河北淶水農(nóng)商行，云南宜良農(nóng)商行，福建農(nóng)信南平辦事處

9、其它類（卓越團(tuán)隊(duì)/領(lǐng)導(dǎo)力等）

ü 國有行：工行安徽分行，中行合肥分行，建行電子銀行中心，農(nóng)業(yè)銀行合肥分行、蚌埠分行，郵儲銀行銅陵分行

ü 股份行：廣發(fā)銀行合肥分行

ü 城商行：徽商銀行

ü 農(nóng)商行：安徽阜南農(nóng)商行