課程大綱

針對行業(yè)

通用

培訓對象

大客戶銷售代表、銷售主管、銷售人員、客戶經(jīng)理

一、專業(yè)銷售核心

   1. AIDMA購買心理分析

   2.  專業(yè)銷售定位與角色類型

二、職業(yè)銷售關(guān)鍵

   1.  進取心和成功欲

   2.  計劃性和執(zhí)行力

   3.  專業(yè)能力和客戶關(guān)系意識

三、銷售目標設定

   1.  搜集信息和引發(fā)決定

   2.  銷售目標舉證練習

 四、銷售步驟解析

   1.  事前準備

   2.  接近客戶

   3.  調(diào)查需求

   4.  產(chǎn)品介紹

   5.  方案演示

   6.  提案建議

   7.  締結(jié)拜訪

 五、  異議處理策略

   1.  處理反對意見的原則與誤區(qū)

   2.  如何與難纏的買主溝通

   3.  案例討論

六、  客戶預約技巧

   1.  預約會面流程與關(guān)鍵

   2.  案例討論

   3.  實用方案陳述計劃表