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馬旭東
  • 馬旭東互聯網品牌營銷策劃實戰專家,企業轉型升級顧問
  • 擅長領域: 互聯網+
  • 講師報價: 面議
  • 常駐城市:深圳市
  • 學員評價: 暫無評價 發表評價
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《互聯網 時代背景下的營銷戰略升級——新零售訓練營》

主講老師:馬旭東
發布時間:2021-08-18 11:12:15
課程詳情:

互聯網 時代背景下的營銷戰略升級——新零售訓練營

課程背景:
截至2017年1月9日,亞馬遜市值達到3683億美元,而美國主要上市實體零售店總市值還
不到3000億美元——所有主要的傳統零售商,市值不如一家亞馬遜
。由此產生了新興零售商與傳統零售商的區別。
純電商時代已經過去,也就是說線上線下和物流必須結合在一起,才能誕生真正的新零
售。當線上和線下融合在一起的時候,便開始回歸到零售的本質:更高效的為消費者提
供更優質的產品。雖然消費在升級,但是其商業本質并沒有變化,變化的是形式和手段

新零售已然開始成為當下營銷的熱點。

課程收益:
理解新零售,新零售的核心、特點以及優勢;
以新零售的理念,指導企業營銷系統的變革;
根據營銷轉型升級的實際需要,配合相應的方法或工具;
課程結束,可直接針對企業的轉型與升級形成方案。

課程時間:2天,6小時/天
授課對象:企業家、企業市場部與營銷部人員。

課程大綱
第一講:一體化
一、消費者與品牌的一體化
1.消費者是品牌的主導者
2.品牌與消費者內心合為一體
3.宗教式的品牌忠誠度
案例:VK、蘋果
二、線上線下的一體化
1.線上線下同步價格
2.線上需要線下的體驗與服務
3.線下需要線上的訂制與便宜
4.信息一體化,物流一體化
案例:物聯網、小米
三、前端后臺一體化
1.以消費者為起點逆向規劃
2.確保消費者利益展開營銷管理
3.營銷行為的社會化
1)個人體驗的社會性升級
2)營銷工具的變革與升級
3)更主動的私人訂制化產品
4)品牌屬于消費者,屬于社會
互動:參訓企業的一體化規劃

第二講:新零售的商業價值
一、市場回歸厚利時代
1.線下的直銷渠道
2.優勢互補,體驗與服務升級
3.更有效體現品牌文化的價值
4.價值取代價格
互動:厚利怎么來的?
二、新零售讓市場良知回歸
1.良知經濟將成為未來的熱點
2.信息對等
3.專業對等
4.地位對等
案例:通過桂附地黃丸看醫藥制造業
三、新零售讓商業效率提升
1.一站式商業理念
2.全面提升經濟效率
1)中間環節同步縮短
2)提高了貨幣轉數
3.信息轉數提升
1)信息與情報更精準
2)營銷推廣更高效
四、新零售引發市場的細分與統合
1.實體是互聯網的支撐
2.互聯網是實體的翅膀
3.市場更趨個性化細節
4.根屬性商業策略抬頭
五、新零售將明確消費者是一切的主人
1.企業是消費者的
2.品牌是消費者的
3.產品是消費者的
互動:互聯網 時代背景下,企業是誰的?

第三講:現場實訓:新零售的運營與管理
一、網點設立
1.網點的性質
2.網點布局策略
3.網點投資策略
二、庫存管理
1.庫存信息流交互
2.庫存分析與決策
3.庫存管理機制
三、產品及品類
1.產品主體規劃
2.個性化輔件規劃
3.產品服務與管理
四、價格管理
1.基準價格
2.浮動價格
3.價格互動式觸發
4.價格與價值管理
五、門店管理
1.理念管理
2.行為管理
3.形象管理
4.POS管理
5.資產管理
六、客戶管理
1.搭建平臺
2.形成系統
3.高效服務
4.商業持續轉化

第四講:現場實訓品牌管理
一、新零售門店是品牌傳播的重要載體
1.新聞中心
2.娛樂中心
3.互動的平臺
二、品牌的跨界組合與聯動
1.關聯經營
2.品牌組合拉動
3.消費者信息共享
4.組合競爭力同步提升
實訓:如何在新零售終端樹立最佳的品牌形象?
實訓:如何在新零售中讓每一個隨機購買升級為主動認購?
實訓:如何提升實際銷售技能?
實訓:如何進行更高效的客戶管理?
現場提問,感恩,結束語

授課見證
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