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馬旭東
  • 馬旭東互聯(lián)網(wǎng)品牌營(yíng)銷策劃實(shí)戰(zhàn)專家,企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)顧問
  • 擅長(zhǎng)領(lǐng)域: 互聯(lián)網(wǎng)+
  • 講師報(bào)價(jià): 面議
  • 常駐城市:深圳市
  • 學(xué)員評(píng)價(jià): 暫無評(píng)價(jià) 發(fā)表評(píng)價(jià)
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《互聯(lián)網(wǎng) 時(shí)代背景下事件營(yíng)銷及活動(dòng)策劃》

主講老師:馬旭東
發(fā)布時(shí)間:2021-08-18 11:11:38
課程詳情:

互聯(lián)網(wǎng) 時(shí)代背景下事件營(yíng)銷及活動(dòng)策劃

課程背景:
本課程針企業(yè)中高層管理者/品牌策劃人/營(yíng)銷人員
事件營(yíng)銷,作為一種有效的公關(guān)傳播與市場(chǎng)營(yíng)銷手段,在上個(gè)世紀(jì)國(guó)外的許多企業(yè)就已
經(jīng)開始運(yùn)用,在國(guó)外獲得了巨大的發(fā)展,在實(shí)踐中取得了非常好的效果,得到了企業(yè)界
的廣泛認(rèn)可。
在當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng) 時(shí)代背景下,以網(wǎng)絡(luò)為平臺(tái)的事件營(yíng)銷可以在極短的時(shí)間吸引全社會(huì)的關(guān)
注與反響。合理的使用事件營(yíng)銷,可以讓企業(yè)在極少的投入下,擁有品牌傳播的最大化
收益。
運(yùn)用事件營(yíng)銷來提升企業(yè)品牌形象,已經(jīng)成為企業(yè)營(yíng)銷的常態(tài),怎樣做好事件營(yíng)銷與危
機(jī)公關(guān)?本課程從事件營(yíng)銷的核心、特性、精髓、誤區(qū)進(jìn)行剖析,幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)品牌事
件營(yíng)銷全過程管理,讓事件營(yíng)銷為企業(yè)品牌的發(fā)展提供助力。

課程收益:
? 熟練掌握事件營(yíng)銷的實(shí)戰(zhàn)原理及技巧;
? 擁有危機(jī)公關(guān)的基本原則;

課程特點(diǎn):
1.與實(shí)際工作相結(jié)合,直接落地;
2.啟發(fā)式訓(xùn)練營(yíng):
1)結(jié)合現(xiàn)實(shí)社會(huì)的變化與市場(chǎng)的發(fā)展,啟發(fā)全新的理論思想。
2) 通過現(xiàn)場(chǎng)頭腦風(fēng)暴形成理論向?qū)嵺`的轉(zhuǎn)移。

課程時(shí)間:2天,共12小時(shí)。
課程對(duì)象:企業(yè)中高層管理者/品牌策劃人/營(yíng)銷人員;

課程大綱
第一講:理論認(rèn)知
故事:希拉里“走光”引發(fā)的營(yíng)銷理論
一、植田T理論及事件營(yíng)銷的意義
1.品牌強(qiáng)行拉動(dòng)
2.吸引關(guān)注,吸引市場(chǎng)的驅(qū)動(dòng)力
3.綁架消費(fèi)目錄,提升主動(dòng)購(gòu)買力
4.強(qiáng)化社會(huì)與市場(chǎng)認(rèn)知,提升品牌價(jià)值
案例:政府樓頂?shù)暮柶欤晃逍羌?jí)公交車站引爆整樓盤的銷售
二、互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的商業(yè)特點(diǎn)
1.信息流的商業(yè)價(jià)值;
2.網(wǎng)狀價(jià)值升級(jí)為復(fù)合價(jià)值;
3.迭代與碎片的時(shí)代;
4.平臺(tái)生態(tài)圈;
案例:失敗的巴比倫陽(yáng)臺(tái)家具
三、事件行銷與互聯(lián)網(wǎng) 的組合
1.前提:挖掘消費(fèi)者內(nèi)心真實(shí)的想法
1)需要 基于當(dāng)下的滿足
2)想要 基于未來的滿足
案例:某餐廳允許顧客霸屏表白
2.心品牌理念與一體式營(yíng)銷下的事件行銷
1)事件行銷以良知為本;
2)消費(fèi)者是品牌的主人;
案例:某高訂服裝的消費(fèi)者走秀
3.圍繞產(chǎn)品與消費(fèi)者關(guān)聯(lián)點(diǎn)展開事件營(yíng)銷
1)用一個(gè)詞來概括
2)事件營(yíng)銷目的:消費(fèi)者受益
3)放大關(guān)聯(lián)點(diǎn):引爆情緒
案例:快速爆發(fā)的娛樂APP

第二講:事件行銷與活動(dòng)策劃實(shí)訓(xùn)
一、互聯(lián)網(wǎng) 與事件行銷的三大竅門:
1.新鮮:當(dāng)下或近期的熱點(diǎn)
2.正面:選擇正面的熱點(diǎn)或觀點(diǎn)
3.反常規(guī):反常規(guī)的事件容易引爆熱點(diǎn)
二、經(jīng)營(yíng)過程:腹黑營(yíng)銷模式
1.角本設(shè)計(jì)
2.矛盾關(guān)系設(shè)計(jì)
3.情緒渲染設(shè)計(jì)
4.虐心設(shè)計(jì)
5.信息流設(shè)計(jì):反轉(zhuǎn)、逆襲
互動(dòng):如何借力一起老人碰瓷使孩子價(jià)值觀扭曲事件
三、無用為用的商業(yè)智慧
1.當(dāng)事人之外的關(guān)注點(diǎn)
2.上綱上線的重要性
3.良知是準(zhǔn)繩
互動(dòng):敬畏生命:抬高十厘米的判決
四、品牌洗腦八法:
方法一:通過回憶柔化消費(fèi)者
方法二:通過觸發(fā)經(jīng)歷,打動(dòng)消費(fèi)者
方法三:通過暗示經(jīng)營(yíng)沖動(dòng)
方法四:通過引導(dǎo)強(qiáng)化欲望
方法五:通過承諾消除恐懼
方法六:通過壓力擊碎理性防御
方法七:通過恐嚇產(chǎn)生依賴
方法八:情感綁架
案例:芝華士、合生元、腎藥品牌、某鈣片、某網(wǎng)約車、保險(xiǎn)、蒙派營(yíng)銷、某保健品
五、活動(dòng)策劃:
1.核心:經(jīng)營(yíng)快樂
2.目的明確:活動(dòng)要達(dá)到的目的
3.過程設(shè)計(jì)
1)環(huán)環(huán)相扣,無法拒絕;
2)主動(dòng)購(gòu)買意愿的強(qiáng)化;
3)延續(xù)傳說:重復(fù)與轉(zhuǎn)介紹;
4.風(fēng)險(xiǎn)控制與應(yīng)急預(yù)案
現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng):制訂自己企業(yè)的事件行銷與活動(dòng)策劃

第三講:危機(jī)公關(guān)
一、商業(yè)危機(jī)
1.商業(yè)危機(jī)的意外性
2.商業(yè)危機(jī)的聚焦性
3.商業(yè)危機(jī)的破壞性
4.商業(yè)危機(jī)的緊迫性
案例:三鹿、三菱汽車
二、公關(guān)
1.樹立形象
2.達(dá)成支持
三、危機(jī)公關(guān)的重要性
1.臭名遠(yuǎn)揚(yáng),瞬間崩盤
2.借勢(shì)而起,逆襲成王
四、核心原則:以社會(huì)公認(rèn)的道德上限為底限
五、危機(jī)公關(guān)是一種關(guān)鍵能力
1.最大程度的將危機(jī)變契機(jī);
1)化解矛盾
2)借勢(shì)逆轉(zhuǎn)
2.危機(jī)公關(guān)6要素;
1)不僅要快,還要準(zhǔn)
2)溝通到位,負(fù)責(zé)任
3)態(tài)度端正,贏信任
4)高層出面,要重視
5)引導(dǎo)輿論,獲支持
6)不妄不卑,得民心
案例:?jiǎn)滩妓沟奈C(jī)公關(guān)藝術(shù)、阿里巴巴的危機(jī)公關(guān)等
六、危機(jī)公關(guān)失敗的教訓(xùn)
1.麻木、僥幸
案例:少年不可欺,優(yōu)酷事件
2.歧視、冷漠
案例:六六維權(quán),京東事件,某筆記本事件
3.背德、無良
案例:某摩托車品牌前減震斷事件
互動(dòng)分析:圣元的危機(jī)公關(guān)、海底撈、漫步者、奧迪等事件
現(xiàn)場(chǎng)模擬:如果你是三鹿總裁,制訂危機(jī)公關(guān)的策略方案

授課見證
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