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 保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)發(fā)展實(shí)戰(zhàn)教練

    13年金融保險(xiǎn)行業(yè)管理/培訓(xùn)經(jīng)歷

    LOMA美國壽險(xiǎn)管理師資格認(rèn)證

    NLP—SAV自我覺醒愿景學(xué)認(rèn)證導(dǎo)師

    中宏保險(xiǎn)財(cái)務(wù)顧問特訓(xùn)教練

    中信保誠人壽資深保險(xiǎn)培訓(xùn)師

    中信保誠人壽榮譽(yù)講師/中荷人壽四星級榮譽(yù)講師

曾任：新華人壽（鞍山） 營業(yè)區(qū)經(jīng)理

曾任：中宏保險(xiǎn)（鞍山） 培訓(xùn)部經(jīng)理

曾任：中荷人壽（大連） 營業(yè)區(qū)總監(jiān)

曾任：中信保誠人壽（深圳）  金牌培訓(xùn)師/人力發(fā)展主任

→輔導(dǎo)近萬名保險(xiǎn)代理人、學(xué)員，累計(jì)進(jìn)行授課超1000場次

→累計(jì)直接推動(dòng)超過1000位普通保險(xiǎn)代理人晉升業(yè)務(wù)主管職級

→輔導(dǎo)近300名保險(xiǎn)代理人心態(tài)類課程，起到解決從業(yè)困惑和掃清從業(yè)心理障礙

實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：

   劉老師在保險(xiǎn)行業(yè)中針對增員、營銷技巧、心態(tài)輔導(dǎo)等方面有著較豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，能針對不同保險(xiǎn)企業(yè)所需的要求，做出針對性“對癥下藥”解決方案；有效解決現(xiàn)大多數(shù)的保險(xiǎn)行業(yè)所遇到的“瓶頸期”難題。

“精英代理人教練”：老師曾任職于中宏保險(xiǎn)/新華人壽期間，累計(jì)培訓(xùn)輔導(dǎo)近3600位代理人，其中為各企業(yè)輸送出了上百位精英代理人，其中曾為中信保誠人壽連續(xù)2年內(nèi)完成公司人力增長目標(biāo)，累計(jì)增員超過1200人，人力指標(biāo)同比增長超過120%，為企業(yè)大力輸入人員，助力企業(yè)業(yè)績逐步增長。

“人才管理者輸送師”：老師曾任職于中荷人壽/新華人壽期間，為企業(yè)培養(yǎng)輸送了近500位

保險(xiǎn)代理人晉升到業(yè)務(wù)主管，支持企業(yè)的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，其中曾為中荷人壽同比晉升率提升25%以上，并帶領(lǐng)新晉管理者完成當(dāng)年度業(yè)績目標(biāo)1200萬保費(fèi)。

“業(yè)績銷售引導(dǎo)師”：老師曾任職于中信保誠人壽期間，為企業(yè)員工進(jìn)行《年金險(xiǎn)（教育、養(yǎng)老）銷售》技能課程輔導(dǎo)，并直接推動(dòng)企業(yè)學(xué)員在年金險(xiǎn)、重疾險(xiǎn)銷售上取得實(shí)質(zhì)突破，累計(jì)產(chǎn)生超過200萬標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)，班級人均產(chǎn)能較同期提升45%，人均件數(shù)提升1.5件。

部分授課案例：

■ 曾給中信銀行信用卡中心講授《增員意愿啟動(dòng)》&《增員人才甄選及面談技巧》課程，累計(jì)參訓(xùn)學(xué)員超過400位，并給近100名學(xué)員進(jìn)行事業(yè)說明會(huì)（創(chuàng)說會(huì)），現(xiàn)場反響熱烈，后返聘老師超20期；

■ 曾給中信銀行深圳前海分行講授《需求導(dǎo)向與顧問式健康險(xiǎn)銷售》課程，課程主要包括客戶需求分析及面談技巧，累計(jì)參訓(xùn)學(xué)員超過50人次；培訓(xùn)后保險(xiǎn)類產(chǎn)品銷售2月內(nèi)有20%左右業(yè)績提升，得到了企業(yè)內(nèi)部領(lǐng)導(dǎo)的贊賞，后返聘老師3期；

■ 曾給中信證券南山營業(yè)部講授《把握精準(zhǔn)的未來—年金險(xiǎn)銷售》及《產(chǎn)品說明會(huì)》課程，幫助證券銷售代理人及客戶講解保險(xiǎn)的價(jià)值及如何配置，并現(xiàn)場直接面談60位客戶并成功交付；課程結(jié)束后學(xué)員反饋不錯(cuò)，后返聘老師2期；

■ 曾給中信健康（深證）講授《事業(yè)說明會(huì)（創(chuàng)說會(huì)）》課程，幫助銷售代理人及準(zhǔn)新人進(jìn)行事業(yè)發(fā)展描述，累計(jì)參會(huì)準(zhǔn)新人超過100人，后返聘老師3期；

■ 曾給中信保誠人壽（廣東/河北省）講授《創(chuàng)新增員方式》課程，幫助分支機(jī)構(gòu)內(nèi)勤管理干部及部分外勤主管打通新的增員招募思路，介紹新模式的技巧方法，累計(jì)參訓(xùn)學(xué)員超過60人次；課程結(jié)束后該企業(yè)2—3月內(nèi)增員同比有近40%增長，課程反饋不錯(cuò)，后返聘老師2期。

……

主講課程：

《知行合一 ——有效高品質(zhì)增員體系》

《眾里尋她/他千百度——增員人才甄選及面談技巧》

《遇見最美好的未來——增員意愿啟動(dòng)》

《覺醒與自我認(rèn)知——讓團(tuán)隊(duì)更卓越》

《打開有效銷售年金險(xiǎn)的關(guān)鍵之門》

《360度做客戶經(jīng)營——建立客戶檔案》

《客戶精準(zhǔn)經(jīng)營——有效提升保險(xiǎn)銷售業(yè)績》

《以需求和顧問導(dǎo)向——有效銷售健康險(xiǎn)》

《與最好的自己同行——?jiǎng)?chuàng)業(yè)說明會(huì)》

授課特點(diǎn)：

落地高效，知行合一： 時(shí)刻關(guān)注信息的聚焦和至簡，時(shí)刻關(guān)注目標(biāo)和效果，有效推動(dòng)保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)及業(yè)務(wù)人員的核心績效達(dá)成

注重訓(xùn)練，關(guān)注效果：課堂采用案例研討、角色扮演等多種形式的訓(xùn)練，讓學(xué)員對知識(shí)要點(diǎn)更容易掌握和吸收，結(jié)合案例會(huì)更有利于運(yùn)用

互動(dòng)交流，氛圍輕松：課堂上較注重與學(xué)員進(jìn)行發(fā)問、聆聽、交流等形式的互動(dòng)，注重學(xué)員對知識(shí)要點(diǎn)的掌握程度和回應(yīng)，課堂生動(dòng)活躍，氛圍輕松愉快

服務(wù)客戶：

保險(xiǎn)客戶：中信保誠人壽（廣東、河北等省分公司）、中英人壽、恒安標(biāo)準(zhǔn)人壽、華安保險(xiǎn)、行運(yùn)保險(xiǎn)、建信人壽、生命人壽、泛云保險(xiǎn)、眾安保險(xiǎn)、匯安保險(xiǎn)、安興保險(xiǎn)、大童保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)公司、中意人壽、長城人壽、華泰人壽、中國平安大連分公司、中國平安鞍山分公司、中國人壽鞍山分公司、中國太平洋保險(xiǎn)鞍山分公司、中國陽光保險(xiǎn)鞍山分公司、最惠保保險(xiǎn)、神化保險(xiǎn)、中信信誠財(cái)富管理中心、工銀安盛重慶分公司、中國新華保險(xiǎn)、中意人壽沈陽分公司.......

其他金融客戶：中信銀行、中信銀行信用卡中心、民生銀行、浙江某商業(yè)銀行、中國光大銀行、中信證券、中信健康、高晟財(cái)富、大連家庭財(cái)務(wù)分析師辦公室.......