“有人就有保費”是多年來壽險行業(yè)的近乎真理，通過持續(xù)增員來擴大團隊活動人力以
提升產(chǎn)能，依然是實現(xiàn)上述目標的重要途徑。
然而在現(xiàn)實經(jīng)營中，往往因為基本法晉升意識淡薄、個人小富即安、團隊他人盲目增
員、人才甄選不當及大量流失等種種因素影響，增員發(fā)展意愿不夠強，甚至是對增員有
抵觸情緒，這些問題日積月累，造成了公司和團隊發(fā)展的極大障礙。單獨依靠表層的激
勵、利益引導并不能收到預(yù)期的效果。
外在的病患，勢必與內(nèi)在的心理思緒有著必然的關(guān)系，治標重要，治本更重要。增員
綜上所述，本套課程將從內(nèi)心認知的源頭出發(fā)，順心順意，有效激發(fā)團隊中的大眾，尤
其是績優(yōu)人員的增員發(fā)展熱情和發(fā)展意愿，并且作出自己認同的目標的制定，收到最終
預(yù)期效果

課程收益：
● 對于利益、收入、價值有更正面的看法，更強烈地渴望
● 用更正面的畫面代替以往增員中負面、消極的看法
● 對事業(yè)發(fā)展的核心價值、規(guī)律有更清晰的認知
● 對壽險團隊甚至是企業(yè)的力量有更直觀的印象
● 對人生的意義和價值有更深、更多角度的看法
● 在理性的思考后，制定好自我滿意的晉升發(fā)展及增員目標規(guī)劃
● 充滿熱情、動力地投入到增員熱情中去

課程時間：1天，6小時/天
課程對象：全員
課程方式：講授互動、討論提問、分享激勵、案例討論

課程風格：
●
內(nèi)容至簡，核心突出：時刻正面關(guān)注核心問題，信息至簡，重要內(nèi)容突出，無法逃避，
必須正面面對
●
注重發(fā)問，強化思考：課堂更多采用發(fā)問、思考、互動、案例討論、角色扮演等多種形
式，讓學員更主動的、多頻次的參與到課程中，真正成為課程的主體
●
把握規(guī)律，注重引導：利用吸引力定律、NLP神經(jīng)語言程式學、心理學及陽明心學這四大
認知理論與保險行業(yè)發(fā)展相結(jié)合，注重引導、激發(fā)其自身內(nèi)在的想法，進而產(chǎn)生強烈的
自主性
●
氛圍熱烈，現(xiàn)場火爆：事業(yè)藍圖及目標規(guī)劃處現(xiàn)場氛圍熱烈火爆，點燃晉升與發(fā)展的熱
情

課程工具：
● 事業(yè)發(fā)展藍圖模板
● 自我行動時間表模板

課程大綱
第一講：面對當下的現(xiàn)狀與發(fā)展的困境
一、開篇捫心之問：我們當下面對的現(xiàn)狀與困境
1. 團隊人數(shù)少，缺乏活力和士氣
2. 團隊人數(shù)少，導致主管團隊業(yè)績和不穩(wěn)定
3. 團隊人員流失，導致增員熱情低
4. 僅靠主管或個別人做業(yè)務(wù)，風險過于集中，缺乏穩(wěn)定性
5. 團隊規(guī)模不變甚者萎縮，對未來發(fā)展渺茫
二、探索現(xiàn)狀與困境背后的根本原因
1. 對外在因素的認知原因
1）客戶核心真實需求認知不足
案例：深圳保險市場的增員空間和同業(yè)增員
2）公司發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃認知不足
案例：同業(yè)多數(shù)績優(yōu)“快樂的自我中心主義發(fā)展模式”
3）公司基本法發(fā)展晉升的利益認知不足
案例：同業(yè)公司個人與團隊主管收入模型對比
2. 對內(nèi)在因素的認知原因
1）不良思維模式：負面意識與想法（反正案例列舉）
2）恐懼未知與舒適圈效應(yīng)（反正案例列舉）
3）托付心態(tài)（反正案例列舉）
3. 造成增員壯大與否差異的根本原因分析
1）人生與績效創(chuàng)造的過程
2）吸引力定律
3）知行合或不合一
三、本應(yīng)具備無窮能量的我們
案例：我們是誰——世紀大競賽
1. 還原要領(lǐng)
1）真心接受并感恩發(fā)生的一切
a因果關(guān)系：一切都是最好的安排
案例：塞翁失馬焉知非福
案例：增員多次挫折后成功
2）吸引力法則：成功吸引成功
案例：喬布斯增員
案例：同業(yè)成功吸引
3）如何收集及處理信息
a耳聰目明的神通
b信息本身是空的
c想法創(chuàng)造這個世界
案例：以往成功增員案例

第二講：描繪未來美好的人生與事業(yè)發(fā)展藍圖
一、為何要描繪未來發(fā)展藍圖
1. 吸引力定律：想法會成真
2. 佛語：一切如心想而來
3. 陽明心學：知行合一
案例：馬云商業(yè)帝國及同業(yè)團隊發(fā)展
二、描繪未來事業(yè)與人生發(fā)展藍圖的關(guān)鍵
1. 清晰、準確、具體的畫面
2. 明確精準的規(guī)劃
1）時間與業(yè)績
2）收入晉升職級
3）目標市場及客戶分析
4）銷售模式
3. 相信會達成
案例：振奮人心的事業(yè)發(fā)展藍圖
課堂作業(yè)：現(xiàn)場描繪自我事業(yè)發(fā)展藍圖

第三講：心靈深處的聲音——目標管理與行動
一、行動的力量
案例：陽明心學與近代日本國家的崛起
案例：同業(yè)團隊的成功
總結(jié)：知行合一的力量
二、回望并量化我們的事業(yè)發(fā)展藍圖
1. 重復藍圖中經(jīng)典畫面
2. 總體量化：整體收入、團隊規(guī)模職級等量化
3. 具體分解：整年、半年、季度、月度、每周
4. 分解規(guī)則：注意趨勢變化與節(jié)奏要點
現(xiàn)場練習：組內(nèi)分享自我事業(yè)發(fā)展藍圖
三、靈感與策略
頭腦風暴：綠燈時刻談策略
1. 靈感閃爍：眾里尋她千百度
歸納總結(jié)：3—5大策略與方法要點
頭腦風暴：一路綠燈式小組討論，后進行總結(jié)歸納
四、行動計劃
1. SMART原則
2. 自我行動時間表的精髓
課堂作業(yè)：現(xiàn)場歸納總結(jié)《自我行動時間表》
五、沸騰時刻（總結(jié)收尾）
組內(nèi)、班級內(nèi)分享《事業(yè)發(fā)展藍圖》 《自我行動時間表》 相互激勵、拍照合影