基金與貴金屬（黃金）精準(zhǔn)營銷培訓(xùn)課程大綱

主講老師：周術(shù)鋒

課程領(lǐng)域：市場營銷市場營銷

課程詳情：

課程背景
基金與貴金屬是銀行兩個重要的渠道業(yè)務(wù)，尤其是在發(fā)達國家，逐步成為商業(yè)銀行利潤中心的主要組成部分。但在我國由于經(jīng)濟結(jié)構(gòu)仍處于完善調(diào)整階段，銀行過度依賴傳統(tǒng)借貸業(yè)務(wù)，對中間業(yè)務(wù)相對重視程度不夠，發(fā)展速度遲緩，層次落后、利潤偏低。如今隨著我國銀行轉(zhuǎn)型的加劇，金融市場逐步開放，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)日新月異，商業(yè)銀行面臨同行強勢競爭，如何提高競爭力，大力發(fā)展基金與貴金屬業(yè)務(wù)對提升銀行利潤中心起到舉足輕重的作用。因此，重視銀行中間業(yè)務(wù)的營銷策略，提升從業(yè)人員營銷能力迫在眉睫。
課程目標(biāo)
1.掌握基金在資產(chǎn)配置中的重要意義與銷售技巧； 2.掌握貴金屬在資產(chǎn)配置中的重要意義與銷售技巧。
課程時長
半天
適合對象
銀行理財經(jīng)理
課程大綱
第一講：基金是資產(chǎn)配置中的核心工具
一、資產(chǎn)配置需要權(quán)益類產(chǎn)品
二、基金是非專業(yè)投資人士的投資首選
第二講:基金銷售技巧
一、賣給誰？——客戶精準(zhǔn)定位
二、了解我們的產(chǎn)品賣點
三、了解客戶需求
四、基金定投的運用
第三講：為什么需要配置黃金
一、“亂世黃金”
二、黃金是保衛(wèi)財富的最后一道防線
第四講:黃金銷售技巧
一、賣給誰？——客戶精準(zhǔn)定位
二、巧用實物展示，提升購買興趣
三、從物價談起
四、我們忽略掉的功能
1.對沖功能
2.傳承資產(chǎn)，黃金避稅
3.CRS,與黃金無關(guān)

其他課程

“賬戶金”營銷技巧培訓(xùn)課程大綱: 銀保營銷; 課程背景黃金是居民的一個重要的資產(chǎn)配置工具，也是銀行的一個重要的理財產(chǎn)品。投資者往往對于實物黃金熟悉，卻對“賬戶金”比較陌生，其實和股票相比該產(chǎn)品的投資優(yōu)勢更明顯。隨著各家銀行對“賬戶金”業(yè)務(wù)的加大重視，需要我們的工作人員熟練的掌握它的基本原理，能從資產(chǎn)配置的角度為客戶配置該產(chǎn)品，這也是本課程的教學(xué)目的。課程目標(biāo)1. 掌握黃金的基本知識 2. 熟練運用資產(chǎn)配置的技巧進行產(chǎn)品營銷 3. 能正確處理客

黃金租賃與營銷技巧培訓(xùn)課程大綱: 銀保營銷; 課程背景對于黃金行業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革來說，發(fā)揮黃金金融渠道，推動國內(nèi)眾多中小型黃金珠寶企業(yè)等走出融資難融資貴困境可謂意義深遠(yuǎn)，至關(guān)重要。而黃金租賃是當(dāng)前產(chǎn)金、用金企業(yè)和黃金加工、貿(mào)易企業(yè)的重要融資渠道。正是在這樣的背景下，我們專門開發(fā)了這一系列課程，針對營銷團隊和內(nèi)勤人員，課程不僅僅講解黃金租賃，也有相關(guān)的金融基礎(chǔ)知識和行業(yè)解讀作為鋪墊，已經(jīng)在我們過去的培訓(xùn)活動中得到數(shù)百位營銷顧問的高度認(rèn)同。

“懂方法，銀行理財產(chǎn)品才好賣”: 銀保營銷; 課程背景銀行不缺客戶，缺的是營銷的意識和正確的思維。本課將銀行理財產(chǎn)品銷售時二十多個常見的銷售情景一一呈現(xiàn)，從客戶開發(fā)、建立信任、需求挖掘、產(chǎn)品介紹、交易促成五個方面一一進行了講解，運用理論和實例相結(jié)合的方式，幫助銀行銷售人員順利賣出各種理財產(chǎn)品。課程目標(biāo)1、學(xué)會構(gòu)建客戶的金字塔結(jié)構(gòu)，提高銷售業(yè)績的可預(yù)測性及溝通過程的可控性； 2、懂得如何進行低風(fēng)險的顧問式需求探尋，讓客戶感知從“你覺得我需要”轉(zhuǎn)

基金銷售與維護培訓(xùn)課程大綱: 基金證券; 課程背景“得基金者得零售業(yè)務(wù)、得零售業(yè)務(wù)者得銀行業(yè)務(wù)。”不管從哪個角度來看，基金業(yè)務(wù)是銀行業(yè)務(wù)中的一個重要板塊，是增強客戶黏度的一個有力工具；同時基金也是零售業(yè)務(wù)中最為復(fù)雜，銷售最艱難的一個板塊。而基金銷售中，基金定投又是難中之難。可以說，把基金定投拿下，就沒有難賣的基金了。在這個背景下，我們的課程將從基金的基礎(chǔ)開始，到基金的銷售、客戶的維護，由易到難，希望學(xué)員在短暫的時間內(nèi)掌握營銷的基本思路、

基金與貴金屬（黃金）精準(zhǔn)營銷培訓(xùn)課程大綱: 市場營銷; 課程背景基金與貴金屬是銀行兩個重要的渠道業(yè)務(wù)，尤其是在發(fā)達國家，逐步成為商業(yè)銀行利潤中心的主要組成部分。但在我國由于經(jīng)濟結(jié)構(gòu)仍處于完善調(diào)整階段，銀行過度依賴傳統(tǒng)借貸業(yè)務(wù)，對中間業(yè)務(wù)相對重視程度不夠，發(fā)展速度遲緩，層次落后、利潤偏低。如今隨著我國銀行轉(zhuǎn)型的加劇，金融市場逐步開放，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)日新月異，商業(yè)銀行面臨同行強勢競爭，如何提高競爭力，大力發(fā)展基金與貴金屬業(yè)務(wù)對提升銀行利潤中心起到舉足輕重的作用

授課見證

周術(shù)鋒還沒有發(fā)布授課見證

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