課程目標(biāo)

卓越的銷售團(tuán)隊(duì)管理內(nèi)訓(xùn)

課程大綱

**部分：市場呼喚專業(yè)化銷售管理

　　       中國市場的環(huán)境的五大特征

　　       卓越銷售管理發(fā)揮的效力

第二部分：提升銷售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)力

　　       銷售經(jīng)理的角色

　　       銷售經(jīng)理的內(nèi)外功

　　    領(lǐng)導(dǎo)與管理

　　     管理與權(quán)力

　　       高績效的銷售管理過程（錄像）

　　       領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格與領(lǐng)導(dǎo)力（測試）

　　       領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)案例

第三部分：挖掘區(qū)域市場潛力--區(qū)域管理

　　       區(qū)域潛力分析及市場細(xì)分

　　       區(qū)域指標(biāo)的制定與分配

　　       區(qū)域市場的管理

　　       區(qū)域VIP客戶的管理

　　       區(qū)域促銷活動(dòng)的設(shè)計(jì)和推廣

　　       銷售預(yù)算管理與控制

　　       銷售成本核算

　　       銷售費(fèi)用的分析

　　       營銷財(cái)務(wù)的全面控制

第四部分：提高銷售業(yè)績——銷售人員管理

　　       銷售人員的招聘與遴選

　　       銷售人員的分類管理

　　       銷售人員的培訓(xùn)

　　       輔導(dǎo)技巧與協(xié)同拜訪

　　       銷售人員的有效激勵(lì)

　　       銷售人員的目標(biāo)管理和績效考核

第五部分：優(yōu)秀銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)

　　      優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的特征

　　       士氣低落的原因

　　       團(tuán)隊(duì)發(fā)展的階段

　　       分析團(tuán)隊(duì)中的角色

　　       團(tuán)隊(duì)建設(shè)的原則和途徑

　　       團(tuán)隊(duì)中的沖突