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第一部分：銷售從細(xì)節(jié)取勝
售樓處的細(xì)節(jié)處理
銷售流程的細(xì)節(jié)處理
處理客戶異議的細(xì)節(jié)處理
案例：過于舒適的售樓處
第二部分：銷售從方向取勝
開放性思維
有針對性的服務(wù)客戶
謹(jǐn)防服務(wù)過剩
增大客戶轉(zhuǎn)介紹的概率
案例：嘉興住宅案例分析
第三部分：銷售從自我提升中取勝
養(yǎng)成演練的習(xí)慣
心理素質(zhì)的培養(yǎng)
行為素質(zhì)的培養(yǎng)
專業(yè)知識的自我提升
身體素質(zhì)
銷售能力
演練：如何做演練
第四部分：銷售從溝通中取勝
把噪音最小化
打磨你傳達(dá)的信息
使用有效地提問技巧
掌握有效地溝通技巧
巧妙的演講
提出解決方案
第五部分：培養(yǎng)勝利的習(xí)慣
制定銷售計(jì)劃
12種銷售習(xí)慣
討論：如何保持良好的習(xí)慣
第六部分：21天能力提升計(jì)劃表
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