課程簡(jiǎn)介：

  供應(yīng)鏈管理的難點(diǎn)在于對(duì)市場(chǎng)的把控不準(zhǔn)，采購(gòu)多了產(chǎn)生庫(kù)存積壓，采購(gòu)少了，市場(chǎng)缺貨，影響市場(chǎng)銷量、丟失客戶。市場(chǎng)的調(diào)研分析、對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確與否就直接影響到供應(yīng)鏈的管理。產(chǎn)品是否適銷對(duì)路，契合市場(chǎng)需求也是一個(gè)關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，精準(zhǔn)營(yíng)銷的前提就是要準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)市場(chǎng)，梳理好產(chǎn)品線，這樣才能保證供應(yīng)鏈的切實(shí)提高工作效率，帶來公司的整體的發(fā)展。

課程目的：

  通過培訓(xùn)使員工能掌握系統(tǒng)的市場(chǎng)調(diào)研的實(shí)操和步驟，銷售預(yù)測(cè)的方法，對(duì)自己的市場(chǎng)與客戶能有一個(gè)相對(duì)準(zhǔn)確的判斷，明確公司銷量完成必須具備的市場(chǎng)資源。

教學(xué)要求：

  采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行，課堂講授要求理論結(jié)合實(shí)際，運(yùn)用大量案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，要求講師運(yùn)用電腦多媒體課件和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)作為教學(xué)輔助工具，同時(shí)配備課堂練習(xí)，現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)以消化老師的課程內(nèi)容。

教學(xué)大綱：

第一章：市場(chǎng)調(diào)研實(shí)戰(zhàn)

一、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)分析

1. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的選擇

2. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)?shù)據(jù)分析  

3. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的渠道策略分析

4. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品策略分析

5. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷策略分析

6. 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格策略分析

7. 促銷與動(dòng)銷分析

8. 終端網(wǎng)絡(luò)關(guān)系分析

9. 團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)力分析

10. 投入產(chǎn)出分析

11. 案例：雅昌公司的崛起。

        二、消費(fèi)者分需求分析

1. 消費(fèi)者購(gòu)買模式

2. 消費(fèi)者購(gòu)買類型

3. 消費(fèi)者購(gòu)買決策

4. 影響購(gòu)買的因素

三、市場(chǎng)分析的方法及工具

1. 定性預(yù)測(cè)

1) 購(gòu)買者意向調(diào)查法

2) 銷售人員綜合意見法

3) 專家意見法

4) 市場(chǎng)式銷法

5) 市場(chǎng)因子推演法

2. 定量預(yù)測(cè)法

3. 利用互聯(lián)網(wǎng)獲取信息

4. 市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的撰寫

5. 工具：數(shù)據(jù)分析工具應(yīng)用

6. 工具：SWOT分析使用

7. 工具：市場(chǎng)調(diào)研的“頭頭是道

8. 案例：寶潔公司利用市場(chǎng)調(diào)研擊退雕牌

第二章：銷量預(yù)測(cè)

     一、市場(chǎng)銷量的預(yù)測(cè)

1. 銷售預(yù)測(cè)的重要性

2. 銷售預(yù)測(cè)思維方式

3. 影響預(yù)測(cè)的主要因素

4. 銷售預(yù)測(cè)的管理體系

5. 預(yù)測(cè)人員的綜合素質(zhì)

6. 信息采集的“四性”

7. 行業(yè)總量預(yù)測(cè)的方法

8. 如何調(diào)高預(yù)測(cè)的準(zhǔn)確性

9. 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的步驟

10. 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的方法

11. 核心樣板市場(chǎng)的預(yù)測(cè)

12. 銷量標(biāo)桿的選擇

13. 工具：銷量常見的預(yù)測(cè)的六種方法

14. 工具：多學(xué)科市場(chǎng)預(yù)測(cè)法

15. 工具：“見微知著”預(yù)測(cè)法

16. 工具：客戶訪談提綱

17. 工具：數(shù)據(jù)對(duì)比法

18. 案例：林彪三問贏得遼沈戰(zhàn)役

第三章 ：合理庫(kù)存管理

1. 庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的意義

2. 產(chǎn)生庫(kù)存的原因

3. 庫(kù)存危害的三個(gè)方面

4. 庫(kù)存的八大浪費(fèi)

5. 庫(kù)存管理的閉環(huán)

6. 系統(tǒng)管理的作用

7. 內(nèi)部的管控體系

8. 合理庫(kù)存數(shù)的計(jì)算

9. 庫(kù)存管理的信息化

     第四章：產(chǎn)品生命周期的管理

1. 產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)中常見的困惑

2. 新產(chǎn)品開發(fā)的方式

3. 好產(chǎn)品的核心三點(diǎn)

4. 產(chǎn)品定位

5. 產(chǎn)品線的梳理的方法

6. 產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)體系

7. 招一個(gè)合格的產(chǎn)品經(jīng)理

8. 產(chǎn)品管理委員會(huì)的職責(zé)擔(dān)當(dāng)

9. 產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)分析

10. 產(chǎn)品生命周期的管理

11. 產(chǎn)品與市場(chǎng)的契合度

12. 產(chǎn)品推廣與消費(fèi)者心智

13. 工具：銷量利潤(rùn)矩陣