課程簡介：

    終端促銷活動與運(yùn)營考驗(yàn)一個營銷組織的計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)、管控能力，區(qū)域負(fù)責(zé)人必須具有終端促銷活動的專業(yè)水平，涉及到策劃、文案、實(shí)施、管控、總結(jié)等各個環(huán)節(jié)。俗話說“吃不窮、穿不窮、計(jì)劃不到處處窮；有計(jì)劃不亂，有預(yù)算不窮”這些都說明計(jì)劃和預(yù)算的重要性，但是在實(shí)際工作中，往往又是“計(jì)劃沒有變化快”，只有準(zhǔn)確的策劃及后續(xù)的專業(yè)實(shí)施才能保證終端促銷活動的完成。通過課程學(xué)習(xí)讓學(xué)員在較短的時間內(nèi)掌握終端促銷活動策劃與運(yùn)營的操作方法，并結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)時代新營銷的手法，提高營銷創(chuàng)新的的水平。

教學(xué)要求：

    采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進(jìn)行，課堂講授要求理論結(jié)合實(shí)際，運(yùn)用大量案例和教學(xué)實(shí)例，深入淺出、旁征博引，要求講師運(yùn)用電腦多媒體課件和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)作為教學(xué)輔助工具，同時配備課堂練習(xí)，現(xiàn)場互動以消化老師的課程內(nèi)容。

確保效果的培訓(xùn)方式 

①課程時間分配：  

理論講解30%     實(shí)戰(zhàn)練習(xí)20%  課堂互動10%  

 重點(diǎn)案例30%    工具使用10%

②理論講解結(jié)合學(xué)員的互動參與。采用“行動學(xué)習(xí)法”，針對工作中存在的問題，采取：理論講解、提出問題—頭腦風(fēng)暴-分組PK-老師專業(yè)點(diǎn)評-理論歸納-轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)員的實(shí)操工具或流程。

③整個培訓(xùn)包括案例分析、現(xiàn)場解答、角色扮演、影視片段、情境模擬、互動游戲、團(tuán)隊(duì)競爭等形式，讓學(xué)員在緊張、熱烈、投入的狀態(tài)中，講授的觀點(diǎn)簡單實(shí)用，容易掌握記憶，學(xué)員可以系統(tǒng)地學(xué)習(xí)相關(guān)的理念、原則和方法。

教學(xué)綱要

       第一章：煙草精益營銷模式的應(yīng)用

資源整合

找準(zhǔn)目標(biāo)

市場類型

店面位置

銷量

毛利和凈利

FAM客戶分析

進(jìn)銷存管理，分析資金流、物流、人均成本

合理庫存及零售價格

客戶反饋

優(yōu)化流程、提高效率

第二章：終端促銷活動及品牌打造的概述

1、 終端促銷活動的分析

1) 客戶群體分析

2) 競爭品牌分析

3) 目標(biāo)市場定位

4) 消費(fèi)群體定位

5) 促銷的產(chǎn)品策略

6) 促銷的價格策略

2、 終端促銷活動的策劃

3、 終端促銷活動的組織

4、 終端促銷活動的計(jì)劃

5、 終端促銷活動的預(yù)算

6、 終端促銷活動的實(shí)施

7、 終端促銷活動的管控

8、 終端促銷活動的總結(jié)

9、 工具：SWOT分析

10、 工具：多因素分析法

11、 工具：魚刺骨分析法

第三章：終端促銷活動的計(jì)劃與預(yù)算

1. 項(xiàng)目計(jì)劃的重要性

2. 如何制定精準(zhǔn)的項(xiàng)目計(jì)劃

3. 制定計(jì)劃中常見的誤區(qū)

4. 制定計(jì)劃的主要方法

5. 如何盤點(diǎn)自身資源

6. 銷售預(yù)測的六大方法

7. 如何制定項(xiàng)目操作指導(dǎo)書

8. 項(xiàng)目運(yùn)作以預(yù)算為核心

9. 預(yù)算的“臨界點(diǎn)”

10. 項(xiàng)目預(yù)算常用的科目

11. 四種項(xiàng)目費(fèi)用預(yù)測的方法

12. 盈虧平衡點(diǎn)的計(jì)算

13. 項(xiàng)目預(yù)算編制的方法

14. 項(xiàng)目預(yù)算使用的管理規(guī)定

15. 案例：可口可樂的預(yù)算管理

16. 案例：營銷費(fèi)用為何總是超標(biāo)

17. 工具：終端促銷活動進(jìn)度表

18. 制定計(jì)劃的smart法則

19. 工具：PD CA管理循環(huán)

20. 工具：5 W 1 H

第四章：如何撰寫終端促銷活動策劃書

1. 終端活動策劃創(chuàng)意的方法

2. 文案與標(biāo)題黨

3. 文案創(chuàng)作的基本原則

4. 終端促銷活動的由頭

5. 抖音、快手短視頻的運(yùn)用

6. 什么是影視語言

7. 什么是視覺營銷

8. 視覺營銷的誤區(qū)

9. 圖片的視覺沖擊力

10. 視覺布局

11. 視覺體驗(yàn)點(diǎn)

1) 投射效應(yīng)

2) 平衡    

3) 通感

4) 熟識效應(yīng)  

5) 右腦優(yōu)勢    

6) 最簡原則  

案例： 錫克法則    

案例：標(biāo)題黨運(yùn)用及效果

第五章：終端促銷活動的操作

1. 終端促銷活動的準(zhǔn)備階段

1) 終端促銷活動策略選擇

2) 制定終端促銷活動策劃的5大步驟

3) 銷售階段與終端促銷活動組合決策

2. 終端促銷活動過程管理

1) 終端促銷活動的時機(jī)

2) 常見的終端促銷活動方式

3) 終端促銷活動的整合傳播策略制定

4) 終端促銷活動實(shí)施管理流程圖

2. 終端促銷活動的執(zhí)行

1) 終端促銷活動實(shí)施的節(jié)點(diǎn)

2) 終端促銷活動前準(zhǔn)備

3) 活動人員組織圖

4) 終端促銷活動現(xiàn)場規(guī)劃的重點(diǎn)

5) 活動現(xiàn)場熱度控制

6) 終端促銷活動危機(jī)處

   4、終端促銷活動的后續(xù)總結(jié)

1)  終端促銷活動評估的指標(biāo)

2) 終端促銷活動的后續(xù)傳播

3)  活動效果評估報告撰寫

工具：策劃活動的連環(huán)套法則

案例：快消品策劃的一石六鳥

第六章：消費(fèi)者需求分析與市場調(diào)研

1. 產(chǎn)品性價比

2. 品牌影響力

3. 產(chǎn)品性能

4. 營銷政策

5. 售前售后服務(wù)

6. 消費(fèi)者購買模式

7. 消費(fèi)者購買類型

8. 消費(fèi)者購買決策

9. 影響購買的因素

10. STP市場分析工具

第七章：市場調(diào)研的方法及工具

1. 定性預(yù)測

1) 購買者意向調(diào)查法

2) 銷售人員綜合意見法

3) 專家意見法

4) 市場式銷法

5) 市場因子推演法

2. 定量預(yù)測法

3. 利用互聯(lián)網(wǎng)獲取信息

4. 市場調(diào)研報告的撰寫

5. 什么是SPIN模式

6. 工具：數(shù)據(jù)分析工具應(yīng)用

7. 工具：SWOT分析使用

8. 工具：市場調(diào)研的“頭頭是道

9. 工具：互聯(lián)網(wǎng)指數(shù)工具運(yùn)用