教學(xué)目的：

  銷量不是從天上掉下來的，銷量的增長一定是依靠企業(yè)完善的營銷體系的建設(shè)，只有體系強大才能有穩(wěn)定的銷量增長，“東一榔頭西一棒”，營銷管理沒有章法，必然會導(dǎo)致市場的不穩(wěn)定、客戶的流失、團隊的流失，系統(tǒng)化的體系建設(shè)才能保證企業(yè)銷量增長，也是企業(yè)基業(yè)長青的根本辦法。

教學(xué)要求：

  采用課堂講授與課堂討論相結(jié)合的方式進行，課堂講授要求理論結(jié)合實際，運用大量案例和教學(xué)實例，深入淺出、旁征博引，要求講師運用電腦多媒體課件和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)作為教學(xué)輔助工具，同時配備課堂練習(xí)，現(xiàn)場互動以消化老師的課程內(nèi)容。

教學(xué)綱要：

第一章：營銷體系的重要性

1. 企業(yè)管理中的十大亂象

2. 營銷體系包括的內(nèi)容及重要性

3. 企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的”四大死穴”

4. 優(yōu)秀企業(yè)家的運營管理思維

5. 企業(yè)成功的黃金法則

6. 案例：從一個小印刷廠到產(chǎn)業(yè)集團的轉(zhuǎn)型升級

7. 案例：王翦為何用心良苦

8. 案例：新三板的奇跡，從3千萬到56億

第二章：營銷體系規(guī)劃

1. 企業(yè)的營銷戰(zhàn)略的制定

2. 制定營銷戰(zhàn)略的方法

3. 制定營銷計劃與預(yù)算中常見的誤區(qū)

4. 如何制定營銷預(yù)算

5. 當(dāng)計劃沒有變化快，業(yè)績完不成怎么辦？

6. 如何準(zhǔn)確的制定營銷計劃

7. 工具：一張報表看清營銷能力、

8. 工具：企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的ECIRM模型

9. 案例：王總公司的營銷費用為何總是超標(biāo)

10. 案例：章貢酒業(yè)的戰(zhàn)略突破

           第三章  爆款產(chǎn)品打造體系

1. 好產(chǎn)品的核心三點

2. 客戶的痛點、癢點和興奮點

3. 產(chǎn)品設(shè)計的“風(fēng)、神、雅、韻”

4. 新產(chǎn)品的“包裝”

5. 產(chǎn)品線的梳理的方法

1) 品牌型產(chǎn)品

2) 利潤型產(chǎn)品

3) 走量型產(chǎn)品

4) 格斗型產(chǎn)品

6. 產(chǎn)品推廣與消費者心智

7. 工具：銷量利潤矩陣

8. 工具：如何繪制產(chǎn)品戰(zhàn)術(shù)

9. 案例：大疆無人機的推廣

10. 案例：星企點軟件的推廣

11. 案例：如何建立品牌的信任

第四章：業(yè)績增長體系

1. 市場做大的攻略

2. 如何制定月度營銷指導(dǎo)書

3. 勁牌產(chǎn)品如何從25億增長到100億

1) 廠商分離到營銷分離

2) 營銷團隊的轉(zhuǎn)型

3) 廠商一體化平臺的建立

4) 勁牌營銷增長的啟示

4. 客戶流失管控的方法

5. 如何開好月度營銷會議

6. 銷量增長的10大模式

7. 實現(xiàn)營銷目標(biāo)的五種方法

1) 結(jié)果導(dǎo)向

2) 軌道管控

3) 過程指導(dǎo)

4) 信息解讀

5) 資源支持

第五章：營銷團隊的打造

1. 如何招到操盤手或營銷經(jīng)理？

2. 招聘中經(jīng)常出現(xiàn)的誤區(qū)與解決辦法

3. 超常規(guī)招人的路徑與方法

4. 換人與離職的秘訣

1) 年度換人法

2) 旺季換人法

3) 新品換人法

4) 融資換人法

5. 營銷鐵軍的組織再造

6. 九零后員工管理與激勵方式

7. 八招提升員工滿意度

8. 營銷團隊的整體效能如何提高

9. 為什么員工不思進取?

10. 案例：在“支、幫、促”中成長

11. 工具：1問20答工具的使用

12. 工具：現(xiàn)場面試四招

13. 案例：企業(yè)中的組織部長