課程背景

隨著汽車行業(yè)的快速發(fā)展，汽車已經(jīng)成為我國(guó)支柱產(chǎn)業(yè)。國(guó)民經(jīng)濟(jì)提升使得消費(fèi)者對(duì)于汽車的需求也在日益增長(zhǎng)。面對(duì)日益完善的汽車買賣雙方市場(chǎng)，面對(duì)殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力，4S店如何提升自己的名牌優(yōu)勢(shì)；如何提升區(qū)域的競(jìng)爭(zhēng)能力；如何銷售、維修二手都要抓，都要硬；如何有效地落實(shí)汽車廠商的經(jīng)營(yíng)理念和企業(yè)文化。這都是當(dāng)下4S店及時(shí)要調(diào)整的企業(yè)戰(zhàn)略方案。讓我們來(lái)分享一下：

課程大綱

課程大綱：

**章節(jié)：中國(guó)汽車行業(yè)分析和4S店模式的優(yōu)缺點(diǎn)

1、中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的三大格局和十二五規(guī)劃內(nèi)容。

2、 一線城市（北京、上海、廣州）的汽車政策和走過(guò)的路程分析。

3、 二線城市的汽車市場(chǎng)格局分析和主導(dǎo)方向。

4、4S店模式和發(fā)展軟硬件建設(shè)的利弊分析（銷售導(dǎo)向和維修導(dǎo)向）。

第二章節(jié)：4S店的運(yùn)作模式分析

1、標(biāo)準(zhǔn)化工作流程對(duì)4S店發(fā)展的影響，如何建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化流程。

2、 4S店的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？如何打造差異化的競(jìng)爭(zhēng)力？

3、 4S店和一類、二類維修企業(yè)的利弊分析。

4、二線城市如何建設(shè)4S店規(guī)模和經(jīng)營(yíng)策略。

第三章節(jié)：4S店對(duì)員工的綜合素質(zhì)需求

1、 員工的儀表、儀容如何彰顯汽車的文化和企業(yè)的內(nèi)涵？

2、 積極向上、樂(lè)觀、感恩、做事用心的員工素質(zhì)提升。

3、如何培養(yǎng)員工學(xué)會(huì)動(dòng)腦和用心？

4、 案例分析：（前臺(tái)接待人員的標(biāo)準(zhǔn)化流程操作步驟的反思）。

第四章節(jié)：4S店中層管理者的角色認(rèn)知

1、 了解4S店的發(fā)展階段和每個(gè)階段的管理工具運(yùn)用。

2、 中層管理者的角色定位和分析。

3、一個(gè)中層管理者應(yīng)具備哪些特質(zhì)和人格魅力的培養(yǎng)。

第五章節(jié)：如何有效的落實(shí)管理者的執(zhí)行力

1、什么是執(zhí)行力，執(zhí)行力的三個(gè)核心是什么？

2、造成執(zhí)行力無(wú)法落實(shí)的8個(gè)主要原因是什么？

3、如何有效地監(jiān)督員工的執(zhí)行能力？

4、執(zhí)行型企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)落實(shí)執(zhí)行的幾個(gè)步驟：

※了解行業(yè)的市場(chǎng)和企業(yè)的發(fā)展，并且了解員工的基本素質(zhì)。

※堅(jiān)持以事實(shí)為依據(jù)，避免假、大、空的理論層面。

※樹(shù)立企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，并且明確目標(biāo)的先后順序。

※有效的監(jiān)督和跟進(jìn)，緊盯實(shí)施過(guò)程，做好修正。

※有效地制度保障和嚴(yán)明的獎(jiǎng)懲體系

※時(shí)刻提升員工的綜合素質(zhì)，并了解自己的能力和水平

第六章節(jié)：如何輔導(dǎo)、激勵(lì)員工有效的落實(shí)。

1、 企業(yè)發(fā)展的軌跡和對(duì)員工輔導(dǎo)的重要性。

2、 指定輔導(dǎo)員政策和制度，不要讓員工覺(jué)得很難成長(zhǎng)

4、 管理者輔導(dǎo)員時(shí)要有包容心，能容能納。

5、 做一個(gè)了解員工的管理者具備的條件（策之不以其道，食之不能盡其才，鳴之不能通其意）

6、 人有壓力才有動(dòng)力，找到每一個(gè)人的壓力來(lái)源，做激勵(lì)。

7、 幾種常用的激勵(lì)方法（精神、物質(zhì)、事物、言辭、人性、表?yè)P(yáng)等）

8、 如何建立積極向上的考核制度和考核指標(biāo)，使員工自動(dòng)自發(fā)。

9、 打破工時(shí)制度，有績(jī)效才會(huì)有業(yè)績(jī)和效率、效能和效果，如何建設(shè)？

第七章節(jié)：中層管理人員的水平溝通水平的打造

1、如何站在對(duì)方的角度實(shí)現(xiàn)良好的溝通效果

2、如何做到隨時(shí)、隨地、隨人的溝通模式

3、懂得尊重和傾聽(tīng)各個(gè)部門的心聲，有效的解碼

4、任何的溝通都要建立在企業(yè)發(fā)展和制度體系的規(guī)則下進(jìn)行

5、 溝通時(shí)要懂得同理心，做到感同身受。