課程背景

隨著汽車行業(yè)的快速發(fā)展，汽車已經(jīng)成為我國(guó)支柱產(chǎn)業(yè)。國(guó)民經(jīng)濟(jì)的提升消費(fèi)者對(duì)于汽車的需求也在日益增長(zhǎng)。汽車制造產(chǎn)業(yè)如何打造汽車品牌，做好市場(chǎng)營(yíng)銷，和服務(wù)站如何緊密的合作，來滿足消費(fèi)者的需求。這就要對(duì)服務(wù)站有一個(gè)良好的管控和經(jīng)營(yíng)理念，做到互利共贏，共同發(fā)展、、、

課程大綱

課程大綱：

**部分：如何幫助服務(wù)站加強(qiáng)內(nèi)部管理、和流程建設(shè)。

**章節(jié)：汽車發(fā)展市場(chǎng)的前景分析

1、世界汽車品牌的發(fā)展和地位，發(fā)達(dá)國(guó)家和發(fā)展中國(guó)家對(duì)汽車產(chǎn)品的接受過程

2、中國(guó)的汽車行業(yè)發(fā)展歷史和未來汽車發(fā)展的格局。

3、品牌的合作和組合，帶來的合作競(jìng)爭(zhēng)模式

4、案例分析：幾款品牌在國(guó)內(nèi)的戰(zhàn)略思路

第二章節(jié)：如何對(duì)服務(wù)站實(shí)施管控（建店選址、裝飾裝修、正常營(yíng)業(yè)、內(nèi)部流程）

1、分析當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)和消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣

2、了解當(dāng)?shù)匾活惗愋蘩韽S的運(yùn)營(yíng)模式

3、選擇地址可以兼并，合作共謀發(fā)展，減少當(dāng)?shù)氐淖枇Α?/p>

4、建店地址的幾個(gè)基本標(biāo)準(zhǔn)（交通、面積、規(guī)模等）

5、店面裝修要符合產(chǎn)品的核心價(jià)值觀，彰顯企業(yè)文化，給顧客留下感覺。

6、人才的招聘和培養(yǎng)，組織機(jī)構(gòu)的設(shè)置和建設(shè)

7、標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)站的部門流程分析

 汽車前臺(tái)接待、汽車銷售、汽車保險(xiǎn)、機(jī)電板噴、綜合行政、救援、售后服務(wù)等部門的標(biāo)準(zhǔn)化流程分析。（文件案例）

第三章節(jié)：如何指導(dǎo)服務(wù)站的管理

1、服務(wù)站的軟硬實(shí)力建設(shè)，什么是硬實(shí)力，什么是軟實(shí)力？

2、主機(jī)廠商和服務(wù)站的密切關(guān)聯(lián)分析

3、服務(wù)站如何彰顯主機(jī)廠商汽車產(chǎn)品的核心價(jià)值觀

4、服務(wù)站內(nèi)部管理加強(qiáng)的必然性和對(duì)未來發(fā)展的重要性分析

5、主機(jī)廠商在協(xié)同發(fā)展和管理時(shí)幾個(gè)注意事項(xiàng)分析

6、服務(wù)站和一二類汽車維修企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)策略分析和打造

7、指導(dǎo)服務(wù)站建設(shè)合作性、思考性、自主性的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)

8、主機(jī)廠商如何成為服務(wù)站的后備力量和信息的獲取來源機(jī)構(gòu)

第二部分：如何打造汽車產(chǎn)品的服務(wù)營(yíng)銷

**章節(jié)：汽車行業(yè)的相應(yīng)消費(fèi)者群體分析

1、汽車分類和針對(duì)的客戶群體

2、針對(duì)的消費(fèi)者群體（價(jià)格、服務(wù)、品牌、引領(lǐng)）

3、消費(fèi)群體的市場(chǎng)分類（政府、企業(yè)、個(gè)人）

4、怎樣收集和調(diào)查消費(fèi)者需求

5、分析消費(fèi)者的價(jià)值觀（外觀、價(jià)格、配置）

第二章節(jié)：如何指導(dǎo)服務(wù)站做好汽車產(chǎn)品市場(chǎng)定位

1、如何和對(duì)等的詞語畫=號(hào)

2、做好企業(yè)的 、-、x、法則

3、如何設(shè)計(jì)企業(yè)服務(wù)和價(jià)格的標(biāo)語

4、如何有效地區(qū)分企業(yè)的顧客群體，做到有效覆蓋

5、開發(fā)區(qū)域客戶的幾種有效手段

6、如何給消費(fèi)者留下汽車品牌的優(yōu)勢(shì)感覺。

7、對(duì)周邊地區(qū)的4S店的了解，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做好有效的差異化

第三章節(jié)：服務(wù)營(yíng)銷對(duì)顧客的影響和感覺

1、服務(wù)營(yíng)銷要轉(zhuǎn)化成流程的載體

2、服務(wù)營(yíng)銷要以顧客的思維為行為導(dǎo)向

3、提升顧客的滿意度就等于提升忠誠(chéng)度

4、統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)不如個(gè)性化的服務(wù)準(zhǔn)則

5、優(yōu)秀的服務(wù)可以增加產(chǎn)品本身的價(jià)值