第一部份、價(jià)格分析-----采購成本管控之始

一、了解供應(yīng)商的定價(jià)原則和方法

1.   邊際成本定價(jià)法(案例）

2.   OEM公司的成本分?jǐn)偡?/p>

3.   長虹公司－目標(biāo)收益定價(jià)法

4.   麥得龍公司目標(biāo)毛利如何確定？

5.   商貿(mào)型供應(yīng)商的定價(jià)戰(zhàn)略

二、分析供應(yīng)商成本前的準(zhǔn)備工作

1.   收集原材料及其行情

2.   收集行業(yè)發(fā)展資訊（加工能力）

3.   確定資料準(zhǔn)確度

4.   設(shè)定目標(biāo)值

5.   制造成本的內(nèi)涵

6.   成本分析的步驟

7.   制造成本分析

A.   掌握確實(shí)的得率

B.   掌握可靠的良率

C.   掌握環(huán)保成本

三、超越價(jià)格表象的采購成本分析

1、如何要求并分析供應(yīng)商的成本分析

2．產(chǎn)品成本分析及其應(yīng)用

3．影響產(chǎn)品成本的因素有哪些？

4．采購成本分析的工具

A、學(xué)習(xí)曲線（LearningCurve）

案例：學(xué)習(xí)曲線在成本分析上的應(yīng)用

B、損益平衡點(diǎn)（Break－EvenPoint）

案例：某產(chǎn)品供應(yīng)商損益平衡點(diǎn)計(jì)算

C、生命周期成本（LifeCycleCosting）

生命周期成本法需要考慮的因素

案例：生命期成本法分析比較

D、總使用成本(TCO)的基本要素有哪些？

案例：時(shí)間成本對(duì)采購績效影響分析

5．如何獲得供應(yīng)商的成本明細(xì)表？

6 采購成本的財(cái)務(wù)分析

A、時(shí)間和貨幣的價(jià)值、現(xiàn)金流量的計(jì)算

B、延期付款及現(xiàn)金折扣、采購付款的財(cái)務(wù)計(jì)劃

四、解析采購報(bào)價(jià)合理性的方法

1、供應(yīng)商成本構(gòu)成和分析

A.   數(shù)量折扣分析

B.   學(xué)習(xí)曲線分析

2、價(jià)格分析的方法

A.   倒推價(jià)格分析法

B.   生產(chǎn)成本計(jì)劃表法

C.   收支平衡分析法

案例：塑膠件成本分析

3、成本分析及其審查的重點(diǎn)

思考：如何建立物料成本分析系統(tǒng)？

4、采購總成本分析與控制

第二部份、成本控制方法-----成本管控人員之功

一、對(duì)采購成本控制的理解

1.   全面采購成本的構(gòu)成

2.   采購成本的會(huì)計(jì)本質(zhì)

3.   影響原材料成本的因素

4.   影響采購過程成本的因素

5.   因采購不良而造成的管理不善成本

A.   采購成本管理的關(guān)鍵績效指標(biāo)

B.   采購成本績效指標(biāo)

C.   供應(yīng)商成本績效指標(biāo)

二、采購單價(jià)控制

1.   價(jià)格的類型、影響采購成本策略的因素

2.   采購價(jià)格之道、節(jié)約采購資金的要訣

3.   降低采購單價(jià)的方式

4.   產(chǎn)品生命周期各階段的價(jià)格對(duì)策

5.   進(jìn)口部件中離岸價(jià)與到岸價(jià)的區(qū)別與應(yīng)對(duì)

三、采購詢價(jià)、比價(jià)、議價(jià)工程

1.   適價(jià)必遵四法則

A.   詢價(jià)/比價(jià)/議價(jià)/作業(yè)流程內(nèi)容

B.   ERP價(jià)格分析流程(明細(xì)功能)

2.   詢價(jià)前準(zhǔn)備十項(xiàng)細(xì)節(jié)要求----成本分析由賣方提供議價(jià)有何不便?

3.   詢價(jià)必要十個(gè)項(xiàng)目----為何進(jìn)行價(jià)格分析

4.   四種比價(jià)方法/四條比價(jià)原則/五款比價(jià)方式

5.   議價(jià)六項(xiàng)指導(dǎo)法則

6.   談判技巧----談判前三項(xiàng)準(zhǔn)備

A.   機(jī)智策略—熱情招待、讓步技巧、沉默是金

B.   形象策略—墊高底價(jià)、逼到墻角、摘取櫻桃

C.   積極策略—引入競爭、外交辭令、邏輯推理

7.   善用價(jià)格分析，實(shí)現(xiàn)供需雙贏

四、基于不同定價(jià)模式的購買策略

1.   即期購買

2.   超前購買

3.   套期保值

4.   產(chǎn)品生命周期與成本管理

導(dǎo)入期、成長期、成熟期、衰退期

5、不同類別供應(yīng)商購買策略

A. 戰(zhàn)略供應(yīng)商購買策略

B. 杠桿供應(yīng)商購買策略

C、瓶頸供應(yīng)商購買策略

D、一般供應(yīng)商購買策略

E、終極購買策略：競爭三角形

五、成本控制十法則

1.   善用價(jià)值分析和價(jià)值工程

2.   供應(yīng)商早期參與

A、 為便利采購而設(shè)計(jì)

B、 標(biāo)準(zhǔn)化

3.   確定由數(shù)量規(guī)模折扣時(shí)的采購策略

4.   如何準(zhǔn)確下單以減少庫存成本

A、經(jīng)濟(jì)訂貨量的選擇案例

B、什么是庫存持有成本？

C、經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)批量的計(jì)算

D、如何確定定期間隔天數(shù)？

E、如何確定原材料定期間隔天數(shù)？

5、利用ABC法則進(jìn)行成本采購成本管理和控制

6、利用VMI法進(jìn)行企業(yè)成本管理

A.  最佳訂貨點(diǎn)確認(rèn)法

B.  VMI 實(shí)施流程和實(shí)施步驟

7 招標(biāo)采購以降低成本

A、招標(biāo)采購實(shí)戰(zhàn)方法

B、招標(biāo)采購作業(yè)流程

C、招標(biāo)采購實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)借鑒、反向拍賣

六、案例分析與討論