對(duì)象

銷售精英、一線銷售人員

目的

1、培養(yǎng)銷售人員具備必勝的銷售信念，激發(fā)銷售精英的超級(jí)行動(dòng)力及自信心；  2、為企業(yè)打造具有超強(qiáng)戰(zhàn)斗力的狼性銷售精英團(tuán)隊(duì)；  3、學(xué)會(huì)一套有效的塑造公司及產(chǎn)品價(jià)值的銷售思路；  4、學(xué)習(xí)和掌握較高的銷售實(shí)戰(zhàn)技巧；  5、鍛造良好的銷售談判技巧；  6、掌握高品質(zhì)的客戶溝通技巧；  7、掌握了解顧客購(gòu)買心理的心理訴求；  8、學(xué)會(huì)針對(duì)不同性格的人用不同的溝通方式快速促成合作；  9、學(xué)習(xí)銷售精英如何確定目標(biāo)和達(dá)成目標(biāo)的方法；  10、學(xué)會(huì)如何產(chǎn)生高業(yè)績(jī)的營(yíng)銷方法。 

內(nèi)容

引爆銷售咨詢式內(nèi)訓(xùn)

——打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)，助推企業(yè)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)

在當(dāng)下的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,您是否有以下的困惑?

您是否覺得開發(fā)新客戶越來(lái)越難？獲取客戶的成本越來(lái)越高?

您是否發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,成交客戶越來(lái)越難？

您的營(yíng)銷推廣活動(dòng)是否越來(lái)越難達(dá)成預(yù)期的結(jié)果？

您的銷售團(tuán)隊(duì)是否處于業(yè)績(jī)忽高忽低的狀態(tài),沒有持續(xù)穩(wěn)定的銷售業(yè)績(jī)？

您的銷售團(tuán)隊(duì)是否溝通拜訪了大量的客戶,卻一直簽不下來(lái)單？

您是否還在苦苦尋找更好提升銷售業(yè)績(jī)行之有效的方法？

……

如何走出類似的營(yíng)銷困境?如何快速提升業(yè)績(jī)?如何打造狼性銷售團(tuán)隊(duì)? 《引爆銷售咨詢式內(nèi)訓(xùn)》為您解疑答惑!

一、什么是《引爆銷售咨詢式內(nèi)訓(xùn)》？

企業(yè)內(nèi)訓(xùn)是根據(jù)企業(yè)自身的行業(yè)特點(diǎn)和發(fā)展?fàn)顩r而“量身定制”的專門培訓(xùn)，授課老師、課程內(nèi)容、教學(xué)方式均依據(jù)企業(yè)的培訓(xùn)需求靈活設(shè)置，是一種可以在較短時(shí)間內(nèi)提高公司管理水平及業(yè)績(jī)的有效手段。

引爆營(yíng)銷咨詢式內(nèi)訓(xùn)課程是根據(jù)企業(yè)實(shí)際營(yíng)銷情況及團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀，為幫助企業(yè)提升營(yíng)銷業(yè)績(jī)，打造狼性營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，提升團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷能力而設(shè)計(jì)的一堂企業(yè)咨詢式內(nèi)訓(xùn)課程。

二、《引爆銷售咨詢式內(nèi)訓(xùn)》核心優(yōu)勢(shì)

1、針對(duì)性強(qiáng)的專業(yè)診斷，幫助客戶剖析企業(yè)營(yíng)銷難題！

2、個(gè)性化的培訓(xùn)方案，為客戶提供全方位的量身定制培訓(xùn)！

3、完善的落地執(zhí)行計(jì)劃，督促企業(yè)訓(xùn)后落地執(zhí)行拿到成果！

4、長(zhǎng)期性的跟進(jìn)輔導(dǎo)，關(guān)注客戶企業(yè)的持續(xù)性發(fā)展！

三、《引爆銷售咨詢式內(nèi)訓(xùn)》部分核心內(nèi)容

一、銷售成功的核心秘訣

1、銷售的真正涵義是什么？

銷的是什么？售的是什么?買的是什么？賣的又是什么？

2、你一定要做好銷售的理由是什么？

互動(dòng)訓(xùn)練：請(qǐng)寫出10條做好銷售的理由！

二、銷售成功的技巧修煉——攻心為上！

1.“攻心”銷售的核心是什么？

2、影響達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)的因素是什么？   魚骨圖深度剖析

3. 是什么障礙了您業(yè)績(jī)的達(dá)成？協(xié)助拿掉卡點(diǎn)，重塑信心；  心靈冥想法

三、您的業(yè)績(jī)?cè)谀睦铮?/p>

1、認(rèn)識(shí)我們的顧客？如何區(qū)分精準(zhǔn)客戶？

2、顧客購(gòu)買的心理分析？  

客戶性格分類，針對(duì)不同性格的客戶用不同的溝通方法；

3、產(chǎn)品說(shuō)明的技巧？    

如何用2分鐘把公司介紹清楚？5分鐘把產(chǎn)品價(jià)值塑造好讓客戶有購(gòu)買意愿？

4、銷售業(yè)績(jī)是設(shè)計(jì)出來(lái)的？如何制定業(yè)績(jī)目標(biāo)？

5、如何做利潤(rùn)市場(chǎng)的布局？如何有效開發(fā)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略？

四、挖掘和識(shí)別目標(biāo)客戶

　  1、高效收集客戶需求信息的方法有哪些？

   2、如何對(duì)客戶進(jìn)行有效的分類和管理？

　  3、目標(biāo)客戶深度挖掘與識(shí)別？

　  4、如何維護(hù)好客戶讓客戶愿意轉(zhuǎn)介紹？

現(xiàn)場(chǎng)作業(yè)：提供客戶分析工具；

五、產(chǎn)品呈現(xiàn)與客戶抗拒點(diǎn)解決技巧

　 1、影響產(chǎn)品呈現(xiàn)效果的三大因素

　 2、產(chǎn)品推介的三寶

　 3、產(chǎn)品解說(shuō)的技巧和抗拒點(diǎn)解決策略

　　現(xiàn)場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)練習(xí)與團(tuán)隊(duì)銷售pk：把產(chǎn)品賣出去！

六、如何達(dá)成業(yè)績(jī)目標(biāo)？

1、達(dá)成目標(biāo)的關(guān)鍵秘訣是什么？

2、如何設(shè)計(jì)目標(biāo)達(dá)成路徑圖？

3、如何每月都能超額完成業(yè)績(jī)目標(biāo)？

通過(guò)培訓(xùn)訓(xùn)練，使學(xué)員清晰階段性工作目標(biāo)，設(shè)定達(dá)成計(jì)劃，從而提升銷售業(yè)績(jī)；

備注：以上內(nèi)容僅為部分參考綱要，具體授課時(shí)會(huì)根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行有效的調(diào)整。

四、【引爆銷售特訓(xùn)營(yíng)課程收益】

1、培養(yǎng)銷售人員具備必勝的銷售信念，激發(fā)銷售精英的超級(jí)行動(dòng)力及自信心；

2、為企業(yè)打造具有超強(qiáng)戰(zhàn)斗力的狼性銷售精英團(tuán)隊(duì)；

3、學(xué)會(huì)一套有效的塑造公司及產(chǎn)品價(jià)值的銷售思路；

4、學(xué)習(xí)和掌握較高的銷售實(shí)戰(zhàn)技巧；

5、鍛造良好的銷售談判技巧；

6、掌握高品質(zhì)的客戶溝通技巧；

7、掌握了解顧客購(gòu)買心理的心理訴求；

8、學(xué)會(huì)針對(duì)不同性格的人用不同的溝通方式快速促成合作；

9、學(xué)習(xí)銷售精英如何確定目標(biāo)和達(dá)成目標(biāo)的方法；

10、學(xué)會(huì)如何產(chǎn)生高業(yè)績(jī)的營(yíng)銷方法。