對象

銷售人員、銷售管理人員

目的

提升銷售團隊的戰(zhàn)斗力

內(nèi)容

課程大綱

第一天：

（一）、銷售管理者的角色定位（上午9:00-12:00）

1、銷售管理者的角色認知

2、銷售管理者應(yīng)具備的核心能力

3、五級經(jīng)理人修煉方法

4、案例分析與討論

（二）、如何打造巔峰的銷售團隊(下午13:00-17:00)

1、巔峰銷售團隊DNA分析

2、巔峰銷售團隊人員組成

3、巔峰銷售團隊管理機制建設(shè)

4、巔峰銷售團隊運營法則

5、案例分析與討論

第二天：

（三）、巔峰銷售團隊業(yè)績突破及業(yè)績發(fā)展（上午9:00-12:00）

1、巔峰銷售團隊業(yè)績發(fā)展的幾個階段

2、員工在不同階段表現(xiàn)的不同態(tài)勢

3、巔峰銷售團隊成熟度分析

4、巔峰銷售團隊業(yè)績突破的管理辦法

5、讓你的員工學(xué)會和客戶“談戀愛”

6、案例分析與討論

（四）、巔峰銷售團隊人員激勵及管理（下午13:00-17:00）

1、巔峰銷售團隊人員需求分析

2、巔峰銷售團隊人員激勵辦法

3、巔峰銷售團隊人員執(zhí)行力訓(xùn)練

4、巔峰銷售團隊人員輔導(dǎo)與培訓(xùn)

5、巔峰銷售團隊人員業(yè)績掌控

6、案例分析與討論