【課程大綱】：

一、營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)論和方法論

1、 營(yíng)銷的概念

（1） 定義

（2） 過(guò)程

（3） 目標(biāo)

2、 方式和技巧

（1）電話營(yíng)銷

（2）郵件交流

（3）面談交流

（4）客戶介紹

（5）書(shū)信交流

（6）會(huì)議營(yíng)銷

3、 自我的定位

（1） 堅(jiān)定信念、永不放棄

（2） 百折不撓、越挫越勇

（3） 成交高于一切

授課目的：讓大家正確認(rèn)識(shí)、面對(duì)營(yíng)銷工作。并對(duì)當(dāng)下市場(chǎng)存在的營(yíng)銷方式進(jìn)行剖析，幫助企業(yè)確立正確的營(yíng)銷模式。從思想層面做工作，讓每一位營(yíng)銷人員充滿責(zé)任感和使命感，從而更好地為企業(yè)服務(wù)。

二、營(yíng)銷六大必與六大忌

 必備：

1、價(jià)值塑造    

2、心理分析

3、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)    

4、撲捉需求

5、換位思考    

6、阿Q精神

大忌：

1、廢話太多     

2、格局狹窄    

3、譏諷對(duì)手    

4、邏輯混亂    

5、欲望過(guò)頭     

6、從頭再來(lái)

授課目的：本章將從營(yíng)銷技巧的層面來(lái)解讀一名優(yōu)秀的營(yíng)銷從業(yè)人員需要具備什么樣的素質(zhì)、需要規(guī)避什么樣的問(wèn)題。通過(guò)剖析，讓學(xué)員明白什么該做，什么不該做，什么需要做好，什么需要強(qiáng)化。

三、營(yíng)銷談判法則

掌握主動(dòng)、引導(dǎo)客戶  

找到共鳴、恰當(dāng)言談

未卜先知、話中有話

找準(zhǔn)缺點(diǎn)、一擊必中

刁鉆問(wèn)題、坦然面對(duì)  

可以不知、切勿胡言

從不心虛、目光堅(jiān)定  

察言觀色、靈活應(yīng)對(duì)

沒(méi)話找話、避免尷尬  

懂得救場(chǎng)、皆大歡喜

授課目的：本章的講解主要是針對(duì)營(yíng)銷過(guò)程中的談判展開(kāi)。讓學(xué)員學(xué)會(huì)如何與客戶過(guò)招，如何見(jiàn)招拆招，如何步步緊逼客戶，如何應(yīng)對(duì)談判危機(jī)的知識(shí)。這一章的內(nèi)容是所有營(yíng)銷人員必須認(rèn)真領(lǐng)會(huì)、學(xué)習(xí)的一章，因?yàn)檫@一章講述的內(nèi)容與營(yíng)銷工作緊緊相連。

四、營(yíng)銷案例分享

1、 營(yíng)銷方法之——圍城打援

2、 營(yíng)銷方法之——臨門(mén)一腳

3、 營(yíng)銷方法之——掘點(diǎn)設(shè)局

4、 營(yíng)銷方法之——欲擒故縱

5、 營(yíng)銷方法之——大勢(shì)強(qiáng)攻

6、 營(yíng)銷方法之——趁機(jī)取巧

7、 營(yíng)銷方法之——狹路相逢

8、 營(yíng)銷方法之——緩兵之計(jì)

9、 營(yíng)銷方法之——大智若愚

10、 營(yíng)銷方法之——后發(fā)制人