課程目標(biāo)（LearningGoals）

明確我們營(yíng)銷的是什么？什么是營(yíng)銷？了解傳統(tǒng)營(yíng)銷模式與現(xiàn)代營(yíng)銷模式的不同

學(xué)習(xí)營(yíng)銷技巧及應(yīng)用方法。了解成為一個(gè)營(yíng)銷專家的特質(zhì)

課程成果（LearningOtcomes）

經(jīng)過(guò)二天的訓(xùn)練，學(xué)員在不同程度上有如下的收獲：

對(duì)營(yíng)銷概念有所了解。學(xué)會(huì)營(yíng)銷思維，提升自己的營(yíng)銷能力。學(xué)到一些的方式、方法

引導(dǎo)教練式營(yíng)銷模式到實(shí)際工作中的欲望和信心。

培訓(xùn)對(duì)象（WhoSholdAttend）

營(yíng)銷和營(yíng)銷管理成員

培訓(xùn)方式（TrainingMethods）

最佳案例分享：分享最前沿、最佳理論、知識(shí)、實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，使參訓(xùn)人員當(dāng)場(chǎng)認(rèn)知、當(dāng)場(chǎng)掌握，方便用于改變行為和指導(dǎo)實(shí)踐

現(xiàn)場(chǎng)測(cè)評(píng)反饋：使學(xué)員認(rèn)識(shí)到自己的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)、差距及不足，明確突破方向

實(shí)戰(zhàn)教練指導(dǎo)：通過(guò)案例體驗(yàn)，及當(dāng)場(chǎng)教練指導(dǎo)，針對(duì)學(xué)員進(jìn)行提升和突破，達(dá)到立竿見(jiàn)影的效果

交互升華打造：利用交互式打造模式（InteractiveDevelopmentModel），使個(gè)人學(xué)習(xí)、團(tuán)隊(duì)互動(dòng)和內(nèi)容學(xué)習(xí)互動(dòng)升華，使整個(gè)課程“活起來(lái)”，創(chuàng)造最佳培訓(xùn)成長(zhǎng)的氛圍。

人數(shù)要求（NmberofParticipants）

為保證效果，要求參加人數(shù)不超過(guò)30人

培訓(xùn)時(shí)間（TimeAllocation）二天

《課程提綱》CorseOtline

模塊一：人的行為價(jià)值塑造

課程目標(biāo)：不是來(lái)聽(tīng)講營(yíng)銷理論和知識(shí)的，是來(lái)經(jīng)歷當(dāng)場(chǎng)訓(xùn)練而提升能力的。

課程特性：實(shí)戰(zhàn)檢驗(yàn)、當(dāng)場(chǎng)剖析、教練指導(dǎo)、立竿見(jiàn)影

課程收獲：對(duì)教練式營(yíng)銷的新感悟，及行為轉(zhuǎn)變

課程要求：全情投入，真誠(chéng)參與，突破自我，提升能力

期望管理：溝通期望，達(dá)成共識(shí)，相互協(xié)調(diào)，保證效果

課程內(nèi)容：

一、企業(yè)營(yíng)銷的是什么？

1、什么是營(yíng)銷？

2、我們營(yíng)銷什么？

3、產(chǎn)品的價(jià)值在哪里

二、營(yíng)銷價(jià)值保障體系

1、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)

2、打鐵需要自身硬

3、營(yíng)銷人員的基本素養(yǎng)

人性行為的凝聚力

人心互動(dòng)的執(zhí)行力

人智價(jià)值的競(jìng)爭(zhēng)力

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的人的行為價(jià)值塑造------人的維度、學(xué)以成人的智慧價(jià)值

三、營(yíng)銷市場(chǎng)定位

一、市場(chǎng)定位

1、市場(chǎng)空間定位

2、市場(chǎng)資源定位

3、市場(chǎng)對(duì)象定位

二）、產(chǎn)品定位

1、特色、差別定位

2、功能定位

3、關(guān)鍵點(diǎn)定位

三）、營(yíng)銷定位

1、全員營(yíng)銷

2、全方位營(yíng)銷

3、價(jià)值流營(yíng)銷

4、“臨界點(diǎn)”營(yíng)銷

5、引爆點(diǎn)營(yíng)銷

6、自媒體營(yíng)銷

四、營(yíng)銷管理的七種武器

1、時(shí)間節(jié)點(diǎn)

2、空間節(jié)點(diǎn)

3、效率節(jié)點(diǎn)

4、信息節(jié)點(diǎn)

5、效果節(jié)點(diǎn)

6、業(yè)績(jī)節(jié)點(diǎn)

7、評(píng)價(jià)節(jié)點(diǎn)

五、互聯(lián)網(wǎng)與物聯(lián)網(wǎng)的價(jià)值鏈

1、人性互動(dòng)價(jià)值流

2、人心互動(dòng)價(jià)值流

3、人智互動(dòng)價(jià)值流

六、案例分析：小米的市場(chǎng)營(yíng)銷案例

總結(jié)：

取勝法寶：人的行為價(jià)值塑造：人性行為法則、人心滿足法則、人智競(jìng)爭(zhēng)法則