課程背景：

讓企業(yè)老板及中高層管理人員了解什么是真正的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)，企業(yè)需要什么樣的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略定位，如何培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)特種兵團(tuán)隊(duì)，打造超一流的執(zhí)行力！

培訓(xùn)對(duì)象：

企業(yè)中高層領(lǐng)導(dǎo)

課程收獲：

通過(guò)學(xué)習(xí)，讓學(xué)員們掌握：

1、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略的重要組成部分（案例教學(xué)）

2、什么是真正的營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)定位為什么要“精準(zhǔn)”（案例教學(xué)）

3、什么是市場(chǎng)部與銷(xiāo)售部，他們的關(guān)系及作用（案例教學(xué)）

4、營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的組織結(jié)構(gòu)（因地制宜、診斷咨詢(xún)式講解）

5、對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人的要求（案例教學(xué)）

培訓(xùn)方式

深入原理剖析、實(shí)戰(zhàn)動(dòng)作分解、系統(tǒng)流程打造、情景模擬、互動(dòng)體驗(yàn)式授課

課程收益

 與時(shí)俱進(jìn)、幽默生動(dòng)、深入淺出、一直根植于企業(yè)，能夠理論聯(lián)系實(shí)際，避免空談，行成了自己獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)理論，將營(yíng)銷(xiāo)的起源、歷史、發(fā)展、演變及未來(lái)講解的淋漓盡致，讓我們分享古人的營(yíng)銷(xiāo)智慧；能給企業(yè)面臨的所有營(yíng)銷(xiāo)難題建設(shè)性、指導(dǎo)性意見(jiàn)。

課程大綱

精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

主要內(nèi)容：

一、團(tuán)隊(duì)的力量

二、營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)略圖

三、營(yíng)銷(xiāo)的概念與分工

四、營(yíng)銷(xiāo)人的類(lèi)型與要求

五、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的“1433”實(shí)戰(zhàn)理論

六、忠告

精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)

案例分析：

1、廣義的概念

2、排名不分先后

3、團(tuán)隊(duì)的力量，只有優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，沒(méi)有完美的個(gè)人

4、商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)

營(yíng)銷(xiāo)組織架構(gòu)圖

營(yíng)銷(xiāo)人力資源結(jié)構(gòu)圖

業(yè)務(wù)員行蹤記錄表

客戶(hù)拜訪(fǎng)表

二、營(yíng)銷(xiāo)的概念與分工

1、概念： 

  滿(mǎn)足需求、啟發(fā)需求的過(guò)程叫營(yíng)銷(xiāo)

  教材上的定義：

  營(yíng)銷(xiāo)是關(guān)于企業(yè)如何發(fā)現(xiàn)、創(chuàng)造和交付價(jià)值以滿(mǎn)足一定目標(biāo)市場(chǎng)的需求，同時(shí)獲取利潤(rùn)的學(xué)科。營(yíng)銷(xiāo)學(xué)用來(lái)辨識(shí)未被滿(mǎn)足的需要，定義、量度目標(biāo)市場(chǎng)的規(guī)模和利潤(rùn)潛力，找到最適合企業(yè)進(jìn)入的市場(chǎng)細(xì)分和適合該細(xì)分的市場(chǎng)供給品。 

  分工:滿(mǎn)足需求十啟發(fā)需求

  銷(xiāo)售部                              市場(chǎng)部

  物理距離                            心理距離

  (能夠買(mǎi)到)                          (樂(lè)意購(gòu)買(mǎi))

  產(chǎn)品                 終端                消費(fèi)者

  渠    道                          認(rèn)知、理解、偏好

市場(chǎng)部與銷(xiāo)售部的市場(chǎng)配合

  市場(chǎng)部                               銷(xiāo)售部                                                                 

  尋找合適人群                         找準(zhǔn)人群位置                                                           

  對(duì)人群進(jìn)行告知                       尋找合適渠道

  讓人群產(chǎn)生好感                        

  營(yíng)銷(xiāo)名言：

  營(yíng)銷(xiāo)的最高境界是培訓(xùn)消費(fèi)者

  廣告、終端、產(chǎn)品、員工分別是培訓(xùn)消費(fèi)者的課堂、陣地、載體、講師

  文化是企業(yè)的基因

  不謀全局者不足以謀一域，不謀萬(wàn)世者不足以謀一時(shí)

  你做得足夠好，這叫品貌；你做得足夠好且讓人們覺(jué)得你足夠好，這叫品牌；你做得足夠好且讓人們覺(jué)得你足夠好，最后把錢(qián)投到你身上還是覺(jué)得足夠好，這叫品德!

三、營(yíng)銷(xiāo)人的類(lèi)型和要求

1、營(yíng)銷(xiāo)人的類(lèi)型

  根據(jù)部門(mén)職責(zé)，可劃分為市場(chǎng)、銷(xiāo)售和管理三大塊，九種類(lèi)型。    

2、營(yíng)銷(xiāo)人的要求

  四化標(biāo)準(zhǔn)

專(zhuān)業(yè)化：

  營(yíng)銷(xiāo)人要為自己定位哪一類(lèi)型；

模板化：

  確定類(lèi)型后進(jìn)行模板設(shè)計(jì)（如渠道）渠道分析、渠道建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、渠道如何建立、渠道管理、經(jīng)銷(xiāo)商培訓(xùn)等等；

流程化：

  根據(jù)確定類(lèi)型設(shè)計(jì)相關(guān)工作的流程和規(guī)范；

表格化：

  如訪(fǎng)談提鋼、渠道分析表格、市場(chǎng)調(diào)研問(wèn)卷等；

四、精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)的“1433”實(shí)戰(zhàn)理論：

  1個(gè)靈魂:市場(chǎng)調(diào)研

  4個(gè)定位:產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、成本。

  3大看點(diǎn):消費(fèi)者、競(jìng)爭(zhēng)者、執(zhí)行力。

  3大策略:傳播、終端、團(tuán)隊(duì)。     

五、忠   告

營(yíng)銷(xiāo)人員：

  得領(lǐng)導(dǎo)者得舞臺(tái)，沒(méi)市場(chǎng)者沒(méi)地位。

  能做大事的人極少，不愿做小事的人極多。

領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該做的四件事：

  放開(kāi)小事，促成大事，允許錯(cuò)事，防止壞事。

  未來(lái)企業(yè)和人才的核心競(jìng)爭(zhēng)力“是快速學(xué)習(xí)的能力”。