對象

面向所有銷售人員

目的

讓一線人員靈活應(yīng)對新客戶群體 最新實戰(zhàn)內(nèi)容

內(nèi)容

店鋪銷售逼單類別

第一章逼單需要具備的前提條件

1.逼單之--必備心態(tài)

2.逼單之--目標(biāo)論

3．《情緒急救》壓單的目的是什么？

第二章逼單的工具準(zhǔn)備及使用

1.準(zhǔn)備哪些單據(jù)

2.準(zhǔn)備哪些貨品

3.準(zhǔn)備競品品牌

第三章制造安全感的假象

1. 快速贊美話術(shù)

2. 抓住對方的弱點，占據(jù)談話的主導(dǎo)地位

3. 利用“安全”與“認(rèn)可心理”改變對方的立場和行為

第四章聊天和聊天的區(qū)別

1.如何用簡單幾句話聊出不買的原因

2.怎么把自己想說的變成對方想聽的

3.用二選一的發(fā)問方式拆分問題

4.多用肯定句，自問自答

5.如何用引導(dǎo)代替命令

第五章如何讓你的贈品不同凡響

1.潑辣送禮的“各種版本”

2.以對方關(guān)心的利益為誘餌，往往能夠旗開得勝

3.送“禮物”前需要吊足對方的胃口

4.給合適當(dāng)推動動作，比如價位禮品，然后提出自己的要求

第六章抬高身價方式話術(shù)

1.如何獲得意向不到的結(jié)果

2.給出有重量的承諾

3.面子壓單話術(shù)

第七章抓住細(xì)節(jié)讓對方自露破綻

1.關(guān)心對方本人，而關(guān)心對方最親的人

2.掌握對方的“心理死角”，令其乖乖聽從于你

3.利用越“禁“越“想”心理實現(xiàn)自己的目的

4.用“第三人”來引導(dǎo)，以角色去說服

第八章電話逼單方式方法

1.假打電話的危害

2.打電話前鋪墊話術(shù)

3.真打電話所產(chǎn)生的后遺癥

4.一個訂單，電話申請需要打幾次

5.如何通過電話幫客人拍板成交

第九章申請價格之前的鋪墊話術(shù)

1.提前埋伏筆——我們大品牌沒有優(yōu)惠

2.再次埋伏筆——我們的只能優(yōu)惠一點點

3.為什么要給你優(yōu)惠的話術(shù)

4.申請優(yōu)惠前一定要說什么有力的話術(shù)

5.申請后話術(shù)的鋪墊