精益采購實戰(zhàn)
【課程描述】
    進入20世紀90年代以來，受經(jīng)濟全球化的影響，企業(yè)采購面臨許多新的挑戰(zhàn)與選擇。采購就是為了滿足生產(chǎn)所需的理念已經(jīng)嚴重阻礙企業(yè)的發(fā)展，采購已經(jīng)漸漸 成為企業(yè)的“第二利潤來源”。如何做好采購管理，如何**采購管理來實現(xiàn)利潤大化，是擺在每個企業(yè)面前迫在眉睫的難題。本課程旨在用精益的理念來詮釋采 購的真諦，并**大量的案例和實戰(zhàn)，解讀精益采購的方法和技巧，從而在實際工作中為企業(yè)降低采購成本，切實提高利潤。
 
【課程大綱】
**部分：采購基礎
 
第二部分：采購談判前的準備工作
 
第三部分：采購技術(shù)
1.一般采購方法
1）招標采購
 三種招標采購實戰(zhàn)方法
 招標采購作業(yè)流程及其優(yōu)缺點分析
 招標采購實戰(zhàn)經(jīng)驗借鑒
2）國際采購
 國際采購談判的流程化管理
 國際采購的風險
 國際采購談判案例分析
 精益采購
 集中采購
 
第四部分 采購談判
1、談判技巧
 什么是采購談判，談判的目標是什么？**采購談判，我期望實現(xiàn)什么？
 談判的類型
 談判準備階段的6個環(huán)節(jié)
 如何設定有效的談判目標
 談判的四個階段和各自的重點工作與策略
 談判的7個策略
 采購談判的16個技巧
 談判的14個戒律
 談判中如何應用交流技巧
2．互動案例，如何有效地采購談判
3．商務禮儀
 專業(yè)形象和恰如其分的商務禮儀幫助你取得談判優(yōu)勢
 
第五部分：精益理念下供應商選擇與評估
1.供應商開發(fā)總流程
2.具體各個環(huán)節(jié)的操作與管理重點
3.供應商評估體系
4.供應商關(guān)系管理與策略
5.供應商績效管理
6.供應商激勵
7.案例分析，如何有效地管理與激勵供應商
 
第六部分：用精益的理念有效降低采購成本
1、影響采購價格的因素有哪些
2、如何實現(xiàn)采購總成本優(yōu)
3、互動：**案例分享，讓學員了解什么是總成本優(yōu)，具體操作時如何取舍，什么才是正確的理念
4、有效降低采購成本的手段
 降低采購成本的八大方法：早期采購參與（EPI）/早期供應商參與（ESI）/價值分析（VA）/價值工程（VE）/為便利采購而設計（DFP）/目標成本法/提高產(chǎn)品與零件的標準化/價格與成本分析
5、案例分析，如何有效降低某產(chǎn)品的采購成本
 
第七部分：采購績效管理
1. 采購績效評價流程
2. 理解采購部門的相關(guān)利益者和內(nèi)外部客戶
3. 采購績效管理模型
4. 績效棱鏡和平衡記分卡