營銷精英的卓越影響力修煉
課程大綱（1天）
1、構建影響力的核心武器
①研究消費者的固定行為模式--刺激并觸發(fā)其固定行為模式
②保持簡單的原則
③認知對比原理
2、有效運用互惠原理，贏得客戶
-----刺激消費者的負債感與感恩圖報心理，
3、運用承諾和一致原理，贏得客戶
-----刺激客戶的習慣心理，
4、運用社會認同原理，贏得客戶
------刺激客戶以別人的行為作為評判標準的心理--塑造榜樣力量
5、運用喜好原理，贏得客戶
------刺激客戶愛自己之一切的心理
6、運用權威原理，贏得客戶
-------刺激客戶對權威服從的心理
7、運用稀缺原理，贏得客戶
-------刺激客戶維護既得利益，對稀有資源的競爭心理
8、成功運用6大影響力模式的前提條件
