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劉英
  • 劉英上海德明管理咨詢鄭州分公司總經理，北京東方高圣投資顧問有限公司河南區市場總監
  • 擅長領域： 工業品營銷 培訓體系 大客戶營銷
  • 講師報價： 面議
  • 常駐城市：鄭州市
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營銷精英九項修煉之提問式技巧修煉

主講老師：劉英
發布時間：2021-07-07 10:43:41
課程詳情：

營銷精英的提問式技巧修煉

課程大綱（1天）

1、消費者決策的思維過程

2、提問銷售法的五大目標

①　提高銷售成功的可能性

②　消除客戶逆反心理

③　有效使用牧群理論創造可信度

④　挖掘客戶的購買動機

⑤　創造客戶對產品的需求緊迫度                                                                    

 3、問題的類型

①　背景問題

②　暗示性問題

③　難點問題

④　需求利益問題

4、有效提問降低失敗的風險

5、挖掘痛的問題推進銷售機會

6、建立運用有效的提問實現聆聽的習慣

7、有效提問獲得客戶預算

8、運用提問完成互動的銷售演示

 


授課見證
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