課程背景

隨著各大銀行從坐商到行商的轉(zhuǎn)型，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)要求銀行需要主動(dòng)出擊。然而，由于營(yíng)銷人員的外拓能力不足，部分商業(yè)銀行還未能開(kāi)展有組織、有策劃的營(yíng)銷活動(dòng)。隨著“社區(qū)銀行”的概念在業(yè)界推廣，各大銀行逐漸重視“社區(qū)”這片藍(lán)海

課程大綱

課程背景：

隨著各大銀行從坐商到行商的轉(zhuǎn)型，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)要求銀行需要主動(dòng)出擊。然而，由于營(yíng)銷人員的外拓能力不足，部分商業(yè)銀行還未能開(kāi)展有組織、有策劃的營(yíng)銷活動(dòng)。隨著“社區(qū)銀行”的概念在業(yè)界推廣，各大銀行逐漸重視“社區(qū)”這片藍(lán)海。

課程收益：

掌握網(wǎng)點(diǎn)戰(zhàn)略地圖的制訂方法

渠道營(yíng)銷活動(dòng)開(kāi)展流程解析

客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的理解與運(yùn)用

系列戶外營(yíng)銷方案的制訂與執(zhí)行

課程大綱：

一、平臺(tái)搭建與渠道建設(shè)的思路

社區(qū)銀行的發(fā)展模式及營(yíng)銷定位

銀行社區(qū)銀行案例解析

渠道延伸服務(wù)作戰(zhàn)地圖——渠道資源整合

社區(qū)資源整合營(yíng)銷

商戶資源整合營(yíng)銷

信貸資源整合營(yíng)銷

公共資源整合營(yíng)銷

二、精細(xì)化的戶外營(yíng)銷策略

1、 戶外拓展流程解析

目標(biāo)群體確定

營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組建

營(yíng)銷活動(dòng)推進(jìn)

客戶跟進(jìn)提升

2、精準(zhǔn)營(yíng)銷——分階段開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)

**階段：品牌樹(shù)立

第二階段：客戶抓取

第三階段：鏈?zhǔn)介_(kāi)發(fā)

第四階段：分層提升

某銀行周邊資源整合營(yíng)銷案例

三、常見(jiàn)業(yè)態(tài)的盈利模式及營(yíng)銷結(jié)合

1、常規(guī)渠道營(yíng)銷活動(dòng)案例分享

如何利用節(jié)日氛圍開(kāi)展活動(dòng)？

如何聯(lián)合特惠商戶開(kāi)展?fàn)I銷？

如何借助事件進(jìn)行開(kāi)展社區(qū)活動(dòng)？

典型外拓營(yíng)銷活動(dòng)案例分析