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劉白蘭
  • 劉白蘭高級人力資源管理顧問,高級講師
  • 擅長領(lǐng)域: 績效管理 人力資源 招聘與面試 執(zhí)行力
  • 講師報(bào)價(jià): 面議
  • 常駐城市:北京市
  • 學(xué)員評價(jià): 暫無評價(jià) 發(fā)表評價(jià)
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《商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃招商談判技能管理技能》

主講老師:劉白蘭
發(fā)布時(shí)間:2021-08-05 10:13:01
課程詳情:

培訓(xùn)對象
高層管理者
課程收獲
提高高層管理者技能
課程大綱
  核心內(nèi)容一、什么是招商策劃
  1、招商策劃的含義
  2、招商策劃要有準(zhǔn)確的目標(biāo)定位
  3、招商策劃要有戰(zhàn)略高度,綜觀全局,立足長遠(yuǎn)
  4、招商策劃要知己知彼,把握優(yōu)勢
  5、招商策劃要突破成規(guī),另辟蹊徑
  6、招商策劃要把握時(shí)機(jī),適度超前
  7、招商策劃是招商活動的指南與綱領(lǐng)。
  8. 招商策劃為招商活動提供了新思路、新方法。
  9. 招商策劃能夠提高招商競爭力。
  10.招商策劃能夠改善招商管理
  核心內(nèi)容二:商業(yè)地產(chǎn)營銷策劃
  問題1、為什么說房地產(chǎn)營銷策劃的重要環(huán)節(jié)?
  問題2、為什么房地產(chǎn)企業(yè)得發(fā)展要從長遠(yuǎn)戰(zhàn)略
  問題3、前營銷策劃工作的誤區(qū)與問題
  問題4、重后期推銷 輕前期營銷,本末倒置
  問題5、信大師點(diǎn)子,輕樓房營銷,主次失衡
  問題6、依賴經(jīng)驗(yàn)立項(xiàng)目 缺乏規(guī)范科學(xué)分析
  問題7、如何做好前營銷,打造地產(chǎn)品牌?
  問題8、做好前營銷要花大功夫
  問題9、商業(yè)地產(chǎn)營銷時(shí)我們需要關(guān)注的誤區(qū)是什么?
  核心內(nèi)容三:商業(yè)地產(chǎn)招商談判技巧
  1、為什么談判要達(dá)成一個(gè)明智的協(xié)議?
  2、為什么談判的方式必須是有效率的?
  3、為什么談判要應(yīng)該可以改進(jìn)或至少不會傷害談判各方的關(guān)系?
  4、什么是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目商業(yè)招商技巧?
  5、商業(yè)項(xiàng)目招商的過程中要注意的都有哪些問題?
  6、商業(yè)地產(chǎn)招商要點(diǎn)是什么?
  7、商業(yè)地產(chǎn)招商人員為什么要必須正確認(rèn)識自己招商的目的?
  8、商業(yè)地產(chǎn)招商人員為什么必須對本地區(qū)商業(yè)狀況和項(xiàng)目的情況了如指掌?
  9、商業(yè)地產(chǎn)招商人員為什么必須必須認(rèn)清自己項(xiàng)目的缺點(diǎn)、招商政策、政府優(yōu)
惠政策等情況,如項(xiàng)目是否具有資源、政策、管理、環(huán)境、交通、規(guī)模等方面的優(yōu)勢,
是否存在經(jīng)營觀念落后,政策扶持不力,軟硬招商環(huán)境不理想等問題,有哪些優(yōu)惠政策
等要熟練掌握?
  10、商業(yè)地產(chǎn)招商人員為什么必須認(rèn)識商戶?
  11、為什么說談判方法比資源更重要
  12、什么是商業(yè)地尋求共同點(diǎn)?
  核心內(nèi)容四:商業(yè)地產(chǎn)招商渠道選擇
  1. 為什么商業(yè)地產(chǎn)招商要利用新聞和大眾媒體進(jìn)行招商?
  2. 為什么商業(yè)地產(chǎn)要利用招商活動來進(jìn)行招商?
  3. 通過專業(yè)人員進(jìn)行招商問題在哪里?
  4. 通過中介機(jī)構(gòu)或各類商會進(jìn)行招商?
  5. 怎樣去通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行招商?
  核心內(nèi)容五:商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商策劃的含義
  1、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商策劃要有準(zhǔn)確的目標(biāo)定位
  2、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商策劃要有戰(zhàn)略高度,綜觀全局,立足長遠(yuǎn)
  3、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商策劃要知己知彼,把握優(yōu)勢
  4、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商策劃要突破成規(guī),另辟蹊徑
  5、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目招商策劃要把握時(shí)機(jī),適度超前
  核心內(nèi)容六、招商策劃的核心――招商計(jì)劃
  1、制定招商計(jì)劃
  2、營銷宣傳計(jì)劃
  3、發(fā)展商做好細(xì)致的準(zhǔn)備工作
  4、招商宣傳造勢
  5、招商及談判策略
  6、招商推廣成功的關(guān)鍵

授課見證
推薦講師

馬成功

Office超級實(shí)戰(zhàn)派講師,國內(nèi)IPO排版第一人

講師課酬: 面議

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賈倩

注冊形象設(shè)計(jì)師,國家二級企業(yè)培訓(xùn)師,國家二級人力資源管理師

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常駐城市:深圳市

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晏世樂

資深培訓(xùn)師,職業(yè)演說家,專業(yè)咨詢顧問

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實(shí)戰(zhàn)人才培養(yǎng)應(yīng)用專家

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