課程時(shí)間：2天

課程對(duì)象：寫字樓項(xiàng)目招商人員、運(yùn)營(yíng)人員、物業(yè)服務(wù)人員和中高管理層

課程收益：

1、學(xué)習(xí)和掌握寫字樓招商的各種可用的新媒體平臺(tái)和形式；

2、學(xué)習(xí)和掌握寫字樓招商短視頻帳號(hào)如何運(yùn)營(yíng)，以及短視頻內(nèi)容策劃與制作。

3、學(xué)習(xí)和掌握線上直播招商的技巧、流程與線上獲客的方式。

4、學(xué)習(xí)和掌握線上線下寫字樓全面矩陣化招商模式與打法。

課程大綱：

1    寫字樓新媒體全面招商渠道

1.1   短視頻平臺(tái)

1.1.1   抖音

1.1.2   快手

1.1.3   視頻號(hào)

1.1.4   嗶哩嗶哩

1.1.5   好看視頻

1.2   圖文平臺(tái)

1.2.1   小紅書

1.2.2   今日頭條

1.2.3   百科百家

1.2.4   知乎

1.3   專業(yè)平臺(tái)

1.3.1   51同城

1.3.2   寫字樓招商網(wǎng)

1.4   企業(yè)平臺(tái)

1.4.1   企業(yè)家群

1.4.2   行會(huì)協(xié)會(huì)網(wǎng)站

1.5   新媒體招商特點(diǎn)

1.5.1   內(nèi)容

1.5.2   興趣

1.5.3   顏值

1.5.4   硬件展示

1.5.5   政策與服務(wù)

2    短視頻平臺(tái)招商

2.1   短視頻平臺(tái)招商三類模式

2.1.1   找專業(yè)團(tuán)隊(duì)或網(wǎng)紅播

2.1.2   自己建號(hào)播

2.1.3   廣告植入

2.2   招商帳號(hào)人設(shè)包裝

2.2.1   短視頻線上包裝的五點(diǎn)四面

2.2.2   帳號(hào)人設(shè)與垂直內(nèi)容包裝

2.2.3   招商內(nèi)容來(lái)源與策劃

2.3   案例：成都寫字樓大白的帳號(hào)策劃與包裝

2.4   短視頻制作與推流

2.4.1   抖音怎么養(yǎng)號(hào)

2.4.2   招商短視頻的四種形式

2.4.3   抖音發(fā)布五個(gè)要點(diǎn)

2.4.4   怎么第一條抖音視頻

2.4.5   怎么搬運(yùn)和二剪視頻

2.5   抖音內(nèi)容怎么策劃

2.5.1   提升完播率的“黃金三秒”原則

2.5.2   提升評(píng)論的文案和槽點(diǎn)

2.5.3   提升轉(zhuǎn)發(fā)率的內(nèi)容

2.6   爆款短視頻三要素

2.6.1   策劃與選題

2.6.2   文案與制作

2.6.3   推流機(jī)制

2.7   短視頻制作必備工具

2.7.1   創(chuàng)意

2.7.2   場(chǎng)景

2.7.3   拍攝硬件

2.7.4   后期制作

3    直播招商

3.1   直播前的準(zhǔn)備

3.1.1   直播工具與軟硬件

3.1.2   抖音帳號(hào)直播必要條件

3.1.3   直播中的禁語(yǔ)

3.1.4   直播時(shí)間選擇與場(chǎng)地選擇

3.2   直播的策劃

3.2.1   主題策劃與直播流程、形式

3.2.2   直播內(nèi)容的規(guī)劃

3.2.2.1     區(qū)域規(guī)劃詳情

3.2.2.2     項(xiàng)目數(shù)據(jù)與資料

3.2.2.3     開發(fā)商品牌與物業(yè)服務(wù)

3.2.2.4     直播流程設(shè)計(jì)

3.2.2.5     開場(chǎng)設(shè)計(jì)

3.2.2.6     結(jié)尾設(shè)計(jì)

3.2.2.7     個(gè)人才藝準(zhǔn)備

3.2.3   直播前引流吸粉

3.2.4   互動(dòng)設(shè)計(jì)

3.2.4.1     抽獎(jiǎng)

3.2.4.2     限時(shí)秒殺

3.2.4.3     紅包

3.2.4.4     問(wèn)題回答

3.2.4.5     留微信

3.2.5   多平臺(tái)直播

3.2.6   與大V連麥

3.3   直播后的轉(zhuǎn)化

3.3.1   前幾次直播之后回答每一個(gè)粉絲問(wèn)題

3.3.2   加私微的粉絲，把樓盤的資料都發(fā)一遍

3.3.3   建群持續(xù)互動(dòng)

3.3.4   區(qū)分真實(shí)客戶與非客戶

3.3.5   釋放優(yōu)惠

3.3.6   意向強(qiáng)烈客戶持續(xù)跟進(jìn)

3.4   多平臺(tái)直播方案

3.5   案例：杭州某寫字樓通過(guò)三天直播成功招到龍頭企業(yè)

4    寫字樓招商新媒體全面矩陣化營(yíng)銷

4.1   什么是矩陣化營(yíng)銷？

4.2   寫字樓招商全面矩陣化營(yíng)銷六個(gè)方面

4.2.1   公域流量

4.2.2   私域流量

4.2.3   專業(yè)招商平臺(tái)

4.2.4   線下招商自渠

4.3   矩陣化營(yíng)銷模式搭建

4.3.1   線上線下分工協(xié)議

4.3.2   科技與內(nèi)容策劃外包

4.3.3   統(tǒng)一管理內(nèi)容

4.3.4   共同發(fā)力

4.3.5   制造爆點(diǎn)

4.3.6   活動(dòng)與優(yōu)惠引流收網(wǎng)

4.4   矩陣化營(yíng)銷優(yōu)化

4.4.1   數(shù)據(jù)管理

4.4.2   粉絲評(píng)論管理

4.4.3   客戶意向與跟進(jìn)管理

4.4.4   客戶異議管理