為什么自己多年來一直徘徊不前？總是想突破又突破不了？

為什么感覺廠家給予的壓力越來越大？

為什么其他經(jīng)銷商一直風(fēng)光無限，越做越大？

為什么感覺員工越來越難以管理？

為什么感覺公司就自己最累，還得不到其他人的理解？

本課程將與您一同尋找答案

課程收益

幫助經(jīng)銷商明確自身的角色定位

幫助經(jīng)銷商公司運(yùn)營更加規(guī)范

幫助經(jīng)銷商懂得如何如管理團(tuán)隊(duì)

幫助經(jīng)銷商如何去把握關(guān)鍵環(huán)節(jié)

幫助經(jīng)銷商工作、生活更輕松

課程對象

家居建材經(jīng)銷商

課程形式

專題講授、互動(dòng)問答、案例分析

課程大綱

一、企業(yè)需要什么樣的組織設(shè)計(jì)

1.  人員編制

2.  選聘途徑

3.  人員評估

4.  入職訓(xùn)練

二、門店如何運(yùn)營管理

1.  開門檢查

2.  晨會(huì)管理

3.  夕會(huì)管理

4.  下班管理

三、需要哪些工作制度

1.  例會(huì)制度

2.  考勤制度

3.  辦公管理

4.  保密制度

5.  行為管理規(guī)范

6.  市場管理制度

7.  財(cái)務(wù)管理制度

員工的兩本手冊：《員工管理規(guī)范手冊》和《團(tuán)隊(duì)文化手冊》

四、如何進(jìn)行團(tuán)隊(duì)激勵(lì)

1.  員工需求層級

2.  物質(zhì)激勵(lì)

3.  精神激勵(lì)

表揚(yáng)激勵(lì)/榜樣激勵(lì)/情感激勵(lì)/人脈拓展/競爭激勵(lì)/培訓(xùn)激勵(lì)/授權(quán)激勵(lì)/職位提升

4.  薪酬設(shè)計(jì)

總工資=基礎(chǔ)底薪 執(zhí)行力考核 月度提成 年度獎(jiǎng)金

五、如何管控團(tuán)隊(duì)

1.  管控要點(diǎn)

（1） 把握工作方向

（2）了解工作狀態(tài)

（3）清晰主要流程

（4）掌控關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)

2.  管控事項(xiàng)

（1）管人

（2）管財(cái)

（3）管事（目標(biāo)管理、KPI管理、紅線管理、看板管理）

3.  提升執(zhí)行力

六、學(xué)會(huì)運(yùn)營分析

1.  店面銷售總體分析

2.  店面銷售月度分析

3.  樣板產(chǎn)品銷量分析

4.  顧客常見問題分析

5.  競品分析

七、構(gòu)建和諧團(tuán)隊(duì)文化

1.  自我修煉與提升

（1）從管理事向管理人轉(zhuǎn)變

（2）自己是一切問題的根源

（3）與人為善，厚德載物

（4）愛學(xué)習(xí)，自己帶頭學(xué)

2.  團(tuán)隊(duì)建設(shè)

（1）懷柔管理

（2）建立員工歸屬感

（3）及時(shí)清退負(fù)能量者

3.  構(gòu)建陽光團(tuán)隊(duì)文化

（1）團(tuán)隊(duì)孝親尊師、陽光上進(jìn)

（2）整體意識，互相包容

（3）平等心