課程背景

中國以制造業(yè)立國，長期以來廣大的工廠憑借辛勤勞動(dòng) 靈活頭腦，為國家創(chuàng)造了大量的財(cái)富。中國有數(shù)以千萬家工廠，每年出口3萬億美金貨物，供應(yīng)全球一半的消費(fèi)，但在整個(gè)價(jià)值鏈中獲取的利潤最低，淪為血汗工廠。核心問題是制造業(yè)沒有掌控直面消費(fèi)者的零售渠道，必須忍受國外中間商剝削，這是勤勞不富裕的根源。并且導(dǎo)致制造業(yè)抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱，國家承受就業(yè)壓力。 實(shí)體零售網(wǎng)絡(luò)在多數(shù)國家已經(jīng)形成寡頭壟斷，諸如國外的沃爾瑪、百思買、亞馬遜等跨國巨頭，又或者是國內(nèi)的蘇寧、國美、京東等零售商，由于直接控制了客戶資源，可以發(fā)出大額的采購訂單，他們可以從全球?qū)ふ易畹偷膬r(jià)格，向上游的制造業(yè)要利潤。對(duì)于工廠而言，現(xiàn)金流是生命，為了快速回流貨款，向上游支付原料費(fèi)用，向工人支付薪水，以及支付租金水電等其他費(fèi)用，接收大訂單是比較可行的選擇。相反做零售則需要壓周轉(zhuǎn)資金，收款的速度也是不可預(yù)期的，更麻煩的是需要備庫存，這都十分違背制造業(yè)固有的經(jīng)營邏輯。所以多年來，制造業(yè)更習(xí)慣于拿訂單、生產(chǎn)、快速周轉(zhuǎn)的模式。對(duì)電子商務(wù)雖然心生羨慕，但由于時(shí)機(jī)未到，只能敬而遠(yuǎn)之。 隨著互聯(lián)網(wǎng) 的出現(xiàn)，制造業(yè)迎來了彎道超車的機(jī)會(huì)。借助O2O電商的星企，制造業(yè)有機(jī)會(huì)建立起自己的線上銷售網(wǎng)絡(luò)，發(fā)揮Made in China的產(chǎn)品優(yōu)勢，直接面對(duì)客戶，意義重大。本課程胡進(jìn)老師從企業(yè)戰(zhàn)略的高度，用實(shí)戰(zhàn)的方法講解制造業(yè)如何使用O2O將自己的生意拓展到更廣闊的區(qū)域，包括跨境業(yè)務(wù)。幫助學(xué)員掌握最新的O2O方法與技巧，為制造業(yè)贏得新的發(fā)展機(jī)遇。

課程目標(biāo)

1、幫助學(xué)員認(rèn)識(shí)制造業(yè)開展O2O的重要性 2、幫助學(xué)員掌握用O2O方法為制造業(yè)拓展新的業(yè)務(wù)，不僅覆蓋國內(nèi)市場，更有機(jī)會(huì)進(jìn)入跨境電商市場 3、幫助學(xué)員用O2O方法設(shè)計(jì)出新的商業(yè)模式，將自己手頭的資源價(jià)值最大化 4、為企業(yè)打造優(yōu)秀的人才隊(duì)伍，領(lǐng)先競爭對(duì)手

課程大綱

前言 制造業(yè)過去的歷程及未來的展望

一、從前制造業(yè)得以致勝的幾大法寶

二、制造業(yè)的寒冬即將來臨，未來遭遇的幾大挑戰(zhàn)

三、來自海外的挑戰(zhàn)與機(jī)會(huì)

【小組討論】你們的企業(yè)現(xiàn)在遭遇了什么具體問題？你們對(duì)未來的判斷是怎么樣的？

**單元 制造業(yè)不適合純電商，而應(yīng)走O2O的路子

1、純電商的模式及對(duì)企業(yè)的要求

2、O2O模式帶來更低的成本與更高的效率

3、O2O模式更容易操作

4、完整的O2O場景

【表單與工具】企業(yè)O2O業(yè)務(wù)流程說明書

【小組討論】你的企業(yè)適合哪種O2O模式？你的重點(diǎn)計(jì)劃放在哪塊？

第二單元 B2C型制造業(yè)的O2O之路

1、廠家直接對(duì)消費(fèi)者的商業(yè)模式（有品牌/無品牌）

2、充分利用賣場資源，O2O是門市的升級(jí)版

3、O2O的多種銷售場景

4、建立你的O2O業(yè)務(wù)平臺(tái)

【案例分析】中山大涌紅木家具廠的生死劫

【小組討論】以自己所熟悉的一個(gè)制造業(yè)工廠為例子，找出它在哪一點(diǎn)上可以實(shí)施O2O改造？

第三單元 B 型制造業(yè)的O2O之路

1、廠家直接對(duì)零售商的商業(yè)模式

2、廠家直接影響采購關(guān)鍵決策人的商業(yè)模式

3、利用O2O去覆蓋廣泛的潛在客戶

4、建立你的O2O業(yè)務(wù)平臺(tái)

【案例分析】東亞輪轂的新機(jī)遇

【小組討論】以自己所熟悉的一個(gè)制造業(yè)工廠為例子，找出它在哪一點(diǎn)上可以實(shí)施O2O改造？

第四單元 制造業(yè)跨境電商之路

 1、了解國外市場

 2、跨境電商的資產(chǎn)

 3、從事跨境電商的門檻

 4、O2O令制造業(yè)拓展海外市場變得簡單

【案例分析】深圳賽維從零起步，三年做到日流水50萬美金