課程背景

隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)進(jìn)入換擋期，中小企業(yè)的日子越來(lái)越難過(guò)。不同產(chǎn)業(yè)就像不同物種。有的在進(jìn)化中慢慢由分散走向集中；有的競(jìng)爭(zhēng)慘烈，迅速優(yōu)勝劣汰。有一點(diǎn)趨勢(shì)愈發(fā)清晰：整合集中是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)，往往越是充分競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)業(yè)，越會(huì)形成寡頭壟斷的結(jié)果。如果說(shuō)2008年以前中國(guó)經(jīng)濟(jì)的主題是增長(zhǎng)，那么2008年后的主題可以歸納為集中。 2008年以前，中國(guó)經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)，各行各業(yè)、大小公司野蠻生長(zhǎng)、肆意擴(kuò)張。鋼鐵、水泥、太陽(yáng)能、化肥、造紙、醫(yī)療、紡織等產(chǎn)業(yè)動(dòng)輒成千上萬(wàn)家企業(yè)，所謂規(guī)模企業(yè)也有數(shù)百家之多。由此，伴生出產(chǎn)能過(guò)剩、價(jià)格火拼、假冒偽劣、無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)、污染嚴(yán)重一系列頑疾。2008年，突如其來(lái)的全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)，成為中國(guó)很多產(chǎn)業(yè)由放到收、由分散向集中轉(zhuǎn)變的分水嶺。政府利用“有形之手”在高鐵、核電等領(lǐng)域堆塑成一個(gè)個(gè)超大型“國(guó)家公司”；另一方面，充分競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)領(lǐng)域也在形成贏家通吃的局面。政府主導(dǎo)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的兩端，中國(guó)都出現(xiàn)趨于壟斷的產(chǎn)業(yè)分布，淘汰一大批低效企業(yè)，只剩下少數(shù)競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的企業(yè)。 在這樣的大背景下，誰(shuí)的效率更高、成本更低，就能生存得更持久，并有可能慢慢取得市場(chǎng)的主導(dǎo)地位。否則的話，物競(jìng)天擇，適者生存，在經(jīng)濟(jì)換擋的大環(huán)境下面，失去競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)消失得會(huì)更快。O2O是結(jié)合了線下實(shí)體與線上互聯(lián)網(wǎng)雙重優(yōu)勢(shì)的一種經(jīng)營(yíng)模式，傳統(tǒng)企業(yè)需要加快與互聯(lián)網(wǎng) 的結(jié)合，O2O是最好的選擇。

課程目標(biāo)

1、幫助學(xué)員認(rèn)識(shí)O2O對(duì)企業(yè)保持生存的重要性 2、幫助學(xué)員掌握用O2O提高效率，降低成本的實(shí)務(wù) 3、幫助學(xué)員制定，在產(chǎn)業(yè)大集中的背景下，找準(zhǔn)自己的空間 4、為企業(yè)打造優(yōu)秀的人才隊(duì)伍，領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

課程大綱

前言 產(chǎn)業(yè)集中的趨勢(shì)已確定，你準(zhǔn)備好了嗎？

一、政府對(duì)產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃

二、產(chǎn)業(yè)集中不等于壟斷

三、市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)下也要求產(chǎn)業(yè)集中

四、政府在前面交過(guò)學(xué)費(fèi)，現(xiàn)在已經(jīng)知道該怎么做

**單元 用O2O重新考慮企業(yè)的成本結(jié)構(gòu)

  1、生產(chǎn)環(huán)節(jié)的成本

  2、運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)的成本

  3、銷售環(huán)節(jié)的成本

  4、財(cái)務(wù)環(huán)節(jié)的成本

 【小組討論】請(qǐng)就上述環(huán)節(jié)，提出你們的節(jié)約成本方案

第二單元 用O2O提升經(jīng)營(yíng)的效率

  1、生產(chǎn)前獲得用戶的需求，精準(zhǔn)

  2、運(yùn)營(yíng)與合作伙伴的協(xié)同，高效

  3、銷售直達(dá)目標(biāo)客戶，精準(zhǔn)

  4、財(cái)務(wù)節(jié)約經(jīng)營(yíng)資金，高效

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第三單元 用O2O擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)的范圍

  1、快魚吃慢魚，成本效率更優(yōu)則吃掉對(duì)手

  2、用O2O整合同行的資源

  3、用O2O整合上下游的資源

  4、用O2O經(jīng)營(yíng)客戶粘性

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第四單元 進(jìn)化到終極的客戶定制

  1、去除一切中間環(huán)節(jié)

  2、用戶參與工廠的定制

  3、并聯(lián)模塊化的星網(wǎng)模式

  4、O2O生產(chǎn)前先收款

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