課程背景

2017 年底，中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)供應(yīng)近 5000 家，出現(xiàn)結(jié)構(gòu)性飽和；連鎖品

牌拓展過(guò)于傾斜一線城市，中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)市場(chǎng)供需嚴(yán)重失衡，招商面臨前所未有的困難，營(yíng)運(yùn)面臨專(zhuān)業(yè)制勝的挑戰(zhàn)。

課程收益

手把手教練學(xué)員掌握商業(yè)地產(chǎn)籌建、招商、運(yùn)營(yíng)、調(diào)整和執(zhí)行力、績(jī)效管理等一系列實(shí)戰(zhàn)方法、工具、表單，打通全流程業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)：

開(kāi)業(yè)時(shí)，實(shí)現(xiàn)“按時(shí)、滿鋪、精彩開(kāi)業(yè)”；

開(kāi)業(yè)后，實(shí)現(xiàn)“百分百出租”、“百分百收租”，解決“開(kāi)業(yè)遲”、“收租

難“、“掉鋪多”、“空鋪期長(zhǎng)”等營(yíng)運(yùn)痛點(diǎn)。

適合人群

商業(yè)管理公司、資產(chǎn)管理公司的董事長(zhǎng)、總經(jīng)理、招商營(yíng)運(yùn)副總，負(fù)責(zé)招商、營(yíng)運(yùn)、推廣等工作的經(jīng)理主管和優(yōu)秀一線助理。

課程大綱

掌握商業(yè)地產(chǎn)組織績(jī)效管理和個(gè)人績(jī)效管理的概念和方法，學(xué)會(huì)設(shè)計(jì)符合企業(yè)需求的 KPI 指標(biāo)體系，以科學(xué)、有效的考核促進(jìn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)達(dá)成。

一、 績(jī)效管理相關(guān)概念

1、三大系統(tǒng)——賺錢(qián)系統(tǒng)、花錢(qián)系統(tǒng)、分錢(qián)系統(tǒng)

2、責(zé)權(quán)利心法

3、功勞與苦勞

4、工資與獎(jiǎng)金

二、 商業(yè)地產(chǎn)主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)

1、財(cái)務(wù)指標(biāo)

2、經(jīng)營(yíng)指標(biāo)

三、 案例分析：萬(wàn)達(dá)、新城、銀泰三大名企的組織 KPI 指標(biāo)設(shè)計(jì)

1、提供三個(gè)公司的 KPI 制度文件

2、分組閱讀三公司績(jī)效管理制度文件，分析研討各公司 KPI 細(xì)項(xiàng)指

標(biāo)設(shè)計(jì)特點(diǎn)： 主要圍繞以下四方面：變動(dòng)收入、考核周期、考核維

度、考核應(yīng)用

3、小組代表發(fā)言

4、老師詳細(xì)講解

四、如何設(shè)置符合企業(yè)特色的績(jī)效管理體系？

1、戰(zhàn)略性思維

2、系統(tǒng)性思維

3、階段性思維

五、商業(yè)地產(chǎn)核心部門(mén)個(gè)人 KPI 指標(biāo)庫(kù)

六、案例分析：商業(yè)地產(chǎn)核心部門(mén)經(jīng)理個(gè)人 KPI 指標(biāo)設(shè)計(jì)