【培訓(xùn)對(duì)象】 
優(yōu)增對(duì)象、猶豫期壽險(xiǎn)新人、兼職壽險(xiǎn)代理人 

【培訓(xùn)收益】 
● 引發(fā)增員對(duì)象對(duì)職場(chǎng)經(jīng)歷的深度思考，對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的事業(yè)發(fā)展高度認(rèn)同，促進(jìn)增員對(duì)象重新評(píng)估自己的職業(yè)現(xiàn)狀與發(fā)展前景； ● 學(xué)會(huì)5個(gè)職場(chǎng)方法論，深刻理解順勢(shì) 借勢(shì)的重要性，促進(jìn)增員對(duì)象現(xiàn)場(chǎng)參加新人班決策； ● 理解并認(rèn)可完美事業(yè)的6大標(biāo)志，促進(jìn)增員對(duì)象現(xiàn)場(chǎng)做出參加新人班決策 

 課程背景：

創(chuàng)說會(huì)已是各代理人團(tuán)隊(duì)常用的促進(jìn)增員的活動(dòng)，壽險(xiǎn)公司增員對(duì)象可以分為兩類：有職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的和沒有職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的。

對(duì)于有職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的增員對(duì)象而言，他們對(duì)過往的職場(chǎng)經(jīng)歷有切身的感受與思考，通過系統(tǒng)化分析、推演，總結(jié)出職場(chǎng)五大方法論，可以引發(fā)他們的共鳴，無論他們過往的職場(chǎng)經(jīng)歷是開心還是不開心，打工心態(tài)總是悲哀的，通過打工獲得完美的終身事業(yè)發(fā)展是不切實(shí)際的。課程進(jìn)而拋出“完美事業(yè)的6大標(biāo)志”，為增員對(duì)象呈現(xiàn)高反差對(duì)比，引發(fā)他們的深度思考。最后總結(jié)保險(xiǎn)代理人便是完美的事業(yè)發(fā)展，并用課程開篇的方法進(jìn)行行業(yè)前景、企業(yè)地位的分析，呈現(xiàn)出一副完美事業(yè)發(fā)展的圖景。

對(duì)于第二類沒有職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)的增員對(duì)象，系統(tǒng)化的職業(yè)選擇分析、職場(chǎng)方法論、完美事業(yè)6大標(biāo)志等內(nèi)容有助于他們建立結(jié)構(gòu)性思考，并建立對(duì)保險(xiǎn)業(yè)的高度認(rèn)同感，進(jìn)而渴望在保險(xiǎn)業(yè)大展拳腳，實(shí)現(xiàn)自己的完美事業(yè)發(fā)展。

 課程方式：講師講授 案例教學(xué) 情景模擬

課程大綱

導(dǎo)引：一份完美的事業(yè)需要滿足哪些條件

思考：你對(duì)現(xiàn)在的工作滿意嗎？該如何客觀評(píng)價(jià)一份事業(yè)？

第一講：一份看似完美的職業(yè)

案例：講師曾經(jīng)一份工作的薪資&福利清單

一、宏觀行業(yè)分析

1. 四個(gè)指標(biāo)分析行業(yè)的基本情況——發(fā)展階段、市場(chǎng)容量、增長(zhǎng)率、滲透率

2. 1個(gè)方法分析行業(yè)的外部環(huán)境——PEST分析

案例：消費(fèi)電子行業(yè)的行業(yè)分析

二、中觀企業(yè)分析

1. 1個(gè)方法分析企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力——波特五力分析

2. 1個(gè)方法分析企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)——波士頓矩陣

案例：索尼的企業(yè)分析

三、微觀個(gè)人分析

1. 5個(gè)客觀評(píng)價(jià)維度：收入、地點(diǎn)、時(shí)間、內(nèi)容、通道

2. 2個(gè)主觀評(píng)價(jià)維度：是否喜歡——事、是否開心——人

案例：職場(chǎng)的對(duì)事不對(duì)人與對(duì)人不對(duì)事

第一講總結(jié)：打工也需要科學(xué)的方法

第二講：職場(chǎng)三大要害

1. 健康——離開健康一切都是空談

案例：職場(chǎng)頓悟

2. 辦公室政治——所有不開心的事都很難堅(jiān)持

案例：站錯(cuò)隊(duì)的小李

3. 職業(yè)發(fā)展瓶頸——5大因素導(dǎo)致總會(huì)遇到天花板

案例：一將功成萬骨枯的一線銷售

1）塔尖效應(yīng)——組織結(jié)構(gòu)因素

2）廉頗老矣尚能飯否——年齡因素

3）泥菩薩過河自身難保——企業(yè)因素

4）優(yōu)勝劣汰與鯰魚效應(yīng)——競(jìng)爭(zhēng)因素

5）彼時(shí)蜜糖此時(shí)砒霜——變革因素

4. 職場(chǎng)的毒品——原地重復(fù)（職業(yè)發(fā)展瓶頸的深度分析）

案例：從意氣少年到頹廢大叔

第二講總結(jié)：職場(chǎng)的毒性，打工者的悲哀，這是亙古不變的規(guī)律

第三講：職場(chǎng)五大方法論——十年外企經(jīng)驗(yàn)總結(jié)五大職場(chǎng)方法論

一、職場(chǎng)方法論之一——選擇比努力重要

1. 有關(guān)職場(chǎng)的啟發(fā)來自初中物理——牛頓三個(gè)運(yùn)動(dòng)定律

1）改變你的力來自哪里？——內(nèi)生動(dòng)力、外施動(dòng)力

2）你的奮斗有加速度嗎？——奮斗的速度與奮斗的加速度

3）保持現(xiàn)狀力 vs. 改變現(xiàn)狀力——突破舒適區(qū)的改變并不容易

案例：杜老師的職場(chǎng)選擇

2. 標(biāo)量與矢量——看似一樣卻大相徑庭，穿過職場(chǎng)的迷霧

案例：偽光明中前行的小強(qiáng)

二、職場(chǎng)方法論之二——順勢(shì) 借勢(shì)

案例：從飛機(jī)的起飛原理思考職場(chǎng)

1. 有關(guān)選擇的啟發(fā)來自兩個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)概念——沉沒成本、機(jī)會(huì)成本

2. 舒適圈的兩大可怕之處——沉沒成本>機(jī)會(huì)成本、被偽光明籠罩

3. 讓成本陡增的兩個(gè)因素——杠桿、復(fù)利

4. 你擁有的核心資源——青春

5. 給奮斗加速度的杠桿——順勢(shì) 借勢(shì)

案例：人和人的差距到底是如何被拉開的

三、職場(chǎng)方法論之三——做時(shí)間的朋友

1. 時(shí)間是奮斗的復(fù)利

案例：你戰(zhàn)術(shù)上的勤奮彌補(bǔ)不了戰(zhàn)略上的懶惰

2. 復(fù)利三要素——初始投入、時(shí)間、增長(zhǎng)率

思考：你現(xiàn)在的職業(yè)滿足復(fù)利公式嗎？

四、職場(chǎng)方法論之四——清晰的目標(biāo)

1. 訂立清晰目標(biāo)的原因——錨定效應(yīng)

案例：以目標(biāo)為錨

2. 訂立清晰目標(biāo)的三個(gè)方法

1）SMART原則——具體、可衡量、可實(shí)現(xiàn)、相關(guān)性、時(shí)限性

2）WBS方法——項(xiàng)目→任務(wù)→工作→日常活動(dòng)

3）里程碑方法——以目標(biāo)為導(dǎo)向的目標(biāo)分解

案例：常立志與立長(zhǎng)志

3. 清晰管理目標(biāo)進(jìn)程的方法——甘特圖

案例：用項(xiàng)目管理的方法賣保險(xiǎn)

五、職場(chǎng)方法論之五——永不說謊

案例：用謊言圓謊言

1. 永不說謊的原因——首因效應(yīng)

2. 首因效應(yīng)的四大特點(diǎn)——鮮明、牢固、決定日后進(jìn)程、與對(duì)錯(cuò)無關(guān)

3. 說謊的代理——近因效應(yīng)

4. 近因效應(yīng)的三大特點(diǎn)——前功盡棄、無法彌補(bǔ)、以謊圓謊

第三講總結(jié)：五大方法太多，那只需要記住第一條——選擇比努力重要

第四講：完美事業(yè)的6大標(biāo)志——永遠(yuǎn)不要將打工當(dāng)做事業(yè)

思考：從宏-中-微三觀分析可以評(píng)價(jià)一份職業(yè)，用什么方法可以評(píng)價(jià)一份事業(yè)呢？

一、低成本——一份事業(yè)的兩個(gè)成本

1. 啟動(dòng)成本——一次性成本 vs. 沉沒成本

2. 運(yùn)營(yíng)成本——持續(xù)性投入 vs. 沉沒成本

案例：一家川味面館的創(chuàng)業(yè)教訓(xùn)

二、無風(fēng)險(xiǎn)——一份事業(yè)的三大風(fēng)險(xiǎn)

1. 投資風(fēng)險(xiǎn)

2. 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

案例：常小姐的奶茶店

3. 非經(jīng)營(yíng)性風(fēng)險(xiǎn)（法律、稅務(wù)、債務(wù)、政策、技術(shù)）

案例：一個(gè)十拿九穩(wěn)的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目

三、高收入——兩種收入模式

1. 主動(dòng)收入——時(shí)薪衡量法、手停是否口停

思考：疫情后單一的主動(dòng)收入是否安全？

2. 被動(dòng)收入——“睡后”收入、共贏商業(yè)模式

思考：疫情后的冷思考，是整體經(jīng)濟(jì)不行了還是你的經(jīng)濟(jì)不行了？

四、享自由——自由的四重境界

1. 時(shí)間自由

2. 行動(dòng)自由

3. 心靈自由

4. 財(cái)務(wù)自由

五、穿越兩大周期——宏觀經(jīng)濟(jì)周期、微觀生命周期

1、宏觀經(jīng)濟(jì)周期——1）同步增長(zhǎng)、跑贏大盤2）抵御衰退、逆風(fēng)飛揚(yáng)

2、微觀生命周期——1）職場(chǎng)的年齡歧視2）年齡劣勢(shì)轉(zhuǎn)為優(yōu)勢(shì)的可能性

六、兩個(gè)永續(xù)