課程大綱

【課程收益】

1. 促進(jìn)地產(chǎn)企業(yè)營(yíng)銷總在下半場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)中高效辨識(shí)經(jīng)營(yíng)關(guān)注點(diǎn)及管理改進(jìn)點(diǎn)；

2. 學(xué)會(huì)必備的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)力提升、團(tuán)隊(duì)粘合方法，締造戰(zhàn)無(wú)不勝的營(yíng)銷飛虎隊(duì)；

3. 掌握以去化為目標(biāo)、以效益為中心、以回款為準(zhǔn)繩的營(yíng)銷團(tuán)對(duì)作戰(zhàn)之道；

4. **案例剖析、工具實(shí)操、專屬輔導(dǎo)等方式使?fàn)I銷總領(lǐng)悟全周期營(yíng)銷的標(biāo)準(zhǔn)化做法。

【參訓(xùn)對(duì)象】

地產(chǎn)營(yíng)銷中高層管理人員、營(yíng)銷骨干40-50人

【時(shí)長(zhǎng)建議】

2天

【課程大綱】

**章  卓越營(yíng)銷總應(yīng)具備的視野、格局——做優(yōu)自身

1.領(lǐng)導(dǎo)力通用釋義及營(yíng)銷總應(yīng)具備的領(lǐng)導(dǎo)能力內(nèi)涵

2.新形勢(shì)下地產(chǎn)營(yíng)銷總應(yīng)具備的形勢(shì)研判能力力、結(jié)果達(dá)成能力要點(diǎn)

3.格局突破之一：創(chuàng)新與創(chuàng)造

4. 案例：一張羊皮的奇跡、阿里88小時(shí)

5.案例：35倍營(yíng)銷業(yè)績(jī)達(dá)成的背后

6.示例：某項(xiàng)目極致追求利潤(rùn)

7.工具建議：群策群力激發(fā)創(chuàng)造性

8.格局突破之二：做優(yōu)做強(qiáng)的自我驅(qū)動(dòng)力

9.示例：某項(xiàng)目10倍的自有資金年化收益率的總結(jié)

10.示例：極致335，速度快、質(zhì)量?jī)?yōu)

11.示例：某公司開發(fā)總圖調(diào)整點(diǎn)給我們的思考

12.本章小結(jié)：營(yíng)銷操盤中的算賬意識(shí)：OKR思維、創(chuàng)新意識(shí)、算到做到

第二章  卓越營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的統(tǒng)馭之法——馭人用人

1.研討：如何與渠道合作？如何自、渠配合？如何銷拓一體？

2.法門一：基于銷拓一體的團(tuán)隊(duì)建設(shè)之法

3.案例：新形勢(shì)下的標(biāo)桿房企營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)能力要求

4.法門之二：作戰(zhàn)部署之法

5.工具建議：PREP 法則、WWHAS步驟

6.案例：營(yíng)銷突擊之戰(zhàn)-反其道而行之的金九銀十

7.法門之三：?jiǎn)栘?zé)與計(jì)分

8.工具建議：工作跟進(jìn)IMPACT計(jì)劃會(huì)

9.案例：營(yíng)銷全周期工作點(diǎn)評(píng)做法

10.案例：營(yíng)銷全周期考核做法建議

11. 法門之四：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)激勵(lì)

12.工具建議：提升營(yíng)銷戰(zhàn)力的建設(shè)性批評(píng)

13.工具建議：FCIAT步驟

14.工具建議：提升團(tuán)隊(duì)粘性的柔性激勵(lì)

15.激勵(lì)四步驟：行為、影響、品質(zhì)、鼓勵(lì)

16. 示例：三年從區(qū)域副總至集團(tuán)副總裁的升遷之路

17.本章小結(jié)：營(yíng)銷特種兵的養(yǎng)成

第三章  卓越營(yíng)銷戰(zhàn)績(jī)達(dá)成之術(shù)——業(yè)務(wù)操控

1.業(yè)務(wù)操控之一：戰(zhàn)略制定及目標(biāo)分解

2.工具建議：龜背圖、組織績(jī)效目標(biāo)分解邏輯

3.練習(xí)：雙收益矩陣、AS IS TO BE

4.案例：打節(jié)奏、促效率的營(yíng)銷管控要點(diǎn)

5.案例：與宇宙級(jí)房企的生死之戰(zhàn)

6.案例：如何做成小城市明星盤

7.案例：某標(biāo)桿企業(yè)營(yíng)銷標(biāo)準(zhǔn)化之戰(zhàn)的八大策略

8.業(yè)務(wù)操控之二：突發(fā)問(wèn)題分析與解決

9.練習(xí)：?jiǎn)栴}分析步驟及解決方法建議

10.案例：從滯銷到熱銷

11.案例：謀出來(lái)的機(jī)會(huì)，算出來(lái)的業(yè)績(jī)

12.案例：以變應(yīng)變的突圍做法

13.本章小結(jié)：以終為始、過(guò)程滿分的營(yíng)銷管理